快手发布新市井商业2022招商地图 “6R用户资产模型”为品牌赋能

资讯 2021/10/30 14:16:24 6305阅读

10月28日，磁力大会上，基于新市井商业六大特点和四大价值，快手正式对外公布2022年度招商资源并启动“冬奥项目”。磁力引擎以“6R用户资产模型”重新定义新市井生态下用户与品牌的关系。十年发展，快手在数字化的市集、商街、社区、店铺布局新市井商业社区生态，聚合、激发、唤醒了一个新的商业形态。

新市井下的品牌建设，需要让人和物构建情感连接，这种情感连接在磁力大会下午场以一场带有“商业味儿”的脱口秀开篇。“其实脱口秀演员和快手主播没啥太大差别，都是靠共鸣聚人气。比起专业脱口秀演员，我的优势更天然，要是说了什么不合时宜的话，可以解释为‘胡’说。”快手磁力引擎销售副总裁胡嫣幽默开场。

图：快手磁力引擎销售副总裁胡嫣

磁力引擎四大价值赋能让品牌营销扎根新市井

作为超5亿人活跃的数字家园，快手在公域有广度、私域有粘性、商域有闭环的生态下，为品牌提供一个更包容、更高效、更具烟火气和人情味的新市井商业平台。

“平台之下，品牌走进新日常”，杜铮表示，“通过有烟火气的数字化场景体验，品牌选择快手作为营销新主场，通过磁力引擎在快手探寻市井人情找到品牌与用户的真实情感链接，同时将公私域流量转化为自己的数据资产，实践扩圈营销新通路。”

图：快手磁力引擎商业产品副总裁杜铮

杜铮从品牌与新市井的关系出发，解析磁力引擎“6R用户资产模型”助力品牌深探新市井商业的精准服务体系。凭借磁力引擎扩圈、连接、经营和洞察四大价值，快手将用户兴趣与品牌心智建设融入市井、搬到身边，营造“附近”的熟悉感。

多元复杂的新市井文化，用户选择性同样很多。“6R用户资产模型”将品牌营销拆分成触达（Reach）、记得（Remembering）、兴趣（Relevancy）、询问（Resonance）、购买（Reaction）、复购（Repurchasing）六大环节。从用户洞察开始，磁力引擎便帮助品牌定位其全周期营销的经营目标，基于不同目标提供针对性的服务支撑。通过“6R用户资产模型”，品牌得以更精准识别自身在新市井中所处的阶段，更好度量同用户与潜在用户的关系。

惠普、加多宝、花西子等诸多大众熟知品牌早已扎根快手实践“6R用户资产模型”并取得了非常好的成果。“快手就像田野中的一头大象，每隔一段时间，都会发现不同侧面、不同角度、不一样的地方，”杜铮称，“无论是新市井理念还是磁力引擎产品体系，都在不断进化和升级。”

优质内容激发商业价值 170+IP蓄势待发

新市井商业生态加速品牌价值构建，重磅IP的结合让产品融入具象的应用场景、更贴近消费者。大会现场，毛海峰公布了2022年度招商全景图，众多快手市井IP悉数亮相，包括2022快手CNY、主播新人王、超耐思大会、快手直播巅峰夜、快手有名厨等，横跨娱乐、生活、新潮文化、美食等诸多细分领域，170+IP资源将在2022年为品牌全节点营销、跨界联动做足准备。

图：快手磁力引擎副总裁、内容商业化中心负责人毛海峰

毛海峰表示，今年以来，新市井下的内容营销策略和布局更加细腻、充满想象力。他把快手新市井商业呈现出的六大特征进一步推演为“聚人气、聚文化、聚生活、聚消费”四大维度，上百家品牌已成功在快手新市井流量洼地完成从种草到拔草的全过程。

更有诸多品牌将快手作为营销主阵地，完成流量破局。6月，Louis Vuitton（路易威登）选择快手平台直播2022春夏男装秀，累计观看人数高达3864万。8月，作为2020年东京奥运会持权转播商，据统计，在转播东京奥运会期间，快手平台的相关视频及点播内容播放量达到1065亿，为近30个品牌打造高光时刻。

同时，快手也是2022年北京冬奥会的持权转播商。大会上，快手的“冬奥项目”正式官宣启动。毛海峰表示，作为体育内容领先的社区，此次快手将集版权内容、自制内容、跨界联动、产品赋能多重玩法于一体，致力用原创内容打造一个既有市井温度又极具燃动力的“超级奥运年”。

与头部机构共创市井娱乐快手扩圈营销价值凸显

内容和商业不是孤立存在的，愈来愈多的品牌和达人选择在快手新市井商业生态下深耕、寻找共创机会。北京鱼子酱传媒创始人雷瑛介绍了一群很少被大众所关注的“宝藏群体”——艺能主播。并表示计划设计一个“主播学院”，培养和考核主播“说、销、逗、唱”四大能力，使之更好地融入到数字化的市井商业生态。

新市井生态的多元、包容的特质与喜剧年轻态、强连接的展现形式会碰撞出怎样的火花？笑果文化首席营销官金仲波分享了笑果与快手的“牵手”历程，赞快手市井生态有一群非常有原创生命力的达人。在2020年疫情期间快手与笑果联合推出直播节目《诞愿人长久》；今年年初合作大型脱口秀直播《快手小年夜 - 耐撕大会》；9月开播首档泛知识脱口秀《新知懂事会》，全网曝光总量突破15.4亿。

即将上线的《超耐思大会》由笑果脱口秀演员和快手主播组成，每期节目将提出一个当代生活"迷惑行为"，以个人脱口秀和battle环节表达自己的见解。在快手持续升级和优化的数字基建下，“市井”喜剧品牌营销链路将持续升级。

快手新市井是一个超级市井，我们在快手上可以看到无数个市井里的鲜活个体，快手短剧就是一个个鲜活个体的缩影。今年，“快手星芒计划”正式升级为“快手星芒短剧”，在内容、合作、商业化等方面全面升级。

快手短剧运营负责人于轲表示，“依托快手平台优质的商业生态，短剧将在内容题材、分账政策、平台开放、版权保护、联合招商等进行全方位革新，缔造一个属于快手短剧独特的内容营销赛道，助力品牌IP内容营销进阶，成就每一个市井剧星梦。”

以“短”破局、因“快”制胜。圆桌论坛中，古麦嘉禾内容合伙人李庆玲、《CP大作战》女主“会变身的九九” 、等闲内容引擎合伙人兼短剧负责人张帅等分别以MCN机构合伙人、短剧制作人及短剧达人视角，进行了一场“跨圈”思路碰撞，深探底层剧作逻辑的同时，对新市井生态下的短剧商业价值给予了一致的肯定。