中企营销网 品牌 资讯 实战 终端 广告 方案 聚焦 企业 网络 视频 移动 电商 搜索 新媒体 管理 文化 职场 会员 投资 创业 招商 会展 故事 智能 AI 物联网 大数据 智能营销 数字化

快手磁力金牛“好物速推”助力品牌增量提效,赋能规模化分销长效经营

电商 2021/08/25 15:20:39

电商 2021/08/25 15:20:39

对于不少在快手发展直播电商的品牌商家来说,达人分销代投是一条重要的生意加速通道。而在实际合作中,品牌如何找到适配达人、如何做分销投放,中腰部带货效果较好的主播如何触达到更多品牌等,都是亟待解决的问题。近日,快手磁力金牛上线了“好物速推”产品,帮助品牌商家在提升GMV的同时保障投放ROI效果,为品牌在快手的分销生意保驾护航,同时帮助中腰部达人获得更多与品牌合作的机会。

“好物速推”助力品牌增量提效,赋能分销生意长效经营

作为基于好物联盟分销场景打造的一款营销利器,不同于一对一代投模式(合作对象和预算额度都明确),“好物速推”面向中腰部主播群,通过算法监测分销达人的带货效率,选择达标的直播间进行投放,达人的广告预算也通过算法进行智能分配。

在具体操作中,品牌商家需在好物联盟创建分销商品,同时在快手磁力金牛好物版创建“好物速推”投放计划,并关联自己的分销商品。适配达人会在好物联盟选品中心收到定向的带货邀约,同时,好物联盟的固定资源板块也会批量招募达人来为品牌带货,自助化地建立分销达人矩阵,免去商家及达人一对一沟通合作的麻烦。



自6月份品牌专场投放模式上线至今,“好物速推”通过达人专场带货的形式切实帮助诸多品牌在快手实现GMV的提升,投流ROI也超出预期。

其中,食品品牌良品铺子通过“好物速推”与4个达人进行品牌专场直播带货,直播间单日销量超过40万,商业投流贡献增量GMV达11.8万,实际投放ROI达标率高达130%。另一个食品品牌口水娃与“好物速推”促成的3个达人带货合作,整体直播间销量达68.5万,ROI达标率为120%。

不仅食品品牌能够在“好物速推”助力下快速成长,部分美妆品牌也通过“好物速推”实现了生意的新增量。6月份完美日记与3个达人合作开展品牌专场直播带货,整体销量突破289万,ROI达标率为110%;摇滚动物园由3位达人完成品牌专场带货,整体销量达41.4万,实际投放ROI达标率高达130%。

借助“好物速推”,品牌在快手电商冷启动和分销放量阶段的难题可以被有效解决。在冷启动阶段,品牌可以通过“好物速推”投放快速测款,依据达人直播间的销售数据反馈对商品进行综合评估,并制定合适的销售策略,从而推出爆款;而在分销放量阶段,品牌可以借助“好物速推”的自动投流,扩大直播间成交规模,促进品牌整体GMV长期增长。

在“好物速推”的促成下,不少达人带给了品牌超出预期的惊喜。与口水娃合作的达人“馨馨小仙女”投流ROI超出预期高达310%,和良品铺子合作的达人“张岩”投流ROI超出预期90%。

“好物速推”智能算法保障投流ROI,高效匹配机制实现品牌达人双赢

“好物速推”基于智能算法优中选优的投放机制切实保障了投流ROI。在合作达人中,快手磁力金牛通过算法智能分配营销预算,自动启动投流,实时监控带货效率,依据投放ROI是否符合预期对达人进行筛选,启动更多投流给效率高的达人。其操作极为简单,即使是非专业的投手也能搞定。

凭借优秀的匹配机制,“好物速推”帮助更多中腰部达人与品牌达成合作,赋能品牌的同时也为达人提供了快速成长的机会,让他们不仅能获得佣金收益,还能借助品牌背书实现直播间人气、销量与粉丝数的多重增长,依托优质商品获得快手老铁的信任,从而在快手实现个人成长。

其中,“小佛叶电商达人”与完美日记和翔古鞋服合作,共获得投流预算11.78万,收获近65万直播间增量流量、3669个新粉丝;和良品铺子、韩都衣舍等品牌合作的“小思雨”共获得投流预算11.35万,实现超46万直播间增量流量,涨粉3549个;与摇滚动物园品牌合作的“是燕子呀”获得了75万直播间增量流量与3070个涨粉。

事实上,快手磁力金牛“好物速推”并不局限于促成品牌和达人达成短期带货合作,而是力图成为广大品牌在好物联盟长效经营分销生意的加速器,满足品牌商家与达人矩阵的日常合作分销带货诉求。未来,快手磁力金牛“好物速推”将赋能更多品牌和达人通力合作,聚合全网好货与实力达人,实现多方共赢。

在9月初,快手磁力金牛将推出全新的“好物速推”混场模式。相较于专场模式,混场更普遍地适用于品牌商家和分销达人的合作带货中,也更容易满足品牌及达人的多方诉求,赋能规模化分销。快手磁力金牛“好物速推”首创自动化智能算法,可以判断混场模式下应该投放的货品,适配分销达人多品类、多品牌组合直播的带货场景,在提升GMV的同时保障ROI。磁力金牛希望更多品牌商家和达人在“好物速推”助力下达成合作,提升规模化分销带货效率。