凡是你能看到的“成功”，都只是一种结果和表象。 每一种成功的背后，必定都有一种“匠心”在支持，而且这句话将越来越适用。 但是这种“匠心”总是被现代人忽略，甚至很多人不愿意去面对，因为每个人都想取巧。承认“匠心”的存在，真的会让很多人灰心丧气。 企博士说

在小米成立之前，雷军就开始做了三年的MIMU系统。这一段埋头苦干的经历很少被模仿者道起，这就是雷军的“匠心”，外界为何不去关注他这段经历呢？

其实那个时候的雷军已经是很成功了，作为一个投资人，他之前已经在金山拿到了股份，金山上市，他的个人资产已经非常高了，坐拥数亿身价，要知道雷军可是中国互联网最早的开疆拓土者，但他还能够出现在城市中，跟发烧友坐在一起，去讨论、去聊这些东西，这就是“创业精神”！

后来，在雷军做第一款手机的时候，其实已经跟这些用户交互了三年，他们本身一直渴望出一款属于符合自己需求的手机，而雷军早就抓住了这批人的消费需求点。于是雷军的第一款手机10万台瞬间都被抢光了。100万有需求的用户，然后卖了10万台，这个转化率只是10%，真的不算高，所有小米真的不是运气太好，而是积累太厚了！

因此，从本质上来讲，小米手机做的不是“饥饿营销”，10万台手机是长期积累的结果，并不是做瞬间爆发的！小米的所谓“极致体验”，其实是他前期聚集了100万的粉丝和会员，才有了后续的一切。

小米走的是“轻资产”和“网络渠道”。所谓的轻资产模式就是像苹果一样，我只做浅产品、研发、前端，占有用户，所有的后端东西我全都甩给第三方做，因为中国做代加工的工厂很多，完全没有必要自己去生产。然后通过独立官网去销售，这样就可以把用户群圈起来，形成粉丝经济，最重要的是：小米手机用户可以通过小米手机完成社交和生活，最后做成一个生态系统，所以小米手机表面是做手机，其实是在做平台。


后来出来很多产品模仿小米，但是他们并没有领会到小米起家的本质，总在故弄玄虚，原因就是雷军的那三年做MIMU系统的埋头苦干经历，他们是不知道的。


我们再来看看另外一个案例：三只松鼠。

三只松鼠的创始人是章燎原，他在做三只松鼠之前，在坚果行业内干了有十几年，非常精准的抓住了坚果行业的规律。

有些农作物一种下去就是三年，三年不可能给砍掉，所以说当今年种植面积是多少，这就是固定的，未来三年的种植面积都是这样，不会有大的变动，所以如果说丰收，未来三年都丰收；如果减产，那么未来三年都减产，这里存在一个“小三年”或“大九年”的周期，这是在整个行业的周期变化规律。章燎原对上述的规律，可以说是了如指掌，这也为三只松鼠后来的成功奠定了基础。

在2011年底开始，整个坚果市场开始供需不平衡。价格一路往下跌。章燎原选择了一款看似非主流的产品——必根果，他囤积了很多必根果，准备等价格回升的时候，用这个产品撬开整个坚果的电商市场。

然后到了2012年6月，此时坚果价格开始大幅回升，这时“三只松鼠”的店面也开始上线，上线了之后先做了一款“必根果”小包装，定价19.9元，全国包邮。因为必根果价格呈上涨态势，此时别的商家既是卖29.9元，哪怕不包邮也是亏的，所以跟“三只松鼠”无法竞争，这就是章燎原的“匠心”。

别人没有货，三只松鼠有货，而且他货的成本极低，这一款产品就让他占据了食品、零食、坚果、必根果四个大词的流量资源，只要搜这四个大词，他就是排名第一。

第二年，三只松鼠通过上面那一款产品，把其他的产品都带起来了。此时整个电商平台，不管是大的搜索、大的流量入口还是从细分品类的流量入口全部都是三只松鼠第一，没有人能跟他竞争。

总之，章燎原对行业规律深入了解，才是商业的本质。无论是做电商还是做其他的传统产业，一定要回归商业本质，回归基本面，找到自己的优势才是最重要的。

当然，三只松鼠后面也获得了融资，这使他大钱去做推广，从而使消费者把坚果类跟三只松鼠几乎划了等号，这就是品牌的效益。作为阿里平台坚果类产品第一名和销售额超过10亿元的，对三只松鼠的报道可以说充斥坊间。其中大多将其成功归纳为娱乐营销、爆款思维、抑或跨界营销等，这些都是表面！创始人章燎原在行业修炼十年，深谙行业规律，成功进行反周期操作，才是他成功的根本！

所以，很多的“创业者”一直在模仿“成功者”。但是这些后来者却一直没有居上,很多品牌还是昙花一现就死了。

因此，凡是我们能看到的成功案例，背后一定都有某种“匠心”！所谓“匠心”无非就是忍受孤独，长期做一件看起来很平常的工作。然后长期的量变一定会引起质变，厚积而薄发。企博士认为我们一定要去学习和关注“成功者”背后的“匠心”，而不是直接去模仿他成功之后的行为。

再者，我们不能只关注别人，而忽略了自己。你有什么独到的资源？你在哪方面比别人懂的多？你在哪方面非常擅长？你的钱多？团队扎实？等等……这些问题必须先弄清楚!成功没有现成的“方法论”，所有的成功都是顺应外界需求，然后结合了自己长处，找到存在的价值。