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销售管理者的基本技能

发表时间:2013/12/5

一、自我管理以身作则销售管理者坚持原则并善解人意，在企业制度上要以身作则，不能强制属下遵守，讲诚信，要实现对下属的承诺，但也要适当伪装。了解员工的出身、家庭情况、兴趣、专长、思想、困难、潜能等，并能在
帮你获得自信、晋升高层的10个方法

发表时间:2013/11/28

从企业的中层小主管晋升到核心管理层，这个过程需要适度的自信来助力。高层管理者必须能够做出一些关键且影响范围广泛的决策，决策过程中所掌握的信息以及所拥有的时间往往有限，而且之后他们还必须能够说服他人来执
张瑞敏“企业即人，管理即借力”

发表时间:2013/11/22

文|张瑞敏，海尔集团董事局主席、首席执行官我个人从事企业管理30多年，把这30多年的管理经验提炼为九个字，就是“企业即人，管理即借力”。企业就是人，是说所有的资产要增值都要靠人，人是企业的关键。如果把
董明珠：权利只是工作上行使的责任

发表时间:2013/11/9

格力电器总裁董明珠阐述了企业管理之道与自己从商以来的心路历程。在谈到成功心得时，董明珠指出，学会对企业、对他人负责，同时具有拼搏与奉献精神，具备这样的素质后，在任何岗位都可以做
管理不以忙为荣，有效管理才是王道

发表时间:2013/11/9

海尔集团CEO张瑞敏谈有效管理首先请回顾一下你和德鲁克之间的渊源。实际上我第一次看到德鲁克的书时并不了解他是谁，也不知道他很有名。那个时候，我正感到没有出路。你知道中国企业当时没有什么自己的管理理论和
企业管理是人与事的管理

发表时间:2013/11/8

日常生活中，有一个漏斗原理，意思是凡事都必须通过自上而下的方向，顺着通过一个圆口过滤，才能获得需要的东西，漏斗的口径大小，决定了过滤的速度和达成的结果。
管理大师德鲁克后悔一生的事情

发表时间:2013/10/29

德鲁克的管理学的优点和缺点。连德鲁克自己都承认，他毕生研究的管理学其实只是整个浩瀚管理体系里面的皮毛，他说自己研究管理学的过程中，一直是从内部去发现问题，进而得出很
企业如何进行薪酬管理

发表时间:2013/10/25

薪酬管理是一件十分复杂的事情，如果出现一些管理措施欠妥，则可能会影响劳资关系的稳定。在现代企业管理中，薪酬已不仅仅是具有传统的企业生产成本支出功能的载体
如何管理女性团队

发表时间:2013/10/25

由于企业特殊性的原因，很多企业团队成员为女性员工，在这种情况下，如果由一位男性领导来管理的话，男性领导该何管理女性团队？方法一：提升地位 &e
企业财务管理信息化的内容

发表时间:2013/10/22

财务管理信息化是指利用先进的信息技术和现代化的管理手段，以会计信息系统为基础，全面实现会计电算化，并推行网络财务，提供互联网环境下实行财务核算、分析、控制、决策和监督等现代化财
柔性财务管理:把组织意志转化为自觉行动

发表时间:2013/10/22

柔性财务管理是财务管理科学的一个新领域,但尚未引起财务管理理论界和实务界的充分重视,它是相对于传统的刚性财务管理而言的。一直以来,人们往往只
企业财务管理目标的制定与执行

发表时间:2013/10/22

企业财务管理目标(又称企业理财目标)，是财务管理的一个基本理论问题，也是评价企业理财活动是否合理有效的标准。目前，我国企业理财的目标有多种，其中以产值最大化、利润最大化、股东财
终端营销管理的“五个到位”

发表时间:2013/10/18

终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的
告别工作狂，做的最少效率最高

发表时间:2013/10/14

有时平凡之中才会见真情。实际上企业家如何分配他们的时间?他们一整天都在干什么?有一点可以肯定：管理者既需要善于管理员工，也需要善于管理时间。他们必须分得清轻重缓急，他们也必须明白如何客观冷静地确定做事
情绪管理-不合理的信念产生情绪困扰

