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青梅煮酒论英雄,一瓶好水看三国

创业 2020/08/17 15:20:13 93718阅读

创业 2020/08/17 15:20:13 93718阅读

三国史,其实就是一部创业史。

军事与商业,本质上都是人性的攻伐,考验的是军事组织和商业集团对人性的洞悉,所谓“得民心者得天下”,做企业,就是商业时代的“打天下”。

中国的矿泉水市场,目前就处于三国纷争的逐鹿阶段。

放眼整个市场,品牌很多,卖点各异,品质不一,各大品牌都希望能打下更多的市场、俘获更多的用户,拿下更多的份额,犹如三国时期的群雄逐鹿。

品牌背书

东汉末年,诸侯群起,袁绍袁术、刘表刘璋、韩遂马腾……众人都梦想着一统天下。然而,尽管豪雄都有梦想,但真正成功的却只有三人——曹操、刘备和孙权。

如果从创业的角度来分析,你会发现曹刘孙三家公司都非常有意思,可谓各有特色。

曹操有汉献帝,这是一个号召力极强的品牌,每每征战攻伐,曹操能以天子名下达诏书,不但可以瓦解敌方军心,还能赢得士族民心。

其实,不只曹操一个创业者有品牌意识,其他老板也不含糊,为了“做品牌”,董卓废立皇帝、袁绍另立皇帝、袁术自立皇帝。

然而,只有曹操靠着“迎奉皇帝”才笑到最后,正因有“天子”这个号召力极强的品牌作背书,所以其对人才的吸引力也最大。

在三家公司中,曹操手下战将最多、谋臣最广,就连诸葛亮也不得不承认,“今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。”

精准营销

好的营销,胜过十万兵马。

如果说曹操有品牌优势,那刘备就会营销套路。刘备会演戏、爱哭泣,动辄“泪如雨下,执手垂泪”,哭关张徐庶,哭百姓皇帝,哭天下苍生……

当然,这也怨不得刘备爱哭。创业伊始,刘备兵微将寡,既没有品牌,又没有产品,更没有资金,唯一能用的就是“会哭”的营销套路。

当年,张飞因喝酒丢了徐州和嫂子,被关羽一顿痛骂,没想到作为大哥的刘备却泪如雨下地说,“兄弟是手足,妻子如衣服”。

一串眼泪把关羽和张飞感动得死心塌地,从此二人铁了心为大哥卖命,一刀一枪打出一片江山。靠着眼泪营销,刘备赚回了两员虎将,接着又用同样的营销套路拿下了诸葛卧龙。

三顾茅庐时,诸葛亮一开始不愿出山,于是刘备流着眼泪说:“先生不出,如苍生何!”诸葛亮看到刘备哭湿了的衣服和袖子,只好心软出山。

有了虎将和卧龙,刘备从此逆天改命,从卖草鞋的小贩一跃成为蜀汉的昭烈皇帝。可以说,刘备的江山,有一半是眼泪换来的。

自古深情留不住,唯有套路得人心。刘皇叔的眼泪征服了人心,赢得了战争,战胜了对手,打下了江山。

产品过硬

曹操有天子,有品牌,有号召力;刘备会演戏,会营销,有感召力,请问孙权有什么?

孙权有产品,军队能打,孙权爸爸孙坚靠武力起家,在反董卓联盟时出力最大,战报最红。

到哥哥孙策这一辈,孙家军队已经迭代到了2.0版,并开始专门深耕江东市场,靠着孙策这个出色的产品经理和孙家军队过硬的战斗力,江东很快被孙家收入囊中。

经过几十年的产品迭代,到孙权手里已是3.0版,孙家产品已彻底江东化,孙家政权彻底获取江东世家大族的政治认同,在江东这个“细分市场”上完全垄断。

到后来,吴国的丞相是顾雍,都督是陆逊,江东陆、朱、顾、张四大家族的两家分别执掌文武大权。

对于江东世家大族而言,孙吴政权就是江东政权,保家即是卫国,所以陆逊就算拼了老本也一定要打赢夷陵之战。

曹刘孙三位创业者,分别拥有“品牌”“营销”和“产品”三大优势,因而最终都能成就伟业。

读懂历史,就能看透当下

借用历史经验,我们再回过头来看文章开篇提出的矿泉水市场,今天我们来聊聊一个大家耳熟能详的品牌 – 恒大冰泉,是否能够在目前的瓶装水市场脱颖而出。

从历史到商战,从打天下到做企业,成功的方法论一直都在那里。无论是军事集团还是商业组织,其品牌、营销和产品,一直都是拉动其快速成长的三驾马车。

其中尤为重要的一点就是优质的产品

恒大冰泉的水,全部都取自长白山的天然深层矿泉,这些泉水经过地下火山岩长期磨砺、循环、吸附、溶滤,属珍贵的火山岩冷泉,水温常年恒定保持在7℃左右。

由于泉水经过长白山深层火山岩的长期磨砺,因此水中含有镁、钙、钾、钠等多种天然的常量及微量矿物元素,非常益于健康。

泉水中含有的天然偏硅酸,偏硅酸对心血管有保护作用,还能维持骨骼、软骨和结缔组织的生长。

从品牌的角度来看,恒大冰泉也拥有先天优势

恒大冰泉,每一滴水都是长白山深层矿泉。这一句本身就是实力的证明。长白山得天独厚的自然资源,是一个无形的巨大品牌,更重要的是,长白山是恒大冰泉唯一水源地,不仅确保了品质的统一,还无时无刻在为恒大冰泉的品牌作背书。

可以说,“长白山”就是一个有着巨大势能的品牌,恒大冰泉与其绑定,正如迎奉天子的曹操,棋先一着。

水煮三国

水是生命之源,更是万物之本。

饮水不仅是为解渴,还是为人体提供必需的矿物质和微量元素,维持人体正常的生理代谢。

为了最大限度保留长白山深层矿泉的口感,恒大冰泉将工厂就建在距长白山泉眼数公里的地方。

如此一来,水源优质,源头取水,全封闭引流天然矿泉水,直接在源头引流取水灌装,避免二次污染,保证水的天然品质。

在生产过程中,恒大冰泉采用技术领先的德国“克朗斯”和法国“西得乐”生产设备,从取水、净化、吹瓶、灌装、贴标、包装到码垛,用科技硬核实力为产品打造了坚实品质。

此外,恒大冰泉率先采用 “一瓶一码”质量追溯系统,每一瓶恒大冰泉都有唯一的二维码,真正实现从水源到生产信息的有据可查,实现质量可追。

先进的设备和工艺,让恒大冰泉产品过硬,让消费者像在泉眼旁喝泉水一样新鲜。

但是光有好的产品还不够,还需要用正确的方式告知消费者

恒大冰泉近日发布一个全新的Slogan叫做 “一捧深矿泉”。






通过一系列有创意的营销活动,恒大冰泉将唯一水源、深层矿泉、高端品质、亲民价格等概念润物细无声地传递给消费者。

拥有优质的深层矿泉资源和长白山的品牌背书,再加上最近在营销上让人耳目一新的创意。产品、品牌和营销,恒大冰泉的三驾马车已经就位。

虽然中国瓶装水市场格局已趋于稳定,但恒大冰泉并不安于现状,且已具备了崛起的条件,假以时日必将有一番大作为。


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    基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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    李民华,知名设计师、策划人,二十年来服务百余家企业品牌创建,现黄河科技学院特聘教授,海博视觉品牌策划总经理 品牌导师

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