销售人员如何向客户提问

发表时间:2013/11/1  

在销售的发展阶段，适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问，以引起客户的注意和兴趣，并引发讨论，从而促使客户产生购买欲望。那么，销售人员如何利用提问引起客户的兴趣呢？不妨参

销售人员如何正确制定销售目标

发表时间:2013/10/29  

岁末年初是各个企业发布年度目标的时候，这时当销售人员接到新的销售目标时往往会唉声叹气，感觉目标不合理、很难达成，甚至产生排斥的情绪。为什么会产生这样的情况呢?原因之

创业公司该聘请什么样的销售人员

发表时间:2013/10/25  

创业公司该聘请什么样的销售人员?要知道当你聘请销售人员时，往往就决定着公司的未来。为此，我们采访了YoungEntrepreneurCouncil的13位创业公司的创始人，他们在招聘销售人员时最看重哪

电话销售话术：哪些话是客户想听的

发表时间:2013/9/28  

电话销售人员往往喜欢说自己想说的话，例如：公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等，但客户不想听这些。

家具企业如何拓展更多销售渠道

发表时间:2013/9/23  

 卖场的扩张让品牌更多的认识到把鸡蛋都押在一个篮子里的危机，也认识到品牌在卖场的地盘里发展始终是命运把握在卖场的操控中。当然，卖场如今是成为家具消费者购物的主流趋势，

销售人员怎么开发大客户？

发表时间:2013/9/20  

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在机械行业，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。这里所谈到的大客户不是

零售店销售的三把金钥匙

发表时间:2013/9/20  

 零售店销售过程中起着举足轻重的作用，它直接面对消费者，产品在零售店里铺货率的高低就能直接影响到产品销量，而零售店在进货时往往是只选择进一些市场畅销的产品，这对那些知

电话销售前需要做哪些准备?

发表时间:2013/7/11  

双向沟通电话销售人员必学知识

发表时间:2013/6/9  

最常用的几种电话销售模式

发表时间:2013/6/9  

如何提升对客户销售的影响力

发表时间:2013/6/9  

取得客户信任的电话销售话术

发表时间:2013/6/9  

在销售初期，电话销售技巧中最基本也是最关键的问题是建立客户的信任关系。特别是当你和从未谋面的客户电话交谈的时候，第一步就是要建立对方对你的信任，否则，你根本得不到销售的机会。取得客户信任的

电话销售过程面临的问题

发表时间:2013/2/17  

通信行业的迅速发展为“电话营销”这种营销方式在中国的发展提供了有利环境。现今几乎所有的企业都在使用电话营销创造利益，但却在使用电话销售过程中面临诸多问题。企业应该如何正确运用这种营销方式？消费者又当怎

顾客拒绝销售的真正理由

发表时间:2012/12/23  

 电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程……  这些都没有错，有的强调结果，有的强

电话销售约见技巧

发表时间:2012/12/23  

电话销售约见技巧-电话销售并不是拿起电话和客户聊天，既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单，当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户“上套”。下面例举