现有移动端效果广告多以CPC竞价为主，即按点击计费。这种计费方式原理简单，被广泛运用在各大移动广告平台。但在流量红利消失，存量市场运营的大环境下，广告主越来越追求推广转化效果，CPC的计费方式较难保证广告转化效果。即使是行业多年的老司机，每开始一个新平台的合作都会为下面几种问题头疼：

    1、效果不稳定

    2、成本难控制

    3、转化量不够

    为了帮助广告主解决这些问题，广告平台纷纷丰富自身平台的投放功能，引入更精准的定向方式。经验丰富的投放人员利用这些工具，虽然对于优化广告效果有信心，可是过程不可避免的耗时耗力。对于投放的小白，似乎就不太友好了，每每看到复杂的平台后台功能，他们的内心是崩溃的。

 

    这么多的媒体资源，定向方式，该怎么选？预算多少合适？该出价多少？

    测试了许多推广策略，明明出价不低、定向还行、创意点击率都不错，可就是放不出量，怎么办？

    优化了一段时间，点击率高于平均水平，点击成本也优化下降不少，可转化成本一直忽高忽低，到底什么鬼？

    一个个投放问题成为推广中的拦路虎，这时候大家就会想，如果有这样一种投放方式，只需要输入转化目标和KPI，一切由系统自己搞定，世界该多么美好！

    360全国渠道中心移动推广运营经理佘俐为广告主们介绍一款智能营销工具：oCPC—目标转化出价（oCPC出价），轻松优化转化目标！So easy！老板再也不用担心我的投放效果了！

    先简单来了解下oCPC的原理，你就能了解为什么这个功能如此智能。

    目标转化出价（oCPC出价） (optimized cost per click)，采用更科学、更准确的转化率预估机制，可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化效果。

    oCPC投放分为两个阶段：

     第一阶段：积累转化数据

    广告主需要与投放平台进行转化数据的回传对接，平台获取足够的转化量（50个），积累足够的量让机器学习，寻找更精准的流量，确保系统能够准确的预估接下来的转化率。当然可供参考的转化数据越多，预测结果就越准确。

     第二阶段：智能投放优化

    根据转化率预估进行智能投放，以转化成本（广告主后台设置的目标）为优化方向，帮助广告主提高广告转化效果：最大化的获取转化量，同时尽可能使转化成本接近您设置的目标。

    实现原理图：

 

    oCPC与我们常见的CPC有什么区别呢？我们可以用其竞价排序公式进行分析：

    CPC：eCPM=pCTR*Bid（cpc）*1000

    oCPC：

    第一阶段：eCPM=pCTR*Bid（cpc）*1000----同CPC竞价方式

    第二阶段：eCPM=pCTR*pCVR*Bid（convert）*1000

    字段释义：

    eCPM:广告平台竞价的排序依据，千次展现收益

    pCTR：预估点击率

    pCVR：预估转化率

    Bid（cpc）：点击出价，最终点击成本低于此出价

    Bid（convert）：转化目标出价，最终转化目标成本低于此出价

    我们可以看到oCPC解决了两个核心的技术问题：转化率预估和动态出价。

    1、转化率预估pCVR：

    pCVR，预估每次广告点击后，是否发生转化的概率。与CTR预估最大的区别是样本集的构造，CVR正样本是点击且发生转化的样本，负样本是点击后没有转化的样本。

    样本可以来源于广告主自身转化数据的回传，或者是加入广告平台、三方监测平台的数据回传(及代码嵌入和服务端对接);

    360点睛广告平台现在实现对接的第三方监测平台包括：talkingdata、友盟、Admaster、AppsFlyer、热云等。所以有在和以下几家数据监测公司合作的APP有福啦，无需自建服务器，没有日消耗限制，轻松搞定数据回传！

    2、动态出价：

    在广告主设定的基础出价上，根据预估出的pCVR和当时的竞价环境，动态的调整出价，进而优化广告排序结果。以达到广告主转化成本不会升高，广告平台收益最大化。

    具体实现上，一般分为两步：

    1）根据pCVR、广告主历史的转化数据，确定出价调整区间的上下边界。

    2）在出价区间内，不断迭代产生最终的出价，该出价可以最大化平台eCPM的收益。

    也就是说，oCPC是以广告主投放的预估转化率以及目标转化出价为计算依据进行竞价排序，将最终的投放结果优化接近广告主的转化目标。

    那实际oCPC的计费方式和CPC有什么区别呢？

    第一阶段：

    系统会根据广告主设置的点击出价参与竞争，实际计费不会高于点击出价。

    计费方式=下一位eCPM/ 自己的pCTR +0.01。

    第二阶段：

    当积累的转化数大于等于50，系统会根据转化预估模型进行智能出价，最大化转化，并控制转化成本使其接近目标成本，但实际扣费仍按照单次点击扣费。

    计费方式=下一位eCPM/ 自己的pCTR +0.01。

    太难了，听不懂？？那你可以大胆把自己交给360推广，幸福就在身边……

    实际效果到底如何？一些行业优化情况带给大家：

     某金融广告主：

    优化目标：电话咨询

    广告主期望转化目标成本：7元

    oCPC投放效果：优化前10元，优化后8元

     某游戏广告主：

    优化目标：APP注册

    广告主期望转化目标成本：25元

    oCPC投放效果：优化前28元，优化后19元

     某网服广告主：

    优化目标：APP激活

    广告主期望转化目标成本：0.8元

    oCPC投放效果：优化前1元，优化后0.7元

    这么好用的神技能快点利用起来吧！ 一些小技巧告诉大家，oCPC投放并非完全“傻瓜式”，并非在后台任意设置一个目标出价都可以低成本获得大量转化，其中也是有设置技巧的，在初期投放时应该注意以下几点：

    1、选对推广组，缩短第一阶段

    平台支持安卓应用激活及注册成本的转化优化，在设置oCPC投放时，建议选择历史CPC投放期间CTR较高，且量比较不错的推广组进行投放，缩短第一阶段时间。

    2、投放设置合理，效果更好

    设置了oCPC投放的推广组预算最好不低于500，且不要设置多余的定向，避免影响系统的智能投放效果。转化出价不要设置过低，否则可能难以投出量，错失一部分转化。CPA=消费/激活量，初始转化成本可以根据之前的投放来设置，在计算得到的CPA基础上-20%，即可设置为初始目标转化成本。

    3、投放期间谨慎修改

    不要频繁赠删或修改推广组，会使模型学习数据产生偏差，尤其是定向设置，如果要修改目标转化成本，建议修改时间间隔3-4天。

    4、安装包不可变

    使用oCPC投放期间的安装包是不可以更改的，否则整体的转化预估准确率会下降

    总之，360移动推广给你更多移动优质流量，而oCPC投放则让你离你的转化目标更近一步！