过去,本地商家的生意半径很短,总是局限于方圆几公里的范围圈。但如今,他们开始摆脱固定坐标的束缚,在云端开出肆意生长的烟火市集。那么,这些存在于街头巷尾的好生意,如何才能“推”得更远呢?
巨量引擎本地业务携手优购镜仓、自然之声、三与叁山、优路教育、顾家家居五大代表商家,讲述了5个主动走进万千生活的本地生意新叙事。
01 优购镜仓:经营营销两手抓 小城眼镜店全国开花
当传统商业街的客流逐渐滑坡,眼镜店还能怎么扩大客源?
优购镜仓的选择是接住抖音的泼天流量,“经营营销两手抓”:从养店、养号做起,打下坚实的经营基础;然后对门店进行精细化运营,强店用巨量本地推主推深层转化目标促成交,弱店增加浅层曝光计划引人气;再配合节点+自造节的淡旺季营销策略,迅速突破生意瓶颈。不到3年,品牌就从1家小城眼镜店扩张到全国160家连锁店,GMV登顶抖音眼镜店类目TOP。
02 自然之声:玩转本地推线索模式 传统企业焕发新活力
从报纸到短视频,营销手段飞速变迁,一家30年的老企业还能跟上时代步伐吗?
自然之声用行动给出了肯定的答案。
他们凭着“霸蛮敢闯”的气魄不断学习,很快掌握了在抖音上做助听器生意的秘诀:线上丰富商品、强化服务、做实店铺经营,同时借助AI生产优质素材,加大本地推投放力度,获取更多线索;线下密切配合,20分钟到店验配,将流量充分转化为生意增量。仅2024年,自然之声就扩充了1500+家门店,走上了生意增长的快车道。
03 三与叁山:在红海中看见蓝海“看搜买”链路成就“蛋糕黑马”
蛋糕烘焙行业在线下已经红海一片,新入局者还有生存空间吗?新锐品牌三与叁山另辟蹊径,在线上找到了生意机会。
品牌在巨量本地推的助力下,抓住抖音的流量蓝海,通过经营+品牌双轮驱动的策略,一方面升级直播场域、细化门店运营,抬高经营天花板;另一方面围绕“看搜买”链路渗透品牌心智,完成激发兴趣、加深认知、承接购买的闭环,趟出了一条“线上带动线下”的新出路。2024年综合GMV3亿+,单季度排名面包烘焙行业增速TOP。
04 优路教育:节点三开链路多元 获客旧难题有了新解法
在教培企业的发展过程中,获客是一个核心卡点——线下推广效率低、传统线上渠道又竞争激烈,如何才能解决这个难题呢?老牌职教玩家优路教育的做法是,深耕抖音本地场景,开辟招生新战场。
他们装修门店、打磨货品,以高优质的店铺经营激发消费意愿;注重节点营销,借助「短直搜」+本地推加热推广覆盖种收一体,释放节点能量;在链路方面则双管齐下,通过商详页留资+私信匹配不同用户留资习惯。一整套组合拳下来,品牌的线索拿量能力飙升210%,成功找到了增长的第二曲线。
05 顾家家居:以本地团购为先手 下好数字化转型这盘大棋
当用户对全渠道消费习以为常,零售企业如何快速完成数字化转身?家居龙头企业顾家家居的思路是,入局本地团购。
他们以“一店多铺”为支点,联动7000家经销商,打造“总部中央直播间+区域直播间+经销商直播间”的直播矩阵,借助本地推的投放引入精准客流;并赋予区域自主定义货盘的权力,分区发力团购生意,让每个县城都长出了顾家的“数字分身”,取得了月团购订单量6w+的好成绩,在行业中断层领先。
随着越来越多的商家通过本地推精准漫入人们的生活,生意不再是等待被发现的坐标,而是主动走向生活的信使。
巨量引擎本地业务希望通过对这五大标杆案例的拆解,为更多商家的生意增长,提供灵感和启发,帮助品牌发现问题、找到答案、实现突破,掌握生意破局的底层密码。
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