中企营销网 品牌 资讯 实战 终端 广告 方案 时尚 汽车 企业 网络 视频 移动 电商 搜索 新媒体 管理 文化 访谈 职场 专栏 投资 创业 招商 会展 故事 智能 AI 物联网 大数据 智能营销 数字化

互联网广告“行家”转型磁力金牛代理商:以服务好品牌赋能自身成长

广告 2022/04/29 11:42:02 5676阅读

广告 2022/04/29 11:42:02 5676阅读

一家年营业额超30亿的互联网广告公司的日常是怎样的?迈入申坤互动北京总部,办公区域便响起此起彼伏的键盘敲击声,老板卢坤洁也同样忙碌,手机不间断地有电话打入。


作为快手磁力金牛代理商,申坤互动的繁忙也反映了整个行业的快速发展。据快手2021年财报,线上营销服务收入成为快手第一大收入来源,内循环广告电商收入增速达到三位数。伴随着业务的不断扩展,众多商家、代理商伙伴入局磁力金牛,2022年2月,快手电商营销代理商数量同比增长200%,其服务的商家数量同比增长287%,“2022年,磁力金牛业务进入服务年”。


“服务年”下,对于代理商而言,能够顺应商家愈发精细的营销需求,实现营销服务规模化、精细化、立体化升级,才有机会在竞争激烈的市场中抓住风口,站上行业顶尖。申坤互动的经历,正验证了这一点。


互联网广告“老兵”拥抱快手,寻求新突破


事实上,申坤互动的创始人在2003年已经开始创业了,伴随着互联网行业从PC时代走向移动时代,一直根植于互联网广告的卢坤洁似乎总能摸准时代的风向。“我们算是赶上了互联网广告的红利,也见证了互联网广告形态的变迁。”卢坤洁说道。


从门户广告、搜索广告到信息流广告,申坤互动积累了大量、丰富的营销推流经验,以至于在短视频和直播时代到来时,他们已经做好了准备——那些经过时间检验的积淀,在新的技术环境中得到复用。“在互联网营销行业,营销载体、形式、技术、平台一直在不断地演进,但互联网广告的底层逻辑都是相通的。”


随着时代的变化,申坤互动这家企业也在不断地进行组织能力的升级。为了适配直播短视频时代企业的营销推广需求,申坤互动搭建了直播运营和策划、货盘筛选、媒介、主播、视频制作和创意等团队,也配备了强大的直播基础设施。卢坤洁介绍道:“我们在郑州有三层直播基地,大概三千平米,目前有六十个直播间。”


既有经验积累又乐于变革,申坤互动很快就成长为一家以数据、用户、内容、玩法为基础,为品牌客户提供内容电商一站式全域整合营销服务的公司,为国内众多一线品牌和中小企业搭建起整合营销闭环。


但申坤互动还想寻求更大的突破。卢坤洁表示:“2018年的时候,我们感觉到快手快速发展、用户量增长的趋势,就想要抓住快手的机会。”彼时,快手电商生态发展迅速,商业化产品基础设施也不断搭建完善,内循环广告呈现爆发式增长,不少代理商都瞄准机会入局。


2019年初,申坤互动正式成为快手商业化的代理商。不过,在高速发展、日新月异的短视频领域,想要持续脱颖而出并不容易。卢坤洁的解决办法,是不断整合能力、扩充版图。“去年5月份,快手的电商营销平台磁力金牛上线了,我认为快手有繁荣的电商生态,有系统的商业化营销能力,这块业务未来非常有潜力,就单独组建了团队做快手的磁力金牛业务。”


随着羽毛逐渐丰满,申坤互动在直播电商2.0时代迎来了预期中的爆发。在快手电商营销服务市场进一步向规模化、精细化、立体化方向发展的契机下,申坤互动为不少入驻快手的电商、网服、教育、金融等行业的一线品牌和中小企业提供服务,包括花西子、元气森林、小度、大力、小狗电器等。


整合服务能力,与品牌同步成长


在卢坤洁看来,“代理商、品牌客户还有平台,三方是相互成就的”。协助小度举办快手超级品牌日活动,便是申坤互动业务成长的代表性节点。尤其是在与小度的合作中,申坤互动实现了覆盖达人、短视频和品牌三大赛道的精细化运营服务能力提升。


尽管三大赛道的经营策略各有侧重,能力侧重也有所不同,但对于申坤互动而言,达人、视频和品牌都是一体的,“我们会把这些整合在一起,从账户起号、内容策划到直播、引流再到达人曝光,只要客户有需求,我们全部都能服务到”。