发表时间:2013/9/24

正是由于我们常有的一些不合理的信念才使我们产生情绪困扰。如果这些不合理的信念久而久之，还会引起情绪障碍呢。情绪ABC理论的创始者认为：A表示诱发性事件，B表示个体针对此诱发性事
财务管理创造企业价值的三个途径

发表时间:2013/9/22

传统观念认为，财务管理部门和人事、行政部门一样，是不需要承担为企业“直接创造利润”压力的部门。多年来，在国内传统企业中，财务部门一直扮演着单纯会计部的职
德鲁克:企业的目的就是创造顾客

发表时间:2013/9/22

管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”，其验证不在于逻辑，而在于成果。德鲁克先生有关管理实践的思想给了我们非常明确的指引，让管理实践本身具有真实可行的价值。
企业文化与公司治理

发表时间:2013/9/21

企业文化概念引入中国已经很长时间，但是，真正从管理角度去理解企业文化、甚至开展企业文化工作的的企业却并不多。在如此情况下，把企业文化管理和公司治理放到一起，很多人肯定觉得很是奇怪，甚至认为笔者在拉郎配
怎样才能最大发挥品牌作用力

发表时间:2013/9/20

我们生活在一个充满品牌的世界，品牌魅力给了消费者丰富多彩的选择，也给了商业世界无穷魅力的想象空间。当我们做出一个购买决策时，品牌可以从很多重要的考虑因素中凸显出来，而同时品牌本身也代表着很多产品特点，
张瑞敏：只有时代的企业，没有成功的企业

发表时间:2011/6/25

张瑞敏：
电话营销队伍管理四指标

发表时间:2011/3/31

电话营销队伍管理四指标一、新动力比率。一般情况下，除了新增销售岗位所需要的新动力以外，我们的老团队也要保证每年有10%～20%的新人加入，这样的比例可以满足企业淘汰机制以及人才培养机制。每个企业每年都
中小企业财务管理中的四大漏洞

发表时间:2010/11/29

1融资渠道严重不畅，资金严重不足。目前我国中小企业初步建立了较为独立、渠道多元的融资体系，但融资难仍是影响中小企业发展的最重要的因素，也是最难于突破的瓶颈。金融机构
如何做好财务管理

发表时间:2010/11/29

随着现代企业制度的建立，现代企业管理己逐步成为一个由人事管理、生产管理、管理、营销管理以及财务会计管理等诸多子系统构成的庞大的系统工程。而财务管理在现代企业经营管理
公司价值管理：财务管理的归宿

发表时间:2010/11/29

财务管理的目标应是企业价值最大化,财务活动要围绕着企业价值最大化展开,价值管理也就成为财务管理的核心,基于价值管理的财务管理将公司财务管理推向新的境界。
成本管理的平衡智慧

发表时间:2010/11/29

理想的成本管理更像是在一组互相矛盾、互相约束的目标中的动态平衡。这种平衡，需要技术，但更需要的是智慧，一种洞悉事物间联系、把握整体、求真务实的智慧，“既见树木，又见
盘点是企业管理必不可少的环节

发表时间:2010/11/29

总算指导企业财务人员画了几个盘点流程图，但财务人员对盘点的理解之差实在超出我的想象。一年盘点一次被视为正常，自己动手盘点也被认为应该。总之，盘点是少数人的事，盘点是可有可无的事，在不少企业相当普遍。盘
预算管理：花钱与做事的融合之道

发表时间:2010/11/29

企业的资源是有限的，如何将企业资源配置到“边际效益”最大的地方，使之发挥最大的效用，这是企业管理的核心问题之一。而预算管理就是通过计划、执行、控制和反馈，对企业的资
小企业运作管理的手段----倒退法则

发表时间:2010/11/29

在中小企业管理中，由于多种原因，经常出现“三大难”：一是生产进度难完成。由于资金紧张，客户经常不急不给预付款，预付款一到就要活，按正常的生产流程，经常不
浅谈管理者的服务意识

发表时间:2010/11/29

从管理的字面上理解，管理是什么？就是“管”和“理”。“管”是监督和控制，“理”是指导和服务。对于管理者来说，指导员工做正确的事以及正确地做事，这就是“理”。所谓做正
管理者为何需要管理创新？

