柳传志：如何组建好的销售团队

发表时间:2013/12/17  

  联想集团董事长柳传志把一个公司的运营分为三个核心部分，“建班子、定战略和带队伍”，作为每个公司的销售管理者，在工作中，除了我们所面临不断增长的销量压力和激烈的市场竞争之外，常常

影响电话销售成功的因素

发表时间:2013/12/11  

目前基本上所有的公司都在有意无意的运用电话营销这种新兴的营销手段，他的优越性在这里不必过多的谈论，一般大规模或是需要短期内拨打大量电话的电话营销业务会交给自建的或者

首次给销售客户打电话注意事项

发表时间:2013/12/11  

电话营销人员首次给陌生客户打电话要注意什么首先，说话要谦虚，诚意要足够。第一次给客户去电话，我们在讲话时，必须注意自己的语气亲切，语调平稳，让客户感受到我们的诚意和平和，让客户对我们产生一定的信任感。

常用销售报价技巧

发表时间:2013/12/11  

首先，搞清楚询价者的情况再报价。大多数销售员无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的报价。结果，许多询价者石沉大海再没有消息，有的由于销售报价太轻率给对方留下不规范的印象。实际上，真正的客户会先了解你的

销售人员如何寻找潜在客户

发表时间:2013/12/6  

每个客户管理人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的，因此这类客户

销售管理者的基本技能

发表时间:2013/12/5  

一、自我管理以身作则销售管理者坚持原则并善解人意，在企业制度上要以身作则，不能强制属下遵守，讲诚信，要实现对下属的承诺，但也要适当伪装。了解员工的出身、家庭情况、兴趣、专长、思想、困难、潜能等，并能在

销售人员怎样寻找新客户

发表时间:2013/12/4  

对世界各地的销售人员来说，寻找新客户是一个很大的挑战。这一趋势已经越来越明显—我们在hizcn.com上已经就此展开了多年的跟踪调研。  最近，

星级销售人员所具有的品质

发表时间:2013/12/4  

杰出的销售人员能对你的公司成功产生至关重要的影响。销售大师汤姆.瑟西（TomSearcy）分享了在你打算招聘超级巨星时应该寻找的品质清单。我的许多客户因为巨大的客户销售工作都在面试候选人。为了帮助他们

电话销售招聘流程及相关销售面试要点

发表时间:2013/11/20  

通过科学的方法招聘电话销售人员，是企业组建电话团队非常重要的准备步骤。以下为具有通用性质的电话销售招聘流程及相关面试要点，分述如下。一）简历筛选判断我们通常在职位描述时，除了要写清楚主要的工作职责，也

如何制定合理的销售薪酬制度

发表时间:2013/11/20  

薪酬制度是决定公司能否按计划完成业绩目标的第一要素，影响着业务员的工作积极性。但设计一套合理的薪酬体系并非易事。薪酬过高，会增加公司成本，也使业务员养尊处优;薪酬太低，会打击业务员的积极性，业绩上不去

电话营销遇到非决策人怎么办

发表时间:2013/11/20  

电话营销中能找到关键决策人是很重要的，但是在现实中有时候需要首先接触其他一些人员，怎样通过这些人达到与决策者的联系，以下有几种方式可以参考：技巧一：与挡架者搞好关系挡驾者的作用不可忽视。如果你懂得尊重

让你的电话声音主动热情

发表时间:2013/11/1  

在电话销售中，由于不是跟客户面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常用身体语言无法影响到对方。所以你的声音很重要，通过增强电话沟通声音感染力，可以对客户的购买行为产生影响。1让你的电话声音显得主动热

销售中赞美客户要注意的几个方面

发表时间:2013/11/1  

一个电话营销人员问：

电话销售培训心得

发表时间:2013/11/1  

很有幸参加了电话销售培训，在这两天的培训中受益匪浅，给我以后的工作打了一支强心针。为了做好以后的工作，总结了一份这两天的电话销售培训心得，与大家共同分享!一：引起注意，有技巧的开场白。事实

电话销售失败的三个通病

发表时间:2013/11/1