关公战秦琼，看似是无厘头的一件事，可要是真的实现了观感一定不错！这不，《叶问3》就炫了一把这样的好戏——咏春拳PK拳击，一位是武打片人气之王，一位是拳击界的标签人物，仅这一个噱头就足够吸引影迷买单！像这样强强联手的跨界合作放在商业领域，例子可谓比比皆是，不胜枚举！当然，商界上的合作不仅是为了吸引眼球，更重要的是实现营销目的，在此仅就万家乐的个案与大家聊表一二。

  

关系不一般

春天到了，又到了秀恩爱的美好季节，万家乐与驴妈妈出人意料的走到了一起，率先导演了一出“情深深雨蒙蒙”。

就像初步相识的一对情侣，礼尚往来是必须的！先是万家乐发起了“我家的第一台热水器”故事征集活动，在高铁上疯狂砸钱，头枕巾广告让旅客看到了万家乐的大手笔，同时，首次牵手的驴妈妈也“羞答答”地将双方恋情公之于众，两个二维码依偎在了一起。

郎有情妾有意，作为回报，驴妈妈也晒出了双方的甜蜜生活。三八妇女节之际，驴妈妈在其官网头图中高调“宣布”正式与万家乐结为连理。在“约‘惠’女神节 春游赢好礼”活动中，将万家乐“我家的第一台热水器”活动摆在了显著的位置上，可见关系早已不一般。

  

一个是专注于改善中国家庭热水和厨房生活的知名品牌，一个是中国知名综合性旅游网站、自助游领军品牌、中国景区门票在线预订模式的开创者，跨界程度不亚于甄子丹与泰森，后者的合作原因还好理解，前者的跨界多少会让人产生疑问：为什么万家乐要选择驴妈妈呢？

因何结缘？

其实，不同品牌、不同行业之间的恋爱已然普遍。看着风马牛不相及的两个领域，一旦走在一起却能擦出让人惊喜的火花，尽情挑逗着消费者的不同G点。这就是传说中的跨界营销，皮具行业与画坛艺术家、美妆界与咖啡界、穿衣与美食、专车与电影……只有想不到，没有做不到。

跨界不是说跨就跨的。首先，要选择一个与自己门当户对的，就像谈婚论嫁——不能过于凑合。要有“共有消费群”，即联合的品牌必须针对同一档次的目标消费者。其次，实力相匹配。合作对象必须有能力与你合作，合作才有价值。再次，跨界联合的企业之间不存在现实的竞争关系，合作关系更容易建立，也容易取得更好的效果。因为看似不相关，所以需要大动作的“跨”，而经高手调剂后，以其资源重配之巧妙，能达到一加一大于二的互补效应。

如此看来，万家乐与驴妈妈的这段“姻缘”感觉好像是一次巧合，而实际也是一次必然。

曾经沧海

更值得一提的是，万家乐选择的跨界合作对象有其明确的倾向性，这一点从他们去年打出的“营销组合拳”中就可见一斑。

 

所谓“营销组合拳”，是2015年万家乐借助热门电影——《夏洛特烦恼》而推出的一系列营销活动。该活动一次囊括了多方面多行业的跨界O2O合作——与爱大厨、滴滴打车、大众点评网、卷福小龙虾、什么值得买等O2O领域的知名品牌进行深度异业合作，将最好玩的、最实惠的、最贴心的内容倾情奉献给广大消费者。通过影视带动，让这种组合拳式营销活动特色更鲜明，进而起到以点带着面、以面突出点的效果，提高了万家乐品牌的整体影响力。

显而易见，娱乐和“互联网+”就是万家乐在跨界方面的倾向性。曾经沧海难为水，有过“组合拳”经历的万家乐，打起“单拳”来显得已经游刃有余了。