2015年，智能锁开始在广州建博会、永康门博会等展览会中占据一席之地，时至2018年的各类建博会、门博会智能锁已经是展位的半壁江山，如罗曼斯、凯迪士、亚太天能等品牌一跃而起，扛起智能锁这一细分安防产品的发展大旗。如今，智能家居产品已多少进入寻常百姓家，智能锁所体现的智能会是智能家居的重要一环吗，无限商机面前谁会拥有美好的明天？

就在身边

1997年，比尔.盖茨“未来屋”费时七年终于建成，被命名为“世外桃源”的绝世豪宅实质是一套综合高科技运用的智能家居，如今时过20年，地球人的第一套智能家居仍然产生着深远影响。

智能家居以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通讯技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施进行集成，构建成高效的住宅设施与家庭日常事务关联的管理系统，包括智能监控安防系统、智能照明控制系统、智能家电系统、智能门窗窗帘等系统等。智能锁作为智能家居里智能安防产品，对于提升生活品质的安全性、便利性、舒适性具有深刻的意义，智能价值显著。

契机

在过往的影视作品中，经常见到银行金库、公司保险柜等重要场所采用指纹、虹膜等方式开启，代表着安全和绝对重要。智能锁往往被老百姓称作指纹锁，时至今日，指纹、密码、IC卡、遥控、甚至人脸、静脉等多种开锁方式早已不再稀奇，各种高性能开启方式极大的提高了防盗性能的安全性和使用的便利性；特别是在罗曼斯品牌首推全自动智能锁后，独树一帜的进行了产品创新区隔，在产品的安全和使用便捷上进行了跨越性的升级，引领了行业全自动的智能风潮。

以90后，甚至00后逐步接盘家居装修主动权的时代，更科技好玩、更智能炫酷的消费观念，早已侵入到思想骨髓。毫无疑问，智能锁充分满足了年轻一代的消费需求，3000元左右的产品价格也不再形成价格壁垒。据资料显示，在北上广深和沿海发达城市，新装修智能锁的采用率已经在五成以上，并有进一步扩大之势，国内市场增长率超过50%，2020年将在如今不到1500万把的基础上达到3500万把，应该说智能锁市场的规模性需求已经呈现，行业风口全面打开。

风口

智能家居已经被中国证券交易市场划分为A股主板市场的行业板块，捷昌驱动、顾家家居等智能家居概念股票成为二级市场的热炒票选，相关概念股票超过40只。科技是第一生产力，科技也在广泛的影响着人们生活的方方面面，智能科技更是浪潮般的升级着诸多与人们息息相关的产品。

智能锁作为一款刚需硬件产品，相对于传统机械锁本身是跨越性的档次升级，也切实的让用户体验到了相对传统锁带来的智能化好处。基于互联网时代下的物联网、云平台、电子通信等技术，智能锁已经能够实现APP、小程序等开锁和实时防盗监控，更作为智能家居入口级产品以及家庭智能安防的核心单品，已经成为智能家居生态链上不可或缺的核心组成部分，更加丰富了智能锁在大数据时代的商业想象空间。

焦灼

智能锁如今的品牌市场占有率还非常离散，市场占有率超过5%的品牌也难见踪迹，与空调、电视等家电类品牌的市场高集中度不可比较，即使与直接相关的防盗门品牌盼盼、美心、王力等与消费者知晓度也差距甚远。应该说各家智能锁品牌都还处在丛林作战阶段，新品牌也在雨后春笋般蜂拥出现，谁能突出重围涉及到的因素还真是方方面面。

产品的逐步同质化和营销手段的无序化，是智能锁形成丛林作战市场环境的重要原因。在家电知名企业、防盗门强势厂家、以及小米生态链等强手诡探智能锁的环伺下，面临品牌生存、突围、确立地位的各路智能锁厂家内心无疑充满焦灼，很多的战略和策略行为显得仓促和迫不及待。日新月异的市场变化，谁能异军突起，谁又会不进则退，产品即使再领先，也会在中国“看一眼就会怀孕”的模仿环境中被快速同化，这未来之路又路在何方？这都是摆在智能锁专业厂家面前的现实且严酷的问题。

美好的明天

科技加速进步，智能家居兴起，智能锁无疑也会是一个非常长、非常强生命周期的产品；风口起，猪都能上树，也许不是，有勇者前行踯躅，有智者快行远达，智能锁这一波，可能需要“智猪”。

马云说：昨天残酷、今天残忍、明天美好，大部分人死在今晚，见不到明天早上的太阳。智能锁呈现出的广阔市场前景和难得的商业契机，各路厂家的丛林作战也许会很快面临“囚徒困境”；出发、再出发，谁会见到美好的明天？

期待美好的明天！

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作者系华夏基石集团迪智成咨询资深营销师

深圳迪智达企业管理咨询有限公司总经理