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11.11人群蓄水+触点优选攻略,助力品牌实现曝光即留客 |「用“好”巨量云图特辑」

品牌 2021/11/02 15:11:06 6356阅读

品牌 2021/11/02 15:11:06 6356阅读

面对11.11这样关键性的“年度战役”,从筹备期到抢量高峰,每个阶段的人群蓄水和转化都不容懈怠。为了更好地帮助品牌商家们做好人群运营和触点的选择,2021.11.11「用“好”巨量云图特辑」此次带来好人群策略和好触点策略篇,帮助品牌提前部署,锁定大促胜局。

精准参透人群转化,把握营销发力点

人群抢夺的高峰期将至,预先完成大促前期的人群蓄水必不可少。据长期增效实验显示,首月触达人群,即使在未来三个月不做曝光,也仍然会有一定的持续转化率,而曝光当月营销所产生的转化,其实只占长期带来的所有转化的60~70%。因此,为了赢在关键大促节点,商家应当利用起巨量云图提前布局,提前做好充分的人群准备,让长期增效的价值恰好落在大促节点,再结合大促或营销节点期间的投放,从而让整个活动的销量最大化。

在精细化运营的大趋势下,如何才能更细粒度地把握用户转化状态,寻找营销发力点?巨量云图依据O-5A模型帮助对人群进行诊断,从行业品牌人群入手充分挖掘潜客,随后依据“大促期O-5A资产运营三步走”策略,帮助品牌积累关系资产。


01 以行业品牌人群为benchmark,诊断5A结构,寻找营销发力点

人群破圈方面,作为机会人群分析框架中的重要一环,巨量云图「行业品牌人群」模块能够帮助品牌与行业品牌对比重合人群,了解与行业品牌策略上的异同,通过对比竞品与本品5A资产之间的量级关系,帮助广告主优化本品拉新策略,挖掘本品高潜客群。


基于行业品牌与本品牌重合人群矩阵图对人群关系的分析,商家能够有效识别行业关联品牌人群,找到针对被忽视、要进攻和摇摆中三类偏劣势人群精准的营销方案,且能够保持对品牌优势人群的维护运营,在有效拉新同时提升购买及复购。

02 通过蓄水种草、拔草转化、粉丝复购,实现大促期O-5A资产运营三步走

巨量云图可通过定位品牌A1、A2人群并进行多次触达,扩大A3人群面,形成高效的人群蓄水。由于自然流量下,A3人群的转化率最高,是最具蓄水价值的人群,因此在关系资产的运营过程中,A3人群也成为了转化的关键跳板。

第一步,蓄水种草:品牌可经由巨量云图5A关系资产分析和自定义分析功能,圈定本品牌浅层A1、A2人群,再以多次触达加深流转;

第二步,拔草转化:通过在大促蓄水期的复投,品牌可有效将A1和A2人群关系加深至A3,助力销售数据的达成;

第三步,粉丝复购:最后在大促转化期,触达品牌粉丝人群并引导复购。


|5A:aware (了解);appeal(吸引);ask(问询);act(行动);advocate(拥护)

瞄准高效触点,放大规模收益

广告投放的本质是把握人群和触点的选择,让“好人群”在合适的时机碰上“好触点”。解决了人群拉新方向和蓄水策略问题后,制定更优质的触点策略便是成功的另一个关键因素。

大促投放时,品牌对触点的选择上,往往会起到“牵一发而动全身”的效果。对于品牌而言,在人群的转化过程中,了解不同触点的特性,并确定广告触达的最佳频次,是效率优化降本增效的关键。然而,不同品牌在不同触点的投放效果各有差异,如何明确对于本品牌广告最优的投放触点,了解哪些触点利于拉新蓄水,哪些触点利于拔草转化,并把握多触点投放中最适当的频次?


针对这一痛点,巨量云图为品牌提供了双重的应对手段,以帮助品牌确认优质投放触点,放大规模收益。


01 可利用历史投放实现优质触点复投

历史优质触点积累的触点资产能对当下的触点选择起到重要的参考作用。巨量云图「投后结案」功能,能够依据品牌圈选的项目资源一键产出投后结案报告,从触达覆盖、人群流转、品牌力提升、长效转化等诸多方面全面分析历史投放从浅层到深层、从短效到长效的效果,并能从触点等关键元素切入,细化归因,帮助广告主优化对优质触点的洞察。利用巨量云图,品牌可从对历史投放项目的分析中,找到大规模高流转的推广方式与触点。


02 可通过刺激5A高流转触点进行复投

高流转触点是触点资产的核心,可以帮助品牌在投放过程中形成最佳的转化通路。巨量云图「5A流转原因分析」模块,可基于人群状态的变化,从人群、触点、历史投放人群包三种纬度的流转原因分析入手,为品牌提供可落地的关系资产运营策略。基于5A流转分析,商家能够进一步定位出品牌人群的最佳触达频次和触点。“双管齐下”找到优质触点后,品牌便可以这些触点进行复投,放大规模收益。

结语

大促前夕对于人群蓄水和优质触点的掌握,能够为品牌后续的爆发奠定基础。借助巨量云图科学营销解决方案,商家将在大促中实现稳扎稳打取胜。

围绕“好人群策略”、“好内容策略”、“好达人策略”、“好货品策略”、“好触点策略”五大核心策略,2021.11.11「用“好”巨量云图特辑」将持续更新,为用户带来全面的投放指南,敬请持续关注巨量引擎营销科学微信公众号!


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