品牌如何成为内容营销的主导者?近日,伊利牧场就通过联合快手磁力引擎、快手泛知识为开启“闪光的她”品牌项目,借助磁力引擎打造的“直播+短视频”内容营销矩阵,以及“达人+普通用户”内容共创玩法,带来品牌定制化内容营销新玩法。

活动中,快手为伊利牧场量身打造了“闪光的她”专场直播,邀请各行业优秀女性代表讲述女性故事,鼓励更多女性追求自我,该专场直播场观达473万。此外,还联合多位快手达人通过剧情短视频,深入透传品牌及产品核心信息,并以快手黄金资源曝光引流,全方位助力伊利牧场成为内容营销主场“最闪光的主角”。

按需定制营销项目,实现全链路深度内容共建

作为市场份额位居奶冰头部的品牌,伊利牧场的目标消费人群主要为85后女性,这部分人群注重生活、爱尝新、热衷时尚潮流、易受明星影响、容易被种草,同时对网络接受度高。

为了让伊利牧场更加高效、精准地触及目标人群,让其“值得信赖的、好品质的、有活力的、关爱家人的、有社会责任感的”品牌形象深入人心,快手磁力引擎为其定制了以“闪光的她”为主题的营销项目,通过女性KOL直播+达人短视频+话题作品征集+商业流量助推的立体化整合营销矩阵,助力伊利牧场内容营销破圈。

直播节目品牌曝光+内容植入,精准触达女性人群

5月14日晚,快手知识号推出“闪光的她,不止一面”专场直播。直播中,《爱我们学院》创始人、著名作家周小鹏,著名主持人、演员朱丹,资深媒体人易立竞,凤凰网副总编辑、女童保护发起人孙雪梅,母婴育儿达人开心好奇妈,美食达人顾吃吃吃北京共同分享了关于审美、婚恋、身份偏见的故事,探讨“什么才是好看、幸福、我应该是谁”,并给出面对偏见的解决方案,和直播间473万观众一起发现女性的多元力量,和偏见说再见。

伊利牧场作为此次直播节目的冠名商,不仅通过口播、现场商品、海报、立牌、直播前后品牌TVC、赞助宠粉福利等方式获得持续性的品牌露出,拉升品牌的用户好感度,更是通过节目内容自然植入,让品牌理念和产品优势被观众接受和喜爱。

例如,在探讨审美偏见环节,周小鹏提到“有很多女孩子特别想吃雪糕,但是为了瘦和美不敢吃”的问题,顾吃吃作为美食博主,分享了她的“又美又瘦”独家珍藏秘籍,为观众推荐伊利牧场红枣牛奶雪糕。同时,周小鹏也一边吃伊利牧场雪糕,一边讲解“正念吃冰淇淋法”,教大家如何通过获得大脑的愉悦感,来防止暴食引发的肥胖。

多方内容共创+全站资源曝光,品牌内容营销影响力破圈

除了直播,伊利牧场还联合磁力聚星达人,进一步深度共建营销内容,借势达人影响力增加品牌曝光,进行产品种草。

例如,在女性粉丝占比极高的两位快手达人@女主角柠檬、@美少女千寻分享的视频中,伊利牧场产品自然植入剧情之中,并通过“特别好吃”“伊利牧场,我就爱吃这个牌子”“用的都是黄金牧场优质奶源,奶味可香了”“红枣的味道好香甜啊”等台词,深入透传品牌和产品信息。

与此同时,为了激发用户内容创作热情,让品牌营销覆盖更广泛的人群,并增强品牌与用户之间的互动,磁力引擎也为伊利牧场打造了#闪光的她 话题作品征集活动。此外,快手还为“闪光的她”项目打造了活动专题页,并提供了精选资源位为活动强势引流,增强品牌曝光和“伊利牧场冰淇淋”官方快手账号的粉丝转化。

发挥“内容+人”优势,打造品牌内容营销新主场

近期,快手磁力引擎品牌营销负责人高亚梅指出,“做内容营销,平台不该是品牌的客场,而应是品牌的主场。品牌不是内容营销的附带品,而是要做内容营销的主导者。”

此次伊利牧场与《闪光的她》合作项目不仅让品牌真正成为内容营销的主导者,也是快手以“内容+人”为核心,打造的又一女性内容营销标杆案例。在此之前,上海家化也曾携手快手磁力引擎推出限定“春节女性人物短片”,同样借势“她力量”,引爆用户对品牌的消费关注,成功为品牌带来高潜用户,为品牌后续“品效销”营销打下坚实的基础。

2022年,快手正在为品牌带来更多内容营销新机遇。未来一年,快手平台拟推出百余个内容营销项目,磁力引擎将针对品牌突破曝光、圈层认同、场景渗透、销售转化四大营销需求,开辟“聚人气”、“聚文化”、“聚生活”、“聚消费”四大类项目,为各行业品牌打造“内容营销新主场”。

不仅如此,在内容基础上,快手更是推出多重激励政策,以“内容与激励一体化”的营销体系,助力品牌实现生意增长。如“小麦计划”,就尝试在快手全网精选百大达人,通过流量激励,释放达人内容创作力,邀请品牌共同参与,完成“平台+达人+品牌”联动的内容营销模式探索。

通过此次《闪光的她》项目可以看到,基于品牌诉求的定制化内容营销项目,能够更加精准地传递品牌信息,助力品牌高效触达目标消费人群,同时此次项目的一系列成绩,也体现了快手磁力引擎背后多个团队的营销服务能力。在“内容+人+激励+服务”的综合营销实力驱动下,快手已然成为品牌内容营销不容错过的新主场。