企业批给市场部的营销预算不断缩减，但老大们对营销效果的要求更高了

“预算花出去，除了公司同事们自己的朋友圈热闹，市场声量并没有明显提高。”

“和agency沟通，感觉自己像个补习班老师，讲产品，讲行业，讲竞品。”

“好几个方案都是同样的创意策略思路。没有新洞察，全都是常规动作。”

“对，预算就这些”

……

这些是来自甲方企业品牌部、市场部的朋友们在工作中的真实对白。

近年经济下行，甲方市场预算紧缩，CMO纷纷重新审视“市场营销策略”及“agency选择标准”。在甲方工作7-8年以上的资深市场人体会尤为明显，尤其是一些品牌巨头，从以前动辄上亿的年度规划，拆分为几十万一个灵活机动的social系列推广项目。

营销传播social化让这个趋势不断加剧，大众形成碎片化阅读习惯，并分散在多渠道已成为众所周知的现象。企业为了更契合受众的行为习惯，咔咔几刀，将预算切成以短平快campaign为单位的众多小项目。所以，市场部或多或少都下过这样的brief：“这个热点太棒了，正好能借机讲出品牌与这个企业合作的成功案例，就从年度预算中分出一点吧。但是要快，要high impact！”

4A高水平出品+local性价比，可能实现么？

预算少了，并不意味着验收标准降低。这让甲方在选择agency时，遇到极大挑战。

本土agency具有价格优势，尽心尽力，配合度较高。但普遍“重创意执行，轻策略洞察”的人才结构，会导致甲方预算砸出去时很热闹，但并没有解决实际业务或品牌的挑战。同时，专项一流人才稀缺，也让甲方无法与之在专业层面对等沟通，“教学式”合作让甲方劳心又费力，更别说期待本土agency贡献令人惊喜的传播策略新思路了。

相比之下，聚集了更多一流营销人的4A公司，在业务洞察及传播策略层面拥有深厚的积累 。然而，愈加严酷的组织成本问题，使得4A的价格居高不下，吓退了众多甲方品牌主。

那么，甲方的要求，到底是要4A公司给出local的报价，还是要local公司提供4A人才水平的服务？

这两点，在目前固化的组织模式下，都很难成立。

4A级别出品，只能在4A吗？

CD们可能一整天都在会议中度过，资深planner被调去运筹帷幄，新手们被赶鸭子上架担当项目日常工作重任，和甲方对接的总不是最合适的那个人，4A中资深营销人花在管理团队的时间多于客户项目交付上。

甲方想要真正的好手，而不是在大咖agency里的初学者。

今天，“在4A中镀个金就撤”已渐成趋势，越来越多优质营销人才流向多金的互联网平台和甲方；对创意怀有热忱的匠咖们，有些成为freelancer专注做自己感兴趣和擅长的领域，有些成立独立工作室，开始和老东家抢生意。

当甲方在纠结用4A还是local agency的时候，思考一下营销的本质，或许是个出路。

营销，是基于“人/团队”提供的专业服务——卖的是人的脑力及专业知识。

如今，具备优质策划创意能力的人才散落四方， 如何找到最合适自己项目的人才，利用其专业价值，获得4A级别的优质产出？

其实这个问题本身，就是答案。

“找对的人，做美的事”

拥有20年大型跨国企业市场总监经历，而后转型独立咨询顾问、客座培训师、数字营销工作室创始人，历经甲、乙、丙三方角色转换。好竽在线创始人Catherine，正尝试用一种全新的需求对接模式解决甲方遇到的问题。

将资深优质营销人，以freelancer形式引入到创意策略及执行环节。通过深入准确解读营销任务需求，匹配最适合的营销专才，产出优质交付物——这是自2015年以来，好竽在线通过与甲方企业/广告代理公司合作完成300余个项目后，实践出的一套创新协作模式。简单来说，就是：“找对的人，做美的事”。

“当我们为一个项目找到对的人，这件事就已经成功了一半！”

从IT行业巨头，到BAT级别的互联网公司，再到快消行业的明星企业，好竽为例如IBM、高通、SAP、丹佛斯、阿里云、京东、微软、顺丰、文思海辉、壳牌等26家企业，提供300余次营销服务。这些大品牌对产出物的要求相当高，运营初期好竽团队其实抱着些许担忧，但在和百余位优质freelancer成功合作后发现：越是优质的营销人，自我要求越高，对他们来说“别人的高标准，仅仅是我们的底线。”

能在好竽平台成功对接项目的freelancer都曾“过五关斩六将”。他们的这段pk之旅，从和好竽初见就开始了。每位前来申请的freelancer都需要通过好竽设下的严格门槛，例如： 工作经验、专业技能、沟通能力、圈内人证言、作品数量、作品质量评估等。在审核通过后，资深项目经理会和freelancer进行一对一沟通，据此为每位写手进行专业的综合评判，并为其打上多维度的能力标签。到这里，通过专业考核的freelancer才获得“接单权限”。在接到新的项目需求时，好竽项目经理会根据数十类细分专业brief模版详细解读任务需求，进而筛选出在“专项技能、专业背景”等各维度都与此项目要求匹配的 freelancer帮助双方接洽。

在人才匹配上，好竽团队付出了难以想象的心思和精力。但每一分在freelancer身上用的苦工，都为好竽带来了极高的客户满意度，和 将近90%合作成功率。如今，好竽已经积累下了 300余位优质营销专才，其中 71%拥有4A公司经验，33%拥有大型甲方背景，平均专业领域从业经验在5.5年以上。

“和最对的人，一起做最专业美好的工作。”

不同于目前市场上的其他自由职业平台，好竽在线采取了一种偏重运营的模式。从最初的人才吸纳和筛选，到最终的项目交付和收尾，好竽的资深项目经理，均会一对一全程参与，不仅提供流程监控服务，还会及时提供专业营销建议。遇到产出物不合格的情况，好竽会提供托底保障，及时更换freelancer以保证优质产出。

作为一个靠谱的平台，我们知道这些靠谱的人才有多珍贵。好竽希望聚合对的人，利用专业的连接能力，为甲方营销人解决棘手的业务问题，让营销释放更大能量，带来更大价值。