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不同类型的商家如何引爆618?抖音电商多维激励助力服务商&商家618收官冲刺

资讯 2022/06/16 18:42:00  作者:沛霖 530阅读

资讯 2022/06/16 18:42:00  作者:沛霖 530阅读

一年一度的618大促已经拉开帷幕。商家若能借助这一重要的电商节点集中力量做好爆发,则能实现规模化的流量聚集、用户心智强化,以及GMV提升。

为了帮助商家、达人、机构、服务商在618年中大考中获得更加优异的成绩,抖音电商于6月1日启动抖音618好物节,聚焦玩法干货,推出诸多新福利、新举措。同时,抖音618好物节期间,抖音电商服务商团队推出服务商livelog 潮流好物挑战赛,以及域见好货产地名片PK赛,提供流量、千川红包、多渠道传播宣传机会等丰厚激励,助力商家&服务商声量销量双爆发。

一、增强沉浸式体验,助力品牌商家生意爆发

服务商livelog 潮流好物挑战赛是为品牌服务商设置的专属赛道。其中,live代表直播,其是由抖音电商服务商团队发起的年度重磅长线活动,旨在打造抖音电商直播沉浸式内容营销概念;潮流好物则与抖音618好物节的主题相呼应,旨在为用户提供更多潮流、品质、超值好物。

为助力各层级品牌服务商在618大促期间增量爆发,服务商livelog 潮流好物挑战赛设置了五大赛道,并提供流量激励、千川红包、多渠道传播宣传机会。

玩法第一弹:livelog主题直播间

抖音电商通过前置提报筛选具有营销亮点、主题特色、直播间装修创新等要素的livelog主题直播间,并为这些直播间提供活动期投流、超大流量曝光奖励,以及赛后B端媒体包装案例、宣传资源。


玩法第二弹:品牌服务商排位赛

其中,品牌服务商综合排位赛,划分为美妆+个护、食品饮料+生鲜、亲子生活、数码家居、服饰+二奢五大赛道。根据全赛段活动期产生的自卖结算GMV增量排名,各赛道排在前三位的品牌服务商都将分别获得3万元、2万元、1万元的小店随心推奖励、战报榜单奖励。

品牌服务商冲榜排位赛,同样划分为美妆+个护、食品饮料+生鲜、亲子生活、数码家居、服饰+二奢五大赛道。根据全赛段活动期产生的自卖结算GMV增量排名,各赛道排在前三位的品牌服务商将分别获得2万元、1万元、1万元的随心推奖励、战报榜单奖励。


品牌服务商新锐排位赛,只限已绑定服务市场且在2022年2月8日后获得正式授牌的服务商参与。根据全赛段活动期产生的自卖结算GMV增长率排名,Top1、Top2-3、Top4-5的品牌服务商将分别获得3万元、2万元、1万元的随心推奖励、战报榜单奖励。


玩法第三弹:短视频带货挑战赛

短视频带货挑战赛,划分为美妆+个护、食品饮料+生鲜、亲子生活、数码家居、服饰+二奢五大行业。6月1日-6月18日,发布短视频带IP话题#抖音618好物节 #livelog潮流好物计划,且总分排在所在赛道Top5的品牌服务商,都将获得DOU+流量激励。


二、打响产业带名片,助力带动产业带商家成长

域见好货产地名片PK赛是为产业带服务商设置的专属赛道。「抖in域见好货」是抖音电商服务商团队发起的首个产业带助力计划,目标通过“整合营销、商服培训、流量扶持、达人矩阵、市场宣发”5大核心举措,帮助各地产业带打造和推广产地名片、提升销量,让更多的中国源头好货直接触达消费者。5月30日,抖in域见好货首站-常熟夏日织造节圆满收官,服务商助力产业带商家借助平台活动引爆增长转化,实现跃迁成长。

618期间,「抖in域见好货」继续聚焦产业带发展,推出产地名片PK赛,通过流量奖励、千川红包、B端宣传等资源加持,携手产业带服务商打造产地名片,助力产业带商家实现声量和销量双爆发。

玩法第一弹:域见好货直播间

对于满足直播间单场活动结算GMV目标≥100万,直播间主推商品能代表服务商和商家所属的产地特色等要求的域见好货直播间,提供活动期投流和曝光奖励,以及赛后B端媒体案例包、宣传资源。


玩法第二弹:产业带话题热度赛

由前置评选出的重点产业带内的核心产业带服务商,发起产业带IP话题赛。带#抖音618好物节 #域见好货产业带名片 话题进行PK,且话题页播放量排在Top3的产业带服务商,都将获得后置流量奖励。


截至6月15日24时,各产业带话题页短视频播放量排在前三位的分别是#域见川渝美食 #域见织里童装 #域见杭派女装,播放量分别达3843.6万、3724.8万、2173.5万。


玩法第三弹:产业带服务商排位赛

其中,产业带服务商综合排位赛,以全赛段活动期产生的增量GMV排名,分别给予服饰、非服饰赛道Top10产业带服务商小店随心推流量奖励、战报榜单奖励。

产业带服务商新锐排位赛,鼓励新入局产业带服务商,在618期间冲刺GMV。本次挑战赛只限已绑定服务市场,且在2022年2月8日后开始试跑的产业带服务商参与。根据全赛段活动期产生的结算GMV增长率排名,各赛道Top1、Top2-3、Top4-10的产业带服务商都将获得3万元、2万元、1万元的小店随心推奖励、战报榜单奖励。

产业带服务商纳新排位赛,奖励在商家招募上尤为突出的产业带服务商。本次挑战赛根据“5月22日-6月18日期间服务商拉新绑定商家数量*50%+新商家活动期增量GMV* 50%”的方式进行加权计算排位,分别给予服饰、非服饰赛道Top5产业带服务商小店随心推流量奖励、战报榜单奖励。


618已成为众多品牌商家和产业带商家营销大促的必争节点。只有掌握创新玩法和增长方法论,才能赢战618。而服务商livelog 潮流好物挑战赛和域见好货产地名片PK赛,不仅能助力服务商重塑消费场景,增厚品牌资产,还能帮助服务商借力电商大促节点,用好平台资源,在短时间内引爆高成单的集中交易,助推商家完成冲刺目标。

目前,服务商livelog 潮流好物挑战赛、域见好货产地名片PK赛两大活动正在火热进行中,欢迎更多的商家和服务商关注和参与,一起探索新增量,共创新增长!


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