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产品解锁教育三大“营销场景”,个性化、原生化或成快手营销新方向

资讯 2020/12/28 14:39:56

随着互联网+教育的深度融合,快手已经成为教育品牌广告主们不容错过的营销阵地。近日,快手官方营销平台——快手磁力引擎发布了“教育KEY计划”, “教育KEY计划”,将从打造快手教育产品、研发等专属能力,探索快手教育生态新思路。其中对教育商业化产品再次进行了升级。希望通过产品进化,助力教育广告主实现整合营销新增长。


教育品牌做营销,需推崇个性化、原生化

在快手磁力引擎看来,每一家教育机构都有着不同的品牌特点,这些品牌特点背后倾注的是无数教育工作者的心血。但目前在教育广告营销领域却出现了严重“同质化”的问题。教育是一个非常注重体验型的领域,对于体验型产品来说,一千个消费者就有一千个触动点。如果不能精准描摹用户画像,而只做一把抓的无差别投放,将势必导致边际效应递减。


快手作为公域和私域并重的媒体平台,流量分配更加均衡。基于深度的用户洞察和精准的营销策略,在经过近一年的商业化产研优化过程中,快手磁力引擎产品研发侧推出了 “拉长营销周期——演进式投放——按节奏获客”的产品营销策略,搭配三大教育行业营销场景推动落地执行,使教育机构投放逐步实现个性化、原生化,助力降本增效。

产研解锁三大场景,磁力引擎助力教育营销提效

自快手教育行业商业化以来,磁力引擎通过产品迭代和平台的不断进化,2020年整体教育行业合作客户呈快速上涨态势,广告年销售额较去年也实现了近百倍的提升。这除了得益于快手独特的商业化基础,也离不开产品升级摸索出来的“三大教育营销场景”营销策略。

针对教育品牌广告投放同质化这一痛点,快手磁力引擎将教育场景拆解为“打新课、拉平峰、抢高峰”三大类。通过利用CDP数字营销平台和个性化私有建模工具,定制数据驱动的精细化投放策略;通过SDPA / DPA plus、付费单出价、创新样式链路创新投放,以及KOL&KOC 标准 CPA 任务的深度号召力,三大行业产品基础能力助力教育三大场景营销。

(一)拉长营销周期,“打新课”实现与用户的深度共建。

“打新课”主要解决广告主在投放时期原始数据积累问题,通过针对快手用户特点打造的专属课程投放,积累数据,实现与用户的深度共建。

(二)演进式投放,“抢高峰”让每一天都是“极品日”

快手磁力聚星KOL对于老铁们有一种强吸引力,这种独一无二的社交粘性使得万物皆可货。此阶段可以充分利用平台KOL的意见领袖效应进行“抢高峰”,实现快速起量。

(三)按节奏获客,“拉平峰”定制投放实现营销良性循环

在积累大量数据沉淀后,就可以进行 “拉平峰”常态化运营了。依托于快手的普惠原则精准营销,将更符合用户口味的内容进行产品组合,全面覆盖公私域,借助“原生化、个性化”的力量将教育品牌进行整合营销,进入到常态化运营。

而进入常态化运营之后,就能发现不论是教育本身还是教育营销,最看重的都是用户的体验感。快手磁力引擎教育行业在做产品升级时没有急功近利,而是站在长远角度上,最大化延伸产品的个性化与原生化,为用户带来良好的体验,增强用户粘性,并以此为基础有节奏的收获新增长,做出优质的教育营销解决方案。

磁力引擎持续发力,开启线上教育营销新时代

对于教育广告主而言,无论是内容推广,还是广告素材的消耗转化,商业化产品的搭配使用,无疑是解决广告主们获客降本增效的重要环节。经过近1年时间的发力,快手磁力引擎的教育商业化产品在不断的迭代升级,不仅带动了快手教育生态的蓬勃发展,也使得教育营销多了一个全新的赛道。

产品进化是行业线上布局的基础设施建设,磁力引擎教育的产品通过个性建模和链路构建,可有效的帮助教育品牌走出营销同质化与低效化的困境,使快手线上教育这片蓝海市场实现增长,也让知识通过算法渠道惠及更广泛的人群。这不仅繁荣了快手的内容生态、商业生态,更展现了快手的社会价值与平台责任。

现在,快手磁力引擎已将教育行业作为明年的重点布局领域之一,希望通过营销平台的商业能力赋能教育品牌实现“品效合一”。未来,磁力引擎还将为合作伙伴创造更多的品牌营销新机会,助力合作伙伴释放营销新价值。