最近很多店铺都在举办折扣活动，把货品清一清好上新货。

但一些店铺打折清货也卖不动，只能干着急。隔壁店铺卖的是如火如荼，怎么也不明白，哪里出了问题？是陈列没做好，商品不够讨喜，还是店铺导购不给力？

其实大多数人都忽略了最根本的原因——商品企划！

今天零顾问就给大家说说，这个决定店铺销量背后的神奇力量——商品企划，到底是个啥？

笼统地说，商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从而规划商品从设计到销售这一系列的行为。

大到品牌的整体形象、营销策略、商品品类规划，小到店铺的陈列、人员管理等，这些都属于商品企划的范畴。

如果将企业比喻成一棵大树，那么商品企划就是土壤，让大树茁壮成长的重要养料。

对于一个店铺甚者是企业来说，商品企划做的好，能够让企业准确找到目标客户群体，更快的将货品“卖”到消费者手上。

随着国外快时尚、轻奢等中高端服装品牌进入中国市场，国内的服装品牌发展遭遇不少压力。建立品牌，并且在消费者心中树立对自家品牌的意识，才是生存发展的王道，而这背后都离不开商品企划的作用。

因为它能帮助品牌精准的找到目标人群，从而实现快速“卖货”的目的。所以小到店铺主理人，大到服装企业，都需要做好商品企划！

一般来说，商品企划都遵循这五个流程：

流程1,品牌现状分析

只有品牌定位是商品企划开展的基础，只有明确品牌发展发展方向，确定品牌风格，明确目标消费群体，才能设计出贴合市场需求的商品。

品牌现状分析（品牌市场、目标人群等分析）

面临的挑战（怎么做好商品企划）

发展目标（品牌未来一年的战略目标）

流程2,新一季商品开发计划

通过对流行趋势、竞争对手、市场行情的信息收集分析，结合品牌自身发展状况，运用到商品企划里来制定新一季的商品需求。

流行色、流行面料、流行趋势的分析

往季热销面料、色彩分析

市场和竞争对手情况分析

流程3,商品提案的制定

收集完流行趋势之后，就要提炼适合品牌风格的主题概念，制定新一季商品的设计主题，包括色彩的运用、面料的选定、设计元素和细节的制定等。

流程4,商品设计的后续跟踪

如何将商品企划更好的落地实行，就需要按照商品的上货时间段，对设计师每一组的色彩、面料、搭配等进行分组审核并调整。

流程5,商品的整合和搭配陈列

所有设计的商品都是为了能获得目标消费群体的青睐，所以要提炼重点主推商品的卖点说明，进行商品的搭配、陈列效果以及后续店铺的销售培训，配合执行。

为了将以上的流程更好的落实，同样绕不开商品企划的“五适原则”：

1适当的商品：根据品牌风格和目标人群，来制定新一季的商品主题和设计。

目标人群的定位和喜好了解的越透彻，商品成为“爆款”的机率就越大。如果目标人群是二十岁的小鲜肉，新商品设计的款式风格却是三四十岁的成熟风，注定会滞销。

2适当的场所：依据目标人群的用户画像，调查他们经常消费的场合和地点，做重点店铺的销售。

目标人群在哪，就把店铺开在哪。就像Gucci、LV不可能在三四线小县城里开店，因为他们的目标人群不在那。

3适当的数量：根据各个店铺以往同期热卖商品的销售量，制定新一季主推商品的生产数量。

往季的销售数据对新一季销售商品的数量有很重要的指导作用，既要保证新一季商品的热销，又不至于过头产生库存问题。

4适当的价格：根据品牌的定位，结合目标人群的消费水品，制定能被大多数目标人群所接受的商品价格。

如果一个Gucci的包包卖300元，你肯定会说这是假货，但如果说是在Zara买的，那你可能会觉得真是物超所值。

5适当的时间：设计再好再贵的商品的，都要在对的时间段投放到店铺里，不然也只是徒劳无功。

下雨天卖遮阳伞的人注定亏本，服装商品也一样，大到季节商品，小到季中新品上市，都要在对的时间段进行。

若是一开始的商品规划就没做好，店铺销售业绩差是必然，货卖不出去就会堆积库存，能打折卖出去回点血还好说，要是打折都卖不出去那真是陷入死循环。

完全不顾自家的品牌定位和目标客户，看到别家哪个卖的好就跟风生产进货一起卖，自然不会有忠实客户群体，改天哪家店铺卖的同款比你便宜，顾客就全跑光了。

商品是品牌的根本，商品企划没做好，店铺的视觉营销更是无从下手。在这个“看脸”的时代，店铺的环境也非常重要！要想提高店铺竞争力，商品企划至关重要！