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一年一度的年货生意,斑马会员玩出国潮范!

电商 2020/01/06 09:53:46

       “每一个需求背后,都是巨大的市场”,在中国,春节临近,储备年货无疑是最大的需求。

       最近,各大电商平台纷纷瞄准时机,推出各类年货营销活动,或打感情牌、或打低价战,在这一年中消费最狂热的时候,谁都想成为年货营销中的主角,但谁能玩得溜,又是另外一件事了。

       面对激烈的市场环境,定位于“生活服务类综合会员电商平台”的斑马会员,借着重新定义新潮流、新媒体、新零售的核心概念,围绕“斑马当道,万物来潮”活动主题推出第一届年货节,直接解锁了年货营销新姿势,堪比一部营销界的贺岁大片。

       氛围营造:营造浓厚年味场景

       讨论话题,游戏互动,吸引年轻消费人群参与


       春节作为传统节日中的C位担当,其营销难点,在于新意和心意的输出,以及消费氛围的造势。斑马会员在这一波电商促销洪流中,通过一系列有趣、有料的线上环节设计,不断创造新热点、新话题,戳中消费者痛点的同时,也延长了年货营销赏味期。

       为引起用户过年的共鸣和代入感,斑马会员利用新媒体平台微博,制造互动话题“斑马会员年货节”,全城造势。




       既引发了杭州热门生活资讯榜、杭州热门生活、新浪浙江美食等大V的追捧,也快速与网友形成互动,吸引流量,增加关注。

       此外,在这波话题的持续升温中,杭城几大公众号如“行周末”“杭州壹周”“杭州潮玩”“走遍杭州”“触摸杭城”“东八区杭州”等也大力为斑马会员年货节进行推广,再次掀起一波全民狂欢。


       除了借用微博话题、微信公众号在杭城精准造势,斑马会员营销趣味点还在于,注重互动,营造年货节氛围。在斑马会员年货节H5里,以萌感十足的视觉效果对过年习俗轮番展示,让消费者在观看的同时,也提前体验了一把过年新玩法,而H5最后的福利抽奖,也点燃了消费者分享欲望,实现“新年味”的预热,以及吸引年轻群体的参与。


       质感打造:打造线下国潮集市

       “潮”范集市,用新玩法打破常规营销套路

       说到底,电商平台扎堆年货营销,做的还是年轻人的生意。可当年轻人对传统节日的归属感有所缺失,如何打造具有年轻气质的年货卖点,成了商家的一项新挑战。斑马会员则借着重新定义新潮流、新媒体、新零售,推出以“斑马当道,万物来潮”为主题的年货节,在线下带给消费者一次别样的体验。

       斑马会员在各路潮人汇聚的打卡地标——杭州西溪天街,打造杭城最潮最in年货节。以新中式东方美学,创想结构艺术元素,碰撞出古今融合“潮”范。


       谁说置办年货只是家中长辈的事?在斑马会员年货节里,老传统与新潮流的碰撞,也成功圈粉了大批年轻消费者。无论是线下好物销售展示,打造集市购物新体验的同时引爆消费欲望,还是舞蹈快闪、好声音PK、魔术表演等等高密集、多形式的互动游戏,都将年货消费热情带向高潮。


       在现代商场里,将“年味”具象化,将“传统”潮流化,是斑马会员年货节独具质感的原由所在。

       都知道消费需要带来满足感和温度,但传统电商恰恰忘了后者,仅依靠大数据计算用户对产品的需求及广告的耐受范围,但人是有感情与社交需求的。在斑马会员年货节的营销组合拳中,“走心”是其竞争优势,从借助线上话题预热,到线下消费体验,置办年货不再是一种纯粹的买买买行为,也可以是助力消费者实现情感需求,一种消费新升级。


       流量创造:创造全民带货神力

       借势明星IP ,推出KOC打卡种草,自带营销光环


       全民娱乐时代,明星爱豆成为流量的创造者,不论什么时候,他们自带的话题热度和粉丝效应,总能带出一波流量峰值,所以这次斑马会员年货节,借势明星IP 也成了其营销光环。

       这次,当红明星张伦硕、黄宗泽,作为年货品鉴嘉宾,为斑马会员年货节站台。当然缺乏内容和互动的明星站台玩法,很难点燃消费者的热情。因此,斑马会员除了邀请实力派明星出席线下活动,并以暖心献唱歌曲、神秘问答互动,开启明星IP营销新模式。

       粉丝经济时代,依托明星IP号召优势,吸引了很多自然流量,如娱乐领域KOL、自媒体领域KOL的转发,使线上平台有关“斑马会员年货节”话题和用户关注度大幅提升,也进一步激发消费者参与度。

       为抢占流量红利,除了借助明星IP,实现品牌最大曝光,斑马会员还配合线下活动——斑马会员年货节,打造线上渠道全民带货大型活动。

       当“私域流量”成为一众电商营销玩法中的新趋势,除了有微博相关KOL带上话题签,为斑马会员年货节宣传活动,更有小红书达人真人打卡斑马年货节+批量素人分享笔记,展示年货节实地真实情况,宣传活动,提升斑马会员品牌知名度。


       品牌塑造:塑造“斑马在手,省遍全球”

       新潮流、新媒体、新零售,斑马会员玩转年货节


       消费升级时代,如何精准洞察消费者的情感诉求,通过营销创新的方式打破固有品牌形象,并让消费者与品牌文化产生共鸣,是品牌营销时值得思考的问题。

       在春节来临之际,拼价格、搞促销是年货营销最常见的方式,也是最难出彩的方式,而以“斑马当道,万物来潮”为主题的斑马会员年货节,在创造年货新玩法,带动年货新消费上,倒是给众多电商品牌秀了一波神操作。

       营销造势上,它瞄准地方垂直用户,通过微博热点话题制造、H5互动小游戏疯狂转发、地方微博公众号推广等多种形式,将话题精准渗透地方消费人群。

       营销节奏上,多而不乱,循序渐进,从线上借势明星IP流量,到线下借达人、素人多平台打卡带货,斑马会员在举办第一届年货节期间不断抛出新话题,带动新狂欢,直接引爆全网话题讨论热度,也真正的玩转了年货节。


       更重要的是,斑马会员年货节提出“新潮流、新媒体、新零售”概念,也为自己的品牌塑造加分,在众多年货营销品牌中脱颖而出。

       从销售国潮年货的新潮流,公域与私域流量同时发力的新媒体,到全面打通线上线下,全方位圈流量做社交电商的新零售,可以体现出斑马会员一直专注于服务中等收入群体,深耕中等收入群体领域,熟谙中等收入群体需求。其面向国内中等收入家庭推出的互联网超级权益会籍服务品牌,以“精致生活,美而不贵”为愿景,定位于“斑马在手,省遍全球”,服务于有消费力,对生活品质有更多追求的城市中等收入人群,构建一个能够满足会员全方位生活需求的生态平台。让手持斑马会员者享受全品类生活服务特权,真正享受精致生活。

       在热热闹闹的年货营销背后,斑马会员让用户不仅从感官上,也从心理上得到满足,更是诠释了它致力于为会员提供高品质、权益优享的全方位生活化管家服务的形象。