发表时间:2010/11/29

由于管理对象始终是新的，且在更新中，所以管理者必须得学会创新。如果不是为了适应新情况、新问题管理也就没有创新的必要。而从这个意义上说，管理之所以要创新，是不断更新的

文|张瑞敏，海尔集团董事局主席、首席执行官我个人从事企业管理30多年，把这30多年的管理经验提炼为九个字，就是“企业即人，管理即借力”。企业就是人，是说所有的资产要增值都要靠人，人是企业的关键。如果把

格力电器总裁董明珠阐述了企业管理之道与自己从商以来的心路历程。在谈到成功心得时，董明珠指出，学会对企业、对他人负责，同时具有拼搏与奉献精神，具备这样的素质后，在任何岗位都可以做

海尔集团CEO张瑞敏谈有效管理首先请回顾一下你和德鲁克之间的渊源。实际上我第一次看到德鲁克的书时并不了解他是谁，也不知道他很有名。那个时候，我正感到没有出路。你知道中国企业当时没有什么自己的管理理论和

日常生活中，有一个漏斗原理，意思是凡事都必须通过自上而下的方向，顺着通过一个圆口过滤，才能获得需要的东西，漏斗的口径大小，决定了过滤的速度和达成的结果。

德鲁克的管理学的优点和缺点。连德鲁克自己都承认，他毕生研究的管理学其实只是整个浩瀚管理体系里面的皮毛，他说自己研究管理学的过程中，一直是从内部去发现问题，进而得出很

薪酬管理是一件十分复杂的事情，如果出现一些管理措施欠妥，则可能会影响劳资关系的稳定。在现代企业管理中，薪酬已不仅仅是具有传统的企业生产成本支出功能的载体

由于企业特殊性的原因，很多企业团队成员为女性员工，在这种情况下，如果由一位男性领导来管理的话，男性领导该何管理女性团队？ 方法一：提升地位 &e

财务管理信息化是指利用先进的信息技术和现代化的管理手段，以会计信息系统为基础，全面实现会计电算化，并推行网络财务，提供互联网环境下实行财务核算、分析、控制、决策和监督等现代化财

柔性财务管理是财务管理科学的一个新领域,但尚未引起财务管理理论界和实务界的充分重视,它是相对于传统的刚性财务管理而言的。 一直以来,人们往往只

企业财务管理目标(又称企业理财目标)，是财务管理的一个基本理论问题，也是评价企业理财活动是否合理有效的标准。目前，我国企业理财的目标有多种，其中以产值最大化、利润最大化、股东财

终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的

有时平凡之中才会见真情。实际上企业家如何分配他们的时间?他们一整天都在干什么?有一点可以肯定：管理者既需要善于管理员工，也需要善于管理时间。他们必须分得清轻重缓急，他们也必须明白如何客观冷静地确定做事

正是由于我们常有的一些不合理的信念才使我们产生情绪困扰。如果这些不合理的信念久而久之，还会引起情绪障碍呢。情绪ABC理论的创始者认为：A表示诱发性事件，B表示个体针对此诱发性事

传统观念认为，财务管理部门和人事、行政部门一样，是不需要承担为企业“直接创造利润”压力的部门。多年来，在国内传统企业中，财务部门一直扮演着单纯会计部的职

管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”，其验证不在于逻辑，而在于成果。德鲁克先生有关管理实践的思想给了我们非常明确的指引，让管理实践本身具有真实可行的价值。

张瑞敏：

电话营销队伍管理四指标一、新动力比率。一般情况下，除了新增销售岗位所需要的新动力以外，我们的老团队也要保证每年有10%～20%的新人加入，这样的比例可以满足企业淘汰机制以及人才培养机制。每个企业每年都

1融资渠道严重不畅，资金严重不足。目前我国中小企业初步建立了较为独立、渠道多元的融资体系，但融资难仍是影响中小企业发展的最重要的因素，也是最难于突破的瓶颈。金融机构

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财务管理的目标应是企业价值最大化,财务活动要围绕着企业价值最大化展开,价值管理也就成为财务管理的核心,基于价值管理的财务管理将公司财务管理推向新的境界。

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企业的资源是有限的，如何将企业资源配置到“边际效益”最大的地方，使之发挥最大的效用，这是企业管理的核心问题之一。而预算管理就是通过计划、执行、控制和反馈，对企业的资

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