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大客户的非酒型维护

发表时间:2025/08/06 10:41:57 来源:原创作者:潘文富

现在，大客户们不喝酒了，也不买酒了，但客户关系还是要维护的，就不能再以酒为核心了，而是要以非酒型服务为新的核心。先搞清楚三点：
烟酒店，从服务大客户到服务散客

发表时间:2025/07/22 15:45:18 来源:原创作者:潘文富

没有大客户，那就做散客呗。当然又有老板说，这散客也不好做啊，电商太发达，美团都在卖酒了，甚至每天店里都进来不几个人，怎么做啊。
烟酒店别指望大客户了，扎实做好散客吧

发表时间:2025/07/11 14:51:50 来源:原创作者:潘文富

客户对象从大客户转变为普通散客，销售模式从整批出货到一瓶两瓶的零售，烟酒店老板心里产生巨大的落差，自然要抱怨生意难做了。
什么时候适合推行大客户制？

发表时间:2017/4/17

2016年7月，世界食品巨头亿滋在华中等区域推行大客户制，3个月后，也就是2016年10月，农夫也推行大经销商制，这在即将结束的2016年的快消品界引起了不小的轰动
大客户营销管理

发表时间:2014/8/3

大客户营销对企业的重要性几乎是人尽皆知，但并不是所有企业其都能做到真正以大客户为工作做中心，以满足他们为己任。如果企业想在市场上基业长青或者追求卓越，就必须培养客户
大客户营销-从个性化需求到个性化服务

发表时间:2013/11/29

当企业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。大客户营销该如何管理，如何制定大客户的市场营销策略？第一：细分大客户市场为了针对大客户能更有效、更
做好大客户营销的六个套路

发表时间:2013/11/1

大客户销售是一个复杂的过程，但它的原理却没有那么的复杂，我们通过研究和实践整理出做好大客户营销的六个套路，我们把它称作降龙六式。第一式：走对路做大客户销售你的路要走对，路走错了不管你如何的努力也是徒劳
大客户营销“大”在哪里？

发表时间:2013/10/2

一、被曲解和神化的背后这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式
销售人员怎么开发大客户？

发表时间:2013/9/20

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在机械行业，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。这里所谈到的大客户不是

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