如今，春节抢红包已逐渐上升到全民参与的例行嘉年华，伴随着2017鸡年的脚步日渐临近，各大厂商已经开始陆续抢滩春节的红利市场。

  1月20日，随着腾讯QQ“LBS+AR天降红包”的压轴登场，大众对于一年一度的“红包大作战”的激情再一次被点燃。《皇室战争》作为活动中唯一的“白金级”合作商家，联手腾讯QQ，让原本一成不变的春节红包成为了一场 “可移动的”红包社交狂欢，让本身传统扁平化的“红包营销”玩儿出了新的亮点。

1月20日，腾讯QQ红包活动正式上线

  AR红包新玩法 开启社交新模式

  1月11日，腾讯QQ对外公布了三大红包“新玩法”——“LBS+AR天降红包”、“刷一刷”红包和“面对面”红包，并通过活动陆续向大众派发2.5亿现金红包和价值30亿的卡券礼包。

  其中《皇室战争》在“LBS+AR天降红包”活动中通过集卡兑换的趣味玩法与广大手机用户进行趣味互动：将游戏中人气值最高的六位角色利用卡牌的形式，通过LBS定位技术， 将它们分布在全国数百万个地理位置点上。

  AR红包怎么玩儿?  

   首先，更新到最新版本的QQ，进入手机QQ后在消息界面下拉就可以直接弹出这次QQ天降红包的活动页面了。

  在进入QQAR红包界面之后，通过LBS定位，就可以发现附近区域内出现《皇室战争》的角色头像，只要用户在卡牌放置点半径120以内，打开摄像头抓取“国王”就可以得到相应卡片。

当用户在集齐六张角色卡片之后就会获得Q币的奖励。

  基于位置服务的“LBS+AR+红包”的新方式比起以往只用动动手指就可以拿到红包的方法确实在技术层面要提升不少，也是这次QQAR红包主打的活动版块。简单来说，《皇室战争》联手QQ，通过AR技术的应用，以达到大幅提升用户参与线下抢红包活动的热情，这将成为今年腾讯QQ红包活动的最大特色。

  结合品牌优势 扩大战略纵深

  此次腾讯QQ红包的春节活动，相比以往，除了在技术上进行了一轮革新，更多的是将今年的情感主旨回归到人与人之间，回归到沟通的本质上。

  《皇室战争》与QQ的合作可以看做是腾讯年终对用户在福利上的最大反馈，当微信宣布退出春晚红包争夺战之后，腾讯一方在今年应对其他厂商的战略对抗自然而然落到了社交巨头QQ的肩上，剩下的，则由QQ联合同一阵营的高人气游戏《皇室战争》来承担，实现品牌之间的优势互补，精准定位用户人群。

  通过AR红包， QQ凭借强大的月活用户将线上流量转化为线下流量，而《皇室战争》让平台上的年轻用户真的的“玩起来”，将参与用户垂直细分成对品牌感知与非感知用户，以此拉动一大批新用户，品牌之间的分工合作同时也满足了商家和用户的“红包社交”需求。

  强强联手 催生质变效应

  腾讯QQ拥有强悍的渠道分发能力，之前的“AR火炬传递”活动曾取得巨大成功，并培养了雄厚的用户基础。可以说，QQ在AR技术的成熟运作上具有明显优势。

  基于“LBS + AR”技术，激活了线上线下的商业关系链：从地图应用、商家服务、移动支付等多个环节。这次的AR红包也同样如此，用户进入线上虚拟和线下实景紧密结合的数字场景，而《皇室战争》的加入则让更多用户基于在产品层面上的趣味感知，并利用QQ强有力的用户社交关系链实现超过百亿次品牌露出。

  而《皇室战争》作为一款全球知名的游戏，在被腾讯纳入世界版图之下后，一开始并不为人所看好，“从神坛滑落”曾经一段时间为业内对其的消极评价。但就算如此身在“低谷”，也并没能阻挡这款游戏在扎根本土之后对自身做出的积极调整与优化：全新竞技场和卡牌、部落宝箱和更加公平的挑战赛单元、针对玩家推出的节日福利宝箱，从产品角度不断升级产品，优化游戏体验来满足玩家对这款“精品游戏”的苛求。

  在面对国内手游市场竞争压力巨大的情况下，并没有“自乱阵脚”，而是循序渐进的稳扎稳打，先后通过一系列借势热点的推广营销逐渐打出了自己的知名度。

皇室战争打造的互联网史上最大规模的承包开屏广告与皇室沙滩运动会

  从产品到玩家再到市场推广，《皇室战争》在起初经历的一些大幅度变化之后，不但没有像部分人料想的那样出现“水土不服”反而迎头而上，渐渐找准了在国内手游市场推广的方向， 最终上演了一场漂亮的大逆转，在2016年年底分别斩获了App Store和Google Play年度最佳游戏头衔。

   不止于AR 品牌深度合作还能带来更多

  本次“AR红包”活动，不仅仅是腾讯在AR技术领域的又一次试水，其更大的意义在于AR这一形式之下，顶级社交平台与现象级游戏之间的立体化营销推广合作。

  以春节“AR红包”为契机，腾讯QQ与《皇室战争》实现了社交、游戏两大领域的优质资源互补，并将二者的目标人群进一步向年轻用户聚焦。一方面，腾讯QQ利用《皇室战争》在玩家群体中的良好口碑和高知名度，进一步补强了平台的娱乐功能，并深化了用户对于自身“连接器”属性的认知;另一方面，《皇室战争》借力腾讯QQ业内顶级的渠道分发能力以及强大的用户基数和用户流量，不仅获取了更大量级的品牌曝光，同时也让品牌意识和品牌信息更为精准地覆盖用户群体，进而实现由红包社交向产品引流。

  本次腾讯QQ与《皇室战争》的深度合作，可以说是皇室战争加入腾讯之后的又一次尝试与突破。如何将一款海外爆款游戏成功进行本土化演变，可以看到Supercell及腾讯在这一过程中的各种尝试，不管是本土化营销的“猪猪打滴”“沙滩运动会”，还是本次和腾讯QQ跨界打造的红包活动，在这一步步尝试的过程中，将外界最初的不看好声音逐渐消失，从玩家到行业也更重视的方式来去看待《皇室战争》这款作品。而如何将这一成果持续发展下去，不管是Supercell还是腾讯，在未来很长一段时间，仍将为之不断探索与突破。