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十一促销究竟应该怎么做？

终端发表时间:2017/9/27

终端发表时间:2017/9/27

很多店铺以为节日到了，

使用大喇叭喊一喊，就是促销了。错！

有人以为把所有商品都打折促销就可以了。错！

有人大量发纸质宣传单，笨！而且错！！

那么，十一促销究竟应该怎么做，

才能技压群雄，盆满钵满呢？
国庆小长假，是一年当中最重要的服装销售旺季时间之一，做的不好，比平时也好不到哪里去；做好了，可以抵得上平时一个月甚至更多的业绩。那么，要做到哪些重要的工作呢？

一．科学、分级的促销策划

所谓“促销”，指的是促进销售，既然是促进销售，那当然要对业绩、利润有明显的推动。对于国庆小长假来说，促销的目的就是为了大幅推动业绩的，所以，我们要注意两个要点。

第一，需要做2-3轮活动。很多店铺以前都只做一轮活动，这是不可取的。因为同一个活动即使效果再好，3-5天过后的效果也跟没有活动没有太大的区别了；

第二，活动不一定要多么低的折扣，但一定要对连带有所推动，让顾客觉得买多更划算。本来顾客在国庆期间的口袋就是“打开”的，如果有科学的促销活动方案的推动，自然会对业绩有很大的提升。

二．让员工亢奋起来

任何一个人都无法用百米的速度跑完马拉松，但任何一个专业的马拉松选手都需要会冲刺。比如在起点的时候确立领先优势、在中途时候疲劳时的坚持、在终点站取得更好名次的冲刺……

任何一个导购也无法永远像打了鸡血一样亢奋，但在需要的时候，就需要亢奋起来，比如国庆节。因此，动员大会、奖励机制等等就非常重要。

三．波段上货计划

一个小黄金周，抵得上一个月甚至更长时间的业绩，那么为什么只是上过一轮新款？

需要把公司发给你的新款（甚至已经上过的款式）重新梳理，做一个上货波段计划。比如3-4号过后，基本上可能会进入一个假日后的销售疲软，怎么办？用新款、VIP的邀约来拉长业绩。

做到以上三点，自然会让国庆的业绩大大超出自己的预期。

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