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打造下个安防千亿级市场 ,企业该如何率先“布局”?

营销资讯 2020/05/15 09:54:29  来源:慧聪物联网  作者:黄美婷

前言:目前整个市场处于一个爆发的临界点,未来将引起一场“腥风血雨”的激战,作为对民用市场“虎视眈眈”已久的传统安防企业,将如何抢占千亿级民用市场?


在国家出台的各类政策下,安防行业得到了很不错的发展,在社区、交通、司法等领域的应用逐渐变得广泛,提高了工作效率,增强了安全系数。随着网络技术的升级,很多智能设备日益平民化,想必会给安防企业带去更大的市场,若想尽快拿下这块“蛋糕”,需要明确该市场存在的问题,进而逐个解决。

据了解,中国现有城镇居民家庭约2亿户,未来5年如果有四分之一的城镇居民家庭购买安防产品系统的话,预期购买总量将达到5000万套,按每套1000元计算,市场规模将达到500亿元,平均每年也有100亿元的市场需求,而结合GDP增长率、城市化发展速度及微型企业、超市等机构对轻小型安防设备的需求来看,更将扩大该市场。这让众多家电企业、互联网企业及传统安防企业意识到民用安防市场之广阔,开始陆续进军这个新兴市场。目前整个市场处于一个爆发的临界点,未来将引起一场“腥风血雨”的激战,作为对民用市场“虎视眈眈”已久的传统安防企业,将如何抢占千亿级民用市场?

安防民用市场面临问题

虽然我国民用市场确实很大,但是目前仍面很大问题。

第一,运营问题。如果只是靠经营商去经营并不能弥补花费类市场,所以厂商开端要去做运营工作。厂商从产品到运营一条龙服务,不仅方便了使用客户,而且可能更贴近用户需要。

第二,应用便捷性的问题。用户并不是专业职员,对产品特征并不熟习,因而在使用产品时不能让客户去做过多的设置,需要做到即插即用,否则客户不会使用,会造成故障,影响产品口碑跟市场发展。此外,产品售后服务也要周密,假如产品在应用进程当中出现问题,厂商不能疾速辅助客户解决问题,也会影响用户休会跟产品美誉度。

第三,本钱问题。一般用户对价钱比较敏感,因而对一般家庭的客户群体产品价钱要足够亲民,而且产品品质要有保障。厂商在研发生产民用产品的同时要斟酌市场对产品价格的接受水平,把持本钱。

如何开启民用市场

对于民用市场来说,需求依赖于人们的主观意识,如何引导需求是安防企业面对的主要问题。行家的观点是要品牌化、要人性化、要多种服务集成:

其一,设备单打独斗很难完成安防任务,正因如此,民用安防产品各系统的融合度也应进一步提高,那种打通上下游产业链,能提供一揽子安防解决方案的、注重信誉的厂家会赢得更多市场主动权。其二,在产品设计上则要更注重安装和使用的简便、功能的齐全,既具备监控功能,又具备报警功能。其三,通常家庭安装布线比较麻烦,更多人愿意选择无线产品来满足安防监控的需要,所以民用安防产品既要网络化,又要移动化。

对于国内市场来说,仍要加强研发,提供有核心竞争力的产品和系统。当前,国内把工业市场安防、大型项目中的低端产品,安装在家里或者是店铺,就说这是民用安防,其实这是不具创新性的。

而鉴于民用安防产品的应用场所是在家庭和小区,因此产品外观上也要做得更加美观大方,颜色要求多变,较好能配合家居的装修风格,既体现出科技感,又有家的温馨。最后,民用市场对于价格相当敏感,中低端产品在此处优势明显。如果要做好这个市场,质优价廉与简洁易用将是制胜法宝。

此外,民用安防市场还有一个大有作为的广阔天地——服务。企业第一次卖出去的是产品、系统,但第二次卖的就是服务。产品升级换代也是服务的概念,安防产品3到6年的生命周期也为企业产品创造了巨大的二次需求机会,众多有志于在民用领域有所作为的安防企业应尤为重视。

结语:

如此看来,安防企业想要快速拿下民用市场还是很多要注意与努力的方面,既要重视产品的多样化便捷功能,还要平衡价格,但还有一点需要明确,那便是产品提供的服务,加上安防产品是依赖于技术的,有升级的空间与需求,这也是另一个市场。

时下民用市场“风起云涌”,对于安防企业来说,这一市场是充满机遇与挑战的新兴市场,安防企业如何凭借前沿的技术与出色的产品抢占民用市场,让我们拭目以待!