2021年7月,申坤互动与小度达成合作,为其旗舰店制定了三个月涨粉规划,借助爆款视频和节日节点投流,实现粉丝量从20万到百万的飞跃。有了前期的粉丝积累,之后团队合作的重点便放在了转化ROI上。在今年2月开学季这一关键节点,申坤互动协助小度举办了为期10天的超级品牌日大型营销活动。


“我们提前一个月开始准备,多部门参与,总共二十多个人参与到这个项目中。”小度活动负责人介绍到,专项服务团队包含了商务、运营、主播、场控、设计、优化师等多职位,其中优化师高达9位,运营有8位,主播也有5位,为直播和投流的无缝衔接搭建基础。


“作为磁力金牛代理商,会投流是最基本的要求。”申坤互动充分发挥投流能力,借助快手磁力金牛对投政策激励,为品牌带来了ROI提升超2倍的高转化。支撑投流效果的,是申坤互动的投流人员和账号配置。申坤互动将人员分为了白班、夜班两组轮流上岗,并为每个账号准备了3个转化账户和1个人气账户。


“我们要确保直播间有一定人气,如果能达到一定高度说明当前转化效果很高,我们就优先以转化效果为主;当前人气掉下来了就增加一部分人气,同时增加商品购买,这样始终保持直播间平衡的状态。”活动相关运营负责人解释道。


每天直播结束已是凌晨3点,但申坤互动团队坚持立即复盘,从定向、出价、搭建形式、投放效果、遇到问题等多个方向总结拉齐信息并及时优化。


通过将运营能力发挥到极致,申坤互动帮助小度实现超品日期间总GMV破4000万,直播间观看人数超3000万,涨粉超20万。


以平台为支点,撬动更多可能性


“(互联网营销)这个行业门槛低,但是要求挺高,对于平台的认知和敏感度、对于每个客户行业的掌握都是需要的,更需要的是热爱工作,实际做得好并不容易。”这是申坤互动策略总监从业以来的真实感受。


而卢坤洁带领着一众资深互联网广告人,坚守专业的服务能力、用心的服务态度,让申坤互动收获了品牌客户的高满意度,也收获了更多机会。“很多客户会出于口碑找到我们,因为同类产品有一些经验可复制,接下来如果有更多的品牌,我们也会接入。”


申坤互动如大树般开枝散叶、茁壮成长,其扎根的土壤——快手平台则为其源源不断地输送养分。作为新晋的磁力金牛代理商,卢坤洁最大的感受是——服务全面。“首先,磁力金牛的产品体系不断完善,产品能力在提升;其次,快手整体的运营、服务体系比较系统、全面,让我们的员工能够快速上手、快速成长;最后,目前快手还会给我们一些扶植政策和激励。”


近日,《快手磁力金牛代理商运营能力白皮书》发布,提出代理商打造核心运营能力的“九字箴言”——会投流、精内容、懂营销。快手磁力金牛渠道销售负责人王芳也表示,“希望未来能够为代理商提供更精细化的营销服务,帮助‘达人赛道’、‘品牌赛道’、‘短视频赛道’的商家们借势生态,加速成长,找到更多突破的可能”。申坤互动借着磁力金牛的支持,进一步在快手展开战略布局。


“我们计划布局五六十人的达人团队,赋能所有客户以及所有品牌。对未来的期望还是比较高的,希望能够服务三四十个头部品牌,GMV也能达十亿以上。”卢坤洁坚定地说出了目标。



推荐会员more >>

  • 主页
    13381088053

    13381088053

    正规图书出版挂编,排版,设计,馆藏,需要的老师私聊。13381088053同微信

    2022-06-23 加入 北京
  • 主页
    德斯特

    德斯特

    这个人懒得留下签名

    2021-08-27 加入 暂无
  • 主页
    18638276543

    18638276543

    这个人懒得留下签名

    2022-04-16 加入 暂无
  • 主页
    凤舞物流

    凤舞物流

    承接全国铁路货运,国内外整车、集装箱等大型、重型货物的铁路运输,网络遍布全国及海外。联系电话13461100099 18979777888

    2021-09-06 加入 暂无
  • 主页
    15639183245

    15639183245

    中科九洲科技股份有限公司,致力于服务阿里云本地企业客户,协助河南企业更好上云

    2022-03-16 加入 郑州