如何利用用户画像进行精准广告投放？
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发表时间:2018/5/22 10:57:34 作者:guanggaorr
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发表时间:2018/5/22 10:57:34 作者:guanggaorr
随着移动互联网迅速发展，企业与用户面对面接触越来越少，传统渠道获得用户信息，了解用户需求已无法满足当今时代发展，特别是信息爆发时代，如何快速获取有价值信息，并利用其解决以上问题，是巨大挑战与机遇，用户画像应运而生。
精确用户画像
精确用户画像是精准投放开始实施的第一步工作。一般是基于已积累数据进行分析，精确定位地域分布、性别比例、年龄结构、知识层次、喜好倾向、社交图谱等诸多特征。然而我们在广告投放的时候，由于没有原始数据积累等诸多因素，很难对潜在用户进行有效数据分析。主观判断定位加客观数据佐证，也是确定用户画像的常用方法之一。现在一些热门词语，各搜索引擎都有相应的指数分析功能，可以相对精确佐证主观判断。用户精确画像有一个持续优化的过程，需不断根据数据逐步缩小范围，提高用户群体定位的精准度。
精细媒介投放
现在很多数字营销公司推出的DSP和RTB平台，基本上一揽子接入各类视频、门户、社交、移动端等媒介广告位，然后采用竞价的方式销售给广告购买方。由于现行的营销广告位，采用的几乎清一色的CPM模式，只要展现就要付费。所以一定要在精确用户画像的基础上，有选择的进行媒介广告投放。精细媒介投放还包括广告投放地域及投放时间段的选择，比如面向企业用户的产品或者服务，选择夜间或周末等非工作时间段投放，流量有效转化率就会大幅降低。
精心素材创意
用户画像，作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具，在各领域得到了广泛的应用。用户画像为企业提供了足够的信息基础，寻找到核心用户，能够帮助企业快速找到精准用户群体以及用户需求等更为广泛的反馈信息。
精确用户画像，更是能够帮助企业寻找到潜在用户，帮助企业广告投放精准触达用户，提高投放的转化率。精准投放的第二步，精心做好广告素材创意的文案编写、图稿制作等一样非常重要。如果广告创意不够明显，很难激发用户的兴致，也自然不会带来广告投放转化。尤其是以CPM方式展现收费的广告投放，缺乏新鲜度的物料创意毫无意义，只会浪费更多的投入成本。
如何利用用户画像进行精准投放
基于大数据研究的精准投放对企业的营销战略提出了很大的机会和挑战。但同样也不能忽视目前精准营销存在两方面问题，一是目标人群不够精准，误将现有用户或忠实用户当做产品的核心用户；二是轻视用户行为，仅凭基本的社会属性来定义用户。
因此真正的精准投放就是要挖掘并满足用户的内在需求，而不是简单相关。做品牌营销一定想清楚：自己能给用户带来什么价值，能满足用户哪些最强烈的刚性需求。当基于用户需求去推送信息时，用户的接受度最大化，精准投放也最大程度达到目的。
