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大客户
  • 什么时候适合推行大客户制?

    发表时间:2017/4/17  

    2016年7月,世界食品巨头亿滋在华中等区域推行大客户制,3个月后,也就是2016年10月,农夫也推行大经销商制,这在即将结束的2016年的快消品界引起了不小的轰动

  • 大客户营销管理

    发表时间:2014/8/3  

    大客户营销对企业的重要性几乎是人尽皆知,但并不是所有企业其都能做到真正以大客户为工作做中心,以满足他们为己任。如果企业想在市场上基业长青或者追求卓越,就必须培养客户

  • 大客户营销-从个性化需求到个性化服务

    发表时间:2013/11/29  

    当企业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。大客户营销该如何管理,如何制定大客户的市场营销策略?第一:细分大客户市场为了针对大客户能更有效、更

  • 做好大客户营销的六个套路

    发表时间:2013/11/1  

    大客户销售是一个复杂的过程,但它的原理却没有那么的复杂,我们通过研究和实践整理出做好大客户营销的六个套路,我们把它称作降龙六式。第一式:走对路做大客户销售你的路要走对,路走错了不管你如何的努力也是徒劳

  • 大客户营销“大”在哪里?

    发表时间:2013/10/2  

    一、被曲解和神化的背后  这些年,与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地,似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式

  • 销售人员怎么开发大客户

    发表时间:2013/9/20  

    顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在机械行业,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。这里所谈到的大客户不是