中企营销网 品牌 资讯 实战 终端 广告 方案 时尚 汽车 企业 网络 视频 移动 电商 搜索 新媒体 管理 文化 访谈 职场 专栏 投资 创业 招商 会展 智能 AI 物联网 大数据 数字化

剧目植入+直播联动,快手短剧《再婚》携手唯品会打通营销全链路

品牌 2022/08/08 17:16:00 4059阅读

品牌 2022/08/08 17:16:00 4059阅读

近年来,短剧不断出圈,在快节奏生活中迅速占领用户市场,并凭借丰富的内容生态,成为品牌营销的新阵地。据快手透露,截至2021年底,平台已推出240部独播订制的“快手星芒短剧”,其中超百部获得破亿播放量,有超10亿用户在快手上看短剧,短剧的VV占比已迅速跃升为头部垂类水平,形成了清晰的特色内容心智。繁荣的短剧内容生态,也吸引了众多品牌入局快手,不断探寻短剧营销新商业模式。


近日,快手星芒短剧《再婚》携手唯品会,以优质内容加持品牌场景营销,将唯品会的品牌特性与剧集情节融合,在沉浸式种草过程中拓宽品牌声量增长路径,构筑品牌心智,打造了短剧营销的标杆案例。


作为本次合作的最大亮点,《再婚》以主创团队直播种草的方式,为唯品会品牌营销开创了剧目+直播的全新链路,通过短剧内外联动加深了品牌IP传递,为短剧营销带来新升级。




短剧植入+直播互动,双重加持促营销转化


作为快手星芒短剧的一大力作,家庭情感类短剧《再婚》从女主林依的视角出发,讲述了一个二婚重组家庭中的家长里短,直击现实生活场景,带给用户极强代入感。而这一充满生活气息的剧集风格,正与唯品会专注品牌特卖的调性相契合,在主角们的日常穿搭、时尚购物中,唯品会的产品价值也自然而然地传递给了用户。


从具体植入来看,《再婚》实现了剧情发展与品牌植入内容的高度融合,让用户感受到“无干扰”式种草。与丈夫前妻对峙的情节中,女主林依的居家朴素穿搭遭前妻的讥笑,甚至婆婆也嫌弃她不会打扮;而镜头一转,当林依在咖啡厅再次与丈夫前妻约见时,靓丽潮流的穿搭让林依的气势瞬间拔高,此时的品牌植入将唯品会“品牌特卖”属性鲜明展现出来,让用户在追剧过程中构建起品牌认知,深化品牌心智塑造。




在以优质剧情植入吸引用户关注的同时,《再婚》剧集视频内的PLC转化组件则有效提升了用户转化。用户点击入口即可跳转活动页面,高效率缩短了转化链路,促进用户在唯品会客户端的激活与购买。


本次唯品会与《再婚》合作的品效双赢,还得益于主创直播与剧目的联动,实现短剧营销模式再升级。短剧播出期间,主创团于端午节合体亮相直播间,与众多用户粉丝进行互动,并同步上线剧集更新,促进用户沉淀。通过品牌露出、品牌活动参与等方式,本场直播活动也实现了唯品会的品牌宣发和种草带货,与剧中的内容植入相照应,提升了品牌影响力。


直播中,主创团透露了和品牌合作的台前幕后小故事,并分享在唯品会的购物心得,有效拉近了品牌与用户之间的距离;此外,主创们在现场直播带货,对唯品会进行种草,搭配直播间内连接唯品会客户端的小铃铛挂件,在短时间内实现高效转化。




通过短剧内容植入和剧外直播互动,《再婚》为唯品会构建起完整的短剧营销链路,而在快手热榜置顶推荐、短剧板块Banner、线下屏幕广告等多种宣推方式的助力下,短剧《再婚》实现总播放量近10亿、直播活动累计观看人次超379万、总话题量超22亿的成绩。伴随着短剧内容传播,唯品会以小成本撬动起大流量,不断增强品牌曝光,充分挖掘了快手短剧的营销价值。




扎根短剧生态,多维路径赋能营销效果提升


事实上,与《再婚》的合作并非唯品会与快手短剧的首次联手。在2021年,唯品会就与快手短剧达成合作,甄选8部与品牌目标人群相契合且具有穿搭场景的短剧,搭建起短剧矩阵,以定制花式内容植入、主创口播、评论区互动等宣推引导,以及PLC组件引导用户跳转至唯品会客户端搜同款等组合拳,在提升品牌核心用户认知的同时,有效地提升品牌转化。




不仅如此,王老吉、天猫、美年达等品牌也入局了快手短剧营销。据统计,在2021年,快手商业化合作短剧30多部,合作品牌覆盖电商、快消、3C、通讯等多个行业。在此过程中,快手也不断探索着短剧营销的新模式。例如通过内容定制+IP衍生结合+品牌快剧场规模合作,快手短剧分层拓展内容池,能满足品牌对流量曝光和声量扩大的需求;而针对品牌增强用户认知、促进内容带货的需求,快手短剧可通过内容植入+话题互动+主创活动的整合玩法,从多方面促进粉丝沉淀,强化品牌心智;此外,对于看中内容转化、对到端效果有需求的品牌,内容引导+转化组件+后链路转化的搭配将最高效缩短转化链路,提升转化销量。


以《再婚》为代表,2022年,快手将持续打造星芒短剧,从内容选题、流量、商务合作等多方面为创作者提供支持,丰富创作者供给生态;同时紧贴热点,打造爆款出圈,探索更精品化、多元化的短剧内容。伴随着短剧生态不断完善、商业合作方式不断拓展,快手短剧将为品牌营销带来更广阔的商业空间。


推荐会员more >>

  • 主页
    13712696106

    13712696106

    这个人懒得留下签名

    2022-09-23 加入 暂无
  • 主页
    博旭展览

    博旭展览

    展会招商火热进行中,如有意参展,还望您尽快联系我们。提前预订即可享受光地主通道或标准双开位置!联系方式:俞生 电话:15813375531(同微信)

    2022-08-22 加入 广州
  • 主页
    panwenfu

    panwenfu

    基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

    2019-11-12 加入 上海
  • 主页
    17810353883

    17810353883

    这个人懒得留下签名

    2022-09-23 加入 暂无
  • 主页
    13041611229

    13041611229

    上海新能源行业协会主要在国内主办承办光伏,储能,氢能专业展览会

    2022-07-07 加入 上海