不管你从事任何行业，想要引流客流，首先你必须要能写出有杀伤力的吸粉文案，否则再好的营销策略将无法落地。

因为你写出来的文案，必须要让陌生人看了就想要，立即采取行动，如果对方看到你的广告连动都不动，又怎么裂变呢？

那为什么绝大部分服装人写的广告缺乏杀伤力呢，首先一个最根本的原因就是卖货思维。

一 卖货思维

因大部分老板的营销方法，都是来自于以前卖方市场的生意经验，包括你学习的方法，都来自于过去传统生意的经验？而不是当下的分享经济，互联网思维下的最新方法。

传统的生意方法，是以产品为中心，认为只要生产出好产品，做好服务，然后再来说服消费者来购买产品；这种以产品为中心的卖货思维，写出来的广告通常有以下几种形式：

A、自卖自夸型：

1、介绍产品的科技含量

2、客户效果，比如图片，视频等

3、客户见证

4、公司实力证明

5、促销，价格优惠

B、无所不能型

很多人写广告，生怕客户不知道产品的优点多，列举了一大堆产品各种优点，结果客户根本看不出来产品跟其它有什么区别；

C、苦口婆心型

总有一些销售员，不管遇到熟人还是陌生人，开口就是谈公司优势，谈团队的优势，谈产品的优势，苦口婆心地想说服顾客买买买。

为什么顾客会不搭理你呢？原因很简单：你卖货给客户，意味着对方要从口袋里掏钱给你，他能不抗拒吗？

难道你愿意掏钱给一个陌生人吗？既然你不愿意，那为什么天天要发这种强迫式的广告去骚扰别人呢？

可能有的人听到这里一脸苦恼，一脸茫然地说：我也知道发这样的广告效果不好，我也讨厌别人给我发广告，但我是生意人，不发广告哪来的客户，不卖产品哪来的利润的呢？

做生意当然离不开广告，很多人为什么写不出有杀伤力广告文案，问题往往不仅仅在怎么写的上面。

真正原因是：

你的产品定位不清晰。

你无法洞察客户真正的需求。

你找不到产品跟同行差异化的价值你找不到自己的核心优势。

你不了解客户在消费中的心理过程。

……

没有背后这些东西作支撑，又怎么能写得出有杀伤力的广告文案，又怎么能做好营销呢？

二 用户思维

首先，我们必须要清楚，现在是一个商品过剩的时代，这个时代，根本不缺好产品，你以为天下独一无二的产品，其实有一堆可以替代的商品。好产品是标配，这是前提。

现在的客户要的不仅仅是好产品，而是独特的产品，满足他们不同的物质需求或情感需求。

要写出有杀伤力的广告文案，必须先去了解潜在客户的物质需求与情感需求。而且，物质需求很容易满足，但是情感需求，可能大部分老板并不知道客户心里到底想要什么？

从今天开始，你要先扮演客户的角色，带着怀疑挑刺的心理来看待你的产品，对自己的产品问十万个为什么？

比如：

这款产品跟我有关系吗？

我为什么要听你介绍产品信息？

你说了半天，我没明白是啥意思呢？ 你说这么多不就是为了赚我的钱吗？

个个老板都说自己的产品好，你这是自卖自夸吧？ 市场上这么多好产品，我为什么要选你的产品呢？

……

然后你再进入客户的世界里，看看你的产品能帮助他解决什么问题，当你的起心动念是帮助客户解决问题的时候， 客户就会拿金钱回报你。

不管你做任何生意，一定要学会站在用户的角度思考问题，用客户喜欢的方式与他沟通。可能很多人会觉得麻烦， 那你是要有效果的广告呢，还是天天去做无用的推销？

在你构思广告文案之前，你首先要问自己以下这些问题：

1、客户对什么信息感兴趣?

2、我的广告能吸引客户的眼球吗?

