在抖音,用户对美妆产品消费心智日益成熟,相伴而来的是用户消费需求的与日俱增和选择标准的不断提升,这也意味着选购高品质的美妆大牌将成为美妆行业的重要消费趋势。这一趋势对于抖音电商美妆行业来说,无疑是一次难得的机会。如何抓住这次机会?抖音电商美妆行业正在用实际行动给出答案。

在这一消费趋势推动下,抖音电商美妆行业为美妆头部品牌打造专属营销IP阵地——“D-Beauty心动日”,IP在B端和C端向消费者从心动单品、心动达人、心动内容等全方位着手,站内站外联动、品牌达人共建,为用户升级美妆消费体验,也让美妆品牌找到了生意增长的新方向,从而引领一场令人“心动”的美妆新趋势。

“D-Beauty心动日”——“心动”一词一语双关,既是指用户被种草或买到美妆好物时的兴奋与心动感觉,还指用户在生活中、情感上的原生心动呈现,IP期望打通“心动”这一官感,以此作为链条,将用户原生“心动”感觉与IP所要传递的“心动”心智相链接。

7月,七夕将至,这无疑是美妆行业一次重要营销节点,而“心动”与“七夕”所歌颂和祝福的美好爱情亦紧密关联,对于主打“心动”主题的“D-Beauty心动日”来说,更是一次绝佳的营销时机。“D-Beauty心动日”抓住这个关键节点,将IP全面升级焕新,以更新、更潮的营销策略,打造IP“心动三部曲”。

心动一部曲——心动单曲

“D-Beauty心动日”IP借助站内内容传播原生具备“声+画”的特色和优势,从打造专属特色之“声”的角度出发,围绕“D-Beauty心动日”IP主题打造盛夏“心动”单曲——《心动夏悸》,值得一提的是,“D-Beauty心动日”也因此成为抖音电商首个推出主题曲的行业营销IP。IP主题曲《心动夏悸》一经推出,便迅速登上QQ音乐、网易云等各大音乐平台热门音乐飙升榜,同时,抖音站内利用主题曲HOOK部分,创作同名主题剪映模板,吸引大量达人自发创作、发布大量优质美妆垂类内容,助力活动相关话题#beauty我只为你心动 荣登站内热榜高位,该话题站内总曝光量超过4556.2万(截止至8月8日)。

△D-Beauty心动日IP主题曲《心动夏悸》站内外相关榜单截图

《心动夏悸》成功出圈不仅得益于动感的节奏、魔性的旋律,还得益于逐字推敲后充满巧思、朗朗上口的歌词创作。“我对你的爱爱爱爱爱,无处不在;每分每秒De de de de de beauty,你在”歌词通过关键词的不断重复,搭配动感的节奏,让人不自觉就会跟着哼唱起来。此外,歌词中的字词表达同样值得品味,歌曲将“D-Beauty心动日”IP主题与歌词传递的核心情绪完美融合,把夏日爱情的“悸动”、“心动”感情与“D-Beauty心动日”IP传递的“心动”心智,用旋律链接,通过双关的歌词表达,让用户在互动和分享的过程中,便已经自然地对IP产生了深刻印象。

△D-Beauty心动日IP主题曲《心动夏悸》抖音站内外传播、玩法、话题相关截图

心动二部曲——心动单品

“D-Beauty心动日”瞄准七夕节点,联合olay,欧莱雅,薇诺娜,兰蔻,美宝莲纽约,花西子,PMPM,后whoo等多个美妆大牌,推出七夕限定心动单品、心动礼盒。同时,针对不同单品、礼盒特点,“D-Beauty心动日”IP活动在内容上从主题音乐、开箱种草,到剧情软植安利,传播上从明星大咖、超头达人,到中腰部KOL,同期在不同品牌爆发节点邀请明星进入品牌直播间等,叠加多类型多层级影响力,助力品牌七夕限定心动单品、心动礼盒迅速出圈,成功打造多款爆品。

其中,美宝莲纽约在“D-Beauty心动日”活动期间,联合明星张檬小五夫妇等多位超头部主播直播,助力品牌活动期间平台曝光超过1.4亿次。同时,携手品牌大使希林娜依·高共同演绎专为全新“冲天翘睫毛膏”量身定制的卷翘睫毛大片,表达“翘楚”女孩的大胆前卫与自信张扬,并联动多位美妆垂类达人测评种草,实力诠释这一心动爆品的“冲天卷翘、根根分明”的核心卖点,,活动期间累计销额突破160万。

△ D-Beauty心动日美宝莲纽约品牌活动官方战报截图

薇诺娜在“D-Beauty心动日”活动期间,合作小鱼海棠等多位美妆垂类头部KOL、潜力腰尾部达人、百位KOC,打造达人全场景种草矩阵,助力活动期间品牌全网曝光突破1亿次,联合朱梓骁、朱瓜瓜等多位明星、达人直播带货,帮助品牌在短时间内实现高曝光、强引流、高转化,其中,7月19日明星朱梓骁作为“心动推荐官”进入品牌自播间,直播间观看人次破600万,直播当晚销量再创新高,助力品牌活动期间总GMV超过3800万,品牌搜索词曝光环比增长25%。

△ D-Beauty心动日薇诺娜品牌活动官方战报截图

心动三部曲——心动开箱

针对多品牌推出的七夕心动礼盒,活动联合众多头部、中腰部美妆垂类达人,推出大量专业、优质开箱内容,触达精准用户,实现高效种草,助力品牌打造七夕爆款。

值得一提的是,兰蔻联合“D-Beauty心动日”推出的七夕限量“星河入梦唇膏礼盒”,在站内优质种草内容助力下,迅速成为全网爆款,活动期间礼盒“心动开箱”视频首次尝试点赞量便超过64.2万次,相关互动话题#兰蔻七夕星河限定总播放量超过2亿次,礼盒销售额突破270万。

△ D-Beauty心动日兰蔻“星河入梦唇膏礼盒”合作开箱短视频

“D-Beauty心动日”以一套精细化、强驱动力的营销策略,正在吸引越来越多的美妆大牌入局,玩法上,以联动明星大咖、超头达人为重点,同时配合大量中腰部垂类达人,共同打造“D-Beauty心动日”营销大事件,加快站内用户美妆消费即时爆发,助力合作品牌活动期间GMV大幅增涨,品牌形象、品牌价值得到全面提升,实现品牌与用户的生态共赢。同时,“D-Beauty心动日”IP带给参与活动的各个美妆大牌实打实的成绩反馈,在无形中提升了品牌对IP实力的信任、增强了品牌与IP合作的粘性,也推动品牌与“D-Beauty心动日”IP合作频率正不断提高。

抖音电商美妆行业,联合生态伙伴,正在不断创新尝试将更前沿的潮流趋势带入行业市场,通过体系化打法,放大趋势品牌、趋势好物的市场能见度,让他们迅速找到目标用户,实现品效合一的价值裂变。“D-Beauty心动日”作为抖音电商美妆行业核心IP之一,此次7月联合多品牌的营销活动再一次用成绩证明了IP本身突出的营销能力。未来,“D-Beauty心动日”将继续不断优化渠道搭建、强化内容供给,提升链接美妆行业人、货、场的能力,逐渐建立起一个连贯、系统的长线营销模型。IP将继续以与时俱进的精准的趋势洞察,作为撬动行业增长的有力支点,用趋势指引方向,未来在更多牵动消费热潮的营销大事件中,成为越来越多品牌商家的“成长跳板”,用够新、够潮、够精的营销方式,不断推进美妆行业向前发展。(编辑:杨艳)