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市场营销不是万能,需要好的产品支撑

网络 发表时间:2013/11/29  

网络 发表时间:2013/11/29  

      市场营销不是万能的,根本上还是需要一个好的产品支撑 


      互联网产品,追求数字,追求量化,追求扩展,于是我们需要快速做用户,为了做用户而做用户,这时候我们对应的营销渠道和营销方式都会为了这个目的去做。具体点说,我们做事情的方式是在用户集聚的地方大声吆喝,比如淘品牌天天上首焦,打5折,比如我们在各大渠道投放9.9的广告。如果是按结果看,效果会非常明显,就像吃伟哥一样。


      但到了第二个阶段,这种方法效果会越来越差,市场上该知道都知道了。于是我们不能再吆喝了,需要玩技巧,怎么玩,比如让别人来说你好,比如我可以吆喝点别的。来往就做得不错,第一波送土豪金,方法很粗俗,快速聚集了用户;第二波玩技巧了,让明星来代言,来明星来说你好,让口碑传播,虽然可能吸引用户没有第一轮多,但是用户粘性必定更高,这是品牌推广的最高境界。其实我想说的是,到了第二阶段,我们需要传递更多商品本身之外的信息和内容,这些内容就是品牌价值,这个也是你不会被别人替代和超越的关键。那我们怎么来做点技巧活呢?代言人,logo包装,吉祥物具化,概念包装等等,可做事情会非常多。这个按短期看,效果不明显,有点像六味地黄丸。


     那这些不就是品牌推广吗?怎么量化?对我流量和销量有帮助吗? 派代年会没有吆喝自己内容多好,嘉宾多牛吧? ;天猫双11花了这么多钱买电视广告也没呐喊,相反处处是温情;五粮液就更不用说了,拍个美轮美奂的形象片,让我口馋;褚橙最近很火,也没有呐喊,但还是很多人在买,这样的例子应该也很多,但是没呐喊之后的效果其实不赖。尤其现在很多媒体型产品,它的产品就是它的内容本身就商业味不重,就算呐喊,用户的反感也比购物产品好,这时候我们就应趁机更进一步去营销用户,这个阶段,我们需要懂得包装了,需要玩技术活了。


     怎么做?


     1.     品牌定位?我们到底是什么?和别人有什么不一样?我们需要在用户中心树立什么形象。看淘宝,之前是淘你喜欢,但是辨识度太低,京东也可以。看现在,在重新树立一个定位,那就是万能的淘宝,这个确实其它购物网站比不了,淘宝可以买了很多配件组装一个车,当当可以吗?京东可以吗?那我们可以是什么?


     2.     有了定位,需要具化,天猫是只千姿百态的猫,京东是吃饱的快的狗,我们可以是什么?



     3.     增加背书,明星代言其实是件很慎重的事情,好的明星可以代表一个品牌,一个品牌的理念可以从明星上展示出来。


     4.     口碑,让别人来说你好,这是品牌的最高境界,方法应该有很多。


    了解了不是只有吆喝也能带流量和销量,也了解了技巧做法,品牌推广的大概一二,接下来就是什么渠道做。


       像有些淘品牌受淘宝扶持,资源非常多。可以在很长时间内接触了传统大佬需要花5.6年才能接触到的用户。但是问题就在于,接触的面更多还是在线上,且以广告,文字链形式居多,从一定程度而言,用户的信任是不高的。不恰当的例子,在互联网上,电脑后面是人是狗,还真不好说。淘品牌也发现了这个问题,于是他们走线下,上电视,搞地铁,甚至还开起了实体店。为什么,他们需要天网,地网,人网,多渠道立体去面对用户,而且每个渠道发挥不同的价值。


      咱们可以分析下,淘宝渠道,用户集聚快,但用户层次不高;线下活动渠道,用户质量高,面对面传播好,但是人数少;线下户外广告,用户信任高,形象好,但是价格高;微博渠道,用户是沉默的大多数,但是他们有互动和表达立场的需求;新闻媒体渠道,用户信任高,口碑性好,但是不好搞,等等。所以还是那句话,相信每个渠道的价值,相信每个渠道对于销量(流量)和品牌都有帮助。
      
      最后,我想说市场营销是门系统的工程,以上的观点只是沧海一粟,但是有2点是绝对正确的。1,你需要了解你的用户,分析每个渠道用户,他们的诉求,他们的习惯;2,市场营销不是万能的,根本上还是需要一个好的产品支撑,且不浮躁。
 


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    基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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    李民华,知名设计师、策划人,二十年来服务百余家企业品牌创建,现黄河科技学院特聘教授,海博视觉品牌策划总经理 品牌导师

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