3、我发的广告信息对客户有价值吗？

4、我发的广告信息会令客户反感吗？

5、客户在生活中有没有遇到困难？

6、客户内心最渴望的是什么呢？

7、我的产品或服务能帮客户带来什么价值？

8、我在客户的人生中充当什么角色？

9、客户会因为我的出现人生变得更美好吗？

……

以上这些，都是每个生意人做广告之前必须认真思考的问题，越是着急上火想卖货的人，最后会发现货很难卖出去。

广告文案有没有杀伤力，跟文采关系不大，最核心的是你能否说出客户想说的话，一下子戳到他痛点，几句话聊到他产生情感共鸣，勾起他内心潜在的欲望。

从今天开始，你要学会转换思维，永远是先有客户，再有产品。从产品思维转换到用户思维。

传统的生意模式，在物质稀缺的时代，是以产品为中心； 现在是商品过剩，一切营销要回归到人本身；时代变了，现在一切要以人为中心。

要写好广告文案，必须 100%从用户的角度出发。首先， 当我们设计广告的时候，第一个要考虑的问题是客户对商品的价值判断。

三 价值判断

不知道你有没有遇到这样的困惑，你看到百货商场搞打折促销，生意爆满到排队。于是，你销售的化妆品，服装，鞋子等等也搞打折促销，但是对于吸引新客户好像并没有什么用处？

你就很郁闷了，为什么别人有效的策略，到你这里就没有用了呢？

原因很简单，促销有效是因为这些商品消费者能够马上判断出市场价值。

消费者对商品的价值判断，就是跟他过去的消费经验有关。如果他过去认为某类产品很有价值，突然搞促销活动，他就会感觉占便宜。

【举例】

比如你开家男装店，旁边是七匹狼专卖店；过五一节的 时候，七匹狼搞了个8.8折优惠的促销活动，结果店里挤爆了。

你店里也是中档男装，为了抢生意，你推出力度更大的优惠活动 6.8 折，结果发现并没有提升太明显的销量。

为什么？因为潜在客户即使从来没有买过七匹狼的服装，但是他知道专卖店服装比较贵，平时很少打折。所以突然打了个8.8折就会感觉占便宜了。客流就会大量地涌进来。

而你的新店，客户缺乏经验来判断店里服装的价值，你打 6.8 折他并不会有占便宜的感觉。所以，并不能帮你扩大客流量。

四 消费场景

当我们写销售文案时，还有一个重点常常被营销人忽视， 那就是消费场景。目标客户消费有二种典型的场景：

A、有明确消费需求

什么叫有明确消费需求呢？比如你准备买件衬衣，这时候无论你是去逛步行街服装店，还是上淘宝店、微店购买， 你是不是有明确的消费需求？

所以，如果销售文案是在购物场景下展示，那么广告当然要以利益为吸引为主。

比如夏装新款，8折优惠，满200元再送价值30元遮阳帽一顶。

这样的标题，可以放实体店门口的广告牌上，也可以放到淘宝，微店的产品展示页；如图，消费场景下的广告文案。

因为客户来这些地方，本来就有购物的需求。当客户有消费动机的时候，广告文案的重点要直接突出跟客户有关的直接利益。

B、没有明确消费需求

通过微信销售产品会觉得很困难。难道你今天想买件衣服，不是去淘宝，或者去逛街，而是先看朋友圈有没有人卖衣服吗？

很明显，人在微信上面属于随机性消费。

你现在知道，那你还天天在朋友圈发产品信息干嘛呢？

随机性消费有个什么特征呢？就是消费者本来没有需求，前期你需要教育客户，引导客户的消费需求，有了足够的铺垫，时机成熟了才能销售产品。

所以，任何处于随机性销售场景下的广告，广告内容都不能暴露明显的销售动机。有没有恍然大悟？

假设你今天开了家新店，但是你广告宣传单并不是在店门口派发，而是雇人去其它街上派发，请问别人有消费需求吗？

你今天要推广一款产品，请问你发广告给陌生人， 他们确定了要购买产品吗？

是不是我们今天需要去推广的产品，去吸引新用户进来的广告，绝大部分都是针对没有消费需求的人？

那你们还发那种自卖自夸式的产品广告，还会有用吗？

为什么同样送9.9元香水在微信上没效果，在步行街却有奇效呢？就是因为陌生人的行为成本不一样。

对于逛街的人来说，她只是顺便逛到你店里来领礼品， 然后顺便加一下微信而已。她们付出的成本很小，却可以占9.9 元的便宜，她们当然要占啦。

所以，做生意并不是拿到一款产品，确定一个项目就马上迫不急待地去写文案推广。

你首先得调查研究潜在的目标客户人群，把他们心理状态，行为模式了解清楚之后，再来设计吸粉诱饵，设计广告 文案，这样才能写出有杀伤力的广告来。

所以，当你动手设计广告的时候，首先要想清楚，你的 产品客户能感受到价值吗？客户是否处于消费场景下？如何设计广告的驱动力，让客户以最小的行为成本，获得最合理的收益？