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盒马鲜生启迪:低成本做市场,让人记住才是硬道理!

品牌 2019/11/18 18:52:40  来源:原创  作者:吴维

       有人群的地方就有市场。做市场,本质上拿捏的是人性人心。

       数据表明,一个用户心智中真正能留下印象的同类品牌数量极限是7。而这些品牌往往比其他品牌有更高的机率被购买。

       因此,蓝狮农业品牌营销策划机构吴维认为,在如今这个生活节奏不断变快,信息不断碎片化的时代,农产品品牌要低成本赢得市场,最重要是通过产品、价值和渠道打造好瞬间击穿力。只有瞬间击穿,长久记忆,农业品牌才能产生绵长的销售力。


       瞬间击穿方法一:外在秉异 看一眼就能让人记一辈子

       前几年,在花花绿绿的大米包装袋中,龙米以易拉罐装米,异军突起!

       今年,盒马鲜生同样看懂了消费年轻化、新鲜化、包装小而美的趋势,推出了瓶装大米,再次用不同赢得了市场关注。

       方正寒育大米进行品牌升级时,基于自身优势,特意打造了“寒育1981”符号,虽然都是塑料袋,但用户照样因为能记住“1981”这个数字产生了大量指名购买。

       刨根问底,无论是龙米还是盒马鲜生、寒育1981,都能讲出一大堆如此设计的原理,但千万道理,归结起来其实就一句话:找到产品与消费需求平衡,且区别于竞争对手的点,你就找见了不被淹没,专属于你的记忆,而这就能产生低成本销售力。


       瞬间击穿方法二:灵魂独特 价值做减法才能成就销量的加法

       对于农业企业,每个农产品都是自己的孩子,从种子到种植到加工,总觉得哪都好,因此,消费者一问卖点,企业能说一大堆,结果什么都没记住,购买力无限下降!

       反之,以前恶俗的“脑白金”,如果掰开说,什么年轻态、有助于睡眠等等,卖点也有一大堆,但脑白金以少为多,其他都是支撑,核心价值只聚焦一句“今年过年不收礼 收礼只收脑白金”!产品手册说,广告宣传说,人夸我说,人骂依旧说,结果是,虽然不讲道理,市场销量却很给力!

       因此,独特的灵魂只需要一句独特的话语,贪多嚼不烂,聚点造势,谎言重复一千遍都有可能成为真理,更何况是经过千锤百炼的核心价值语句。

       只要你的核心价值语句能被牢牢记忆,放心,当用户需要购买时,就一定会把你记起。

       反之,农企如总是给价值做加法,因为记不住,说等于没说,市场就必定会做减法!

       所以,对于当前农企,给价值“瘦身”,本质就是给市场销量“增肥”。




       瞬间击穿方法三:高频露出 让每个渠道终端舞台都成为记住你的平台

       农业企业多是小企业,很难像脑白金一样通过广告强化记忆,那么,将渠道终端当做记忆平台不失为一种方法。

       如一些酒产品,通过包店方法,把大量的宣传物料投入,让整个店面都成为表现自己的舞台,对用户强烈的冲击,形成深刻的记忆;还有一个知名品牌,为了形成品牌记忆,在一个县城里的商业街有意识地布局了几个店,醒目的店招让消费者从此路过,就会不由自主注意并记住。

       消费者记住什么,就会有意识地选择什么。明星们为了不被遗忘,千方百计制造话题,同样,农业企业作为没有巨额资金砸广告的群体,唯有通过外包装+价值+渠道运营的独特,不断产生记忆,才能最终以小博大,赢得用户,赢得长盛不衰的销售力!


作者简介:
吴维,蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行,作者交流微信号W13810257000