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解读张旻翚在乐视推介会上的演讲,能看到乐视释放哪些信号?

实战 发表时间:2017/5/18  

实战 发表时间:2017/5/18  

5月17日,乐视在北京召开生态资源推介会,推介会的主题为“时间与入口——唯用户不可辜负”。推介会上,分别进行了关于乐视大屏、小屏以及大娱乐的演讲分享,推介会表达的整体主题,是乐视生态已近覆盖了用户家庭和私人随身两大场景,成为用户的一大入口,同时,大娱乐源源不断的内容,支撑起了乐视生态消费用户的时间。无论在入口上,还是在时间上,乐视生态均有着颇有说服力的优势。



环顾整合互联网行业,乐视生态似乎找不到第二个。乐视生态营销做了好几年,如今的壁垒也渐渐搭建起来。


张旻翚在现场也做了开场演讲。我们不妨从他的演讲里面,找一找乐视生态的发展脉络和下一步的走向。


乐视已经打造一个族群闭环


张旻翚在演讲中提到,时间+入口,已经成为乐视生态营销的核心竞争力。而为这个时间+入口作保证的,是乐视的终端、内容和应用。乐视电视保有量持续增长,大屏市场价值第一,乐视影业片片过亿,市场价值第二,2017年的乐视大娱乐,无论是综艺节目还是电视剧都是王牌,乐视会员完全可以锁定乐视,满足一切娱乐需求。


从逻辑上,大屏是家庭场景,小屏是私人随身场景。乐视生态占住这两个屏,又有大娱乐内容黏住用户,可以说打造了一个乐视生态的族群闭环。而且,在这个闭环里,乐视生态不但有用户入口,而且用户停留时间长,时间+入口逻辑已成立。


全场景下的“时间+入口”中产价值


那么,这个生态族群的价值如何?


在乐视生态推荐会上,北京大学新媒体研究院教授、副院长刘德寰发布了《2017年乐视生态用户价值研究》,从这个研究报告对乐视用户可窥一斑。


整体上分析,刘德寰认为,乐视用户是技术红颜和新潮族群,从行业分布上,在新兴行业比较多,比如金融保险业、IT通讯电子业和互联网业,这个族群最大的特点是高学历高收入,并且乐于接受新鲜事物。用几个词来概括,就是爱美、爱流行、爱交际、爱旅游、爱消费。他们花在服装和日化用品上的钱,都比非乐视用户高很多。同时,这个族群偏爱享乐消费和线上消费,其中95.5%的用户经常线上购物,七成用户非常愿意尝试新产品,喜欢追求流行、时髦和新奇的东西。



刘德寰总结乐视生态,是文化的积淀,是主流生活的展现,具有稳定的调性,是中产价值的后果。


中产价值这四个字非常有概括性,这是乐视生态另一个非常特别的地方,简言之,乐视生态的族群是城市的一线人群,这些人,也正是快消品、电商消费的目标人群,而快消和电商,又是营销的大金主。


占据中产用户的入口和时间,占据中产家庭和用户私人随身两大场景,在时间和空间维度上全方位占据,其生态营销价值不言而喻。


生态纵深决胜未来


在现场,乐视还强调了自己的大娱乐的品牌联营模式,通过全程开放产业链与品牌共享,让品牌做电影的制片人。


大娱乐的全产业链开放,具有非常高的生态价值。影视剧的拍摄、宣传和播出,是一个长周期的动作,对于品牌宣传来说,参与到全产业链,可以最大程度曝光,同时,更容易让受众提高对品牌的参与感和认可度。在这个长周期内,品牌赋能,联合运营IP衍生产品都是有可能的。全产业链的开放,使得品牌在影视产品中的品牌植入空间非常大,这也是“内容即营销”的题中应有之意。


换句话说,大娱乐产业链的开放,是乐视的生态纵深,是生态营销在未来一座富矿。


这个纵深,还包括乐视在终端优势上的纵深。


2016年12月乐视推出了大屏Open Eco,就是生态纵深的体现。



Open Eco包括1、入口开放:包括桌面、轮播频道、搜索、播放记录、智能导视;2. AI能力开放:包括统一的标签系统、桌面间及桌面与轮播打通;3. 数据开放:包括行为数据、商业化数据、行业数据。


在这个基础上,OpenEco大屏可以给用户提供矩阵服务,包括入口营销、内容营销、技术创新、数据整合,这个矩阵往纵深开挖,价值非常大。


上述两种生态纵深,都是基于乐视“终端+内容+应用”打造的。


事实证明,从2015年的生态元年开始,经过两年发展,乐视生态的入口+时间逻辑已经打通,在未来,生态纵深将会进一步发挥价值,成为乐视相比同行独一无二的价值优势。


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