（一）、快消品企业的价值

       战略的定义告诉我们，快消品企业应该将自己的企业做到与众不同。要充分理解这点，首先需要明确，谁才能真正成就快消品企业？

       回答1：优秀的团队成就快消品企业。但是，为什么在A公司做得很优秀的经理人跳槽去了B公司，业绩却难以有明显的改善甚至失败呢？

       回答2：严格细致的管理是成就快消品企业的主要因素。但，为什么在其他快消品企业行之有效的管理方式，复制到自己公司却总是难以发挥应有的作用呢？

       回答3：与渠道/终端商建立良好的客情关系，就能成就快消品企业的行业地位。但，为什么同一个渠道/终端商，不同品类的产品销量经常会出现天壤之别呢？

       还有很多种回答......

       其实，战略的定义已经告诉了我们：产品，只有产品才是快消品企业参与市场竞争的真正“武器”，产品才是市场竞争的基本单位。选择与众不同的产品，才是快消品企业战略打造的核心所在。

       消费者在选择商品时，一般不会关心这个商品是哪个公司生产的、也不会关心这个公司的管理能力如何、更不会关心这个公司的经理人是否优秀。消费者只会关心这个产品是否能够吸引自己、是否能够让自己产生购买的欲望、是否能让自己产生信任进而实施购买行为。快消品企业在展开战略思维时，首先需要界定自己的经营方向、界定自己经营什么品类的产品、并在品类中选择最可能让消费者产生第一联想的产品。这才是快消品企业战略打造的核心所在！

       在渠道分化日益明显、产品迭代日益快速的今天，有很多快消品企业感叹：生意越来越难做了，成本越来越高，销量/利润却难以提升！可是，为什么有那么多的新生代快消品企业进入且取得了不俗的业绩、为什么一些传统强势快消品企业在进行顶层变革后，依然“老树常青”？到底是生意难做还是在新时代不会做生意了？这需要静心认真琢磨的。

       任何一家快消品企业只要不能让自己的产品转化为消费者实际购买，其所实施的任何管理优化行为、人才招募行为、渠道与终端建设行为、客情建设与维护行为等，都是成本，而非经营结果。所有涉及到企业经营管理的书籍，书名一般含有“经营管理”四个字，经营在前，管理在后。这说明：经营高于管理，管理服务或服从于经营。快消品企业一定要明白，能够界定自己经营成果的唯一路径是消费者的认同，除此以外所有的行为都是成本。分销渠道和终端只不过是构建与消费者联系的桥梁而已。

       有个比较优秀的职场朋友把经营终端说成“金银”终端，以表明终端是快消品企业获得“金银”的场所。有一定的道理。但细想下，终端资源并不是快消品企业自有“产权”，陈列再好，其货架、地堆等都是租赁来的，终端才是“房东”、快消品企业只是“房客”。“房客”在入住前还需要向中介支付中介费（进场费），一旦“房客”没有能力支付租金，立马出局，缴纳的“中介费”也没了。当然，租赁终端资源是必须的，与此同时，快消品企业是否想过投入适当的资源从小到大，逐步打造自有“产权房”呢？

       打造自身产品的产品力、策划力和品牌力，逐步获得消费者的认同过程就是打造自有“产权房”的过程，是提升与顾客（特指分销商和终端商，下同）议价能力的唯一法宝。就像曾经的宝洁一样。

       所以，选择好经营品类，并在品类中选择有特色的产品以获得消费者的认同和认知，快消品企业才能产生价值。