社群经济与趣味营销,一个是群雄并起且白热化的电商,一个是披着神话外衣的社群经济,二者的结合能否打开电商领域的一个切口?不论是阿里、京东等电商巨头还是鱼贯而入的创业者,无不在积极试水。
日前,移动社交电商平台拍乐多完成了品牌形象的全新升级,社群经济和趣味营销成为两个重要的关键词。对于被微商“先入为主”的社交电商而言,拍乐多升级的背后传递出了哪些信号?
传统电商略显颓势 新电商来势汹汹
随着传统电商获客成本越来越高,平台使用成本也在上涨,传统电商红利在逐步消减,电商从业者们都感觉到吃力不讨好。于是,越来越多的商家都把目光,投向传播更快,模式更新颖的新电商平台。
消费者不再满足于填鸭式的“传统电商”模式,而是希望能够用更有趣、更有人情味、更自主的方式去购买自己需要的东西,那么电商领域的创新性自然而然就被唤醒了。新电商不仅要有能够吸引消费者的产品,更要有让消费者愿意为产品买单的模式。
电商新物种拍乐多 趣味电商或成突围新方法
在拍乐多创新的趣味电商模式中,消费者在整个购买过程中的参与比重更大了。拍乐多希望通过竞拍与领拍模式改变过去消费者的购物习惯,以此来增加消费者在购物过程中的个人体验。消费者在竞拍出价的时候,购物就会形成一个竞争游戏,这种人与人之间的互动比只买一个单品更好玩。而且,这种竞争关系更多的出现在朋友之间,大大增加让拍卖过程当中社交属性。娱乐与购物相结合,一直是拍乐多平台的一大亮点。
如今,消费主力正在转移到80/90后群体,这些群体的生活方式更加自我,消费方式也更加随性,他们需要的是能够让自己更开心的购物模式。因此,购物模式的创新,显得更加重要,给予源源不断的新鲜感,才是让现在消费者乐此不疲最重要的原因。
拍乐多趣味电商除了在购物模式方面的创新外,在激活用户二次购物欲望上也下足创意:在一般拍卖当中,当出价被超过,就意味着你将会得不到任何收益。但是在拍乐多,你参与到拍卖当中,就算你出价被超,只要拍卖成功了,你就能获得出价区间10%的返利,作为拍不到产品“安慰金”。 这种匪夷所思的返利规则,能够让消费者买完又买。
在体验过程中用户可以明显感觉到,无论竞拍还是领拍,消费者自身参与度都将提高。在参与中不仅能获得乐趣喝部分返现,同时也能够与其他消费者找到共同的乐趣,本身就是一种非常强烈的情感共鸣。拍乐多这种善于利用富有趣味性的方法,激活购物与社交的欲望,这些都是消费者喜欢的,势必他们会更加愿意参与进来!
