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提成制
  • 华为领导力系列:华为营销管理为啥不搞提成制

    发表时间:2020/05/09 13:39:50  来源:公众号/企业外脑服务  作者:原创 姜岩

    营销管理是企业管理中一个难题,绝大多数企业都在用提成的方式管理营销队伍,而华为采用奖金分配的方式,笔者从事管理咨询以来,很多客户问我这个问题,今天就借助这篇文章来统一答复大家。

  • 提成制,是好方法?

    发表时间:2019/08/24 20:53:38  作者:邱晓华

    民企很喜欢说的一句话:以业绩论英雄,销售回款多的人,自然可以多获得提成。然而,业绩达成只是“果”,保证业绩达成的“因”是什么,却少有人思考。作为长期履职快消品行业营销高层管理人士,最近几年,一直在思考一个问题:为什么凡事做得久、做得强的业内企业好像都不执行提成制?这方面,尤以欧美企业为甚。