如何提升对客户销售的影响力

发表时间:2013/6/9  

取得客户信任的电话销售话术

发表时间:2013/6/9  

在销售初期，电话销售技巧中最基本也是最关键的问题是建立客户的信任关系。特别是当你和从未谋面的客户电话交谈的时候，第一步就是要建立对方对你的信任，否则，你根本得不到销售的机会。取得客户信任的

电话营销如何建立忠诚的客户关系

发表时间:2013/4/22  

忠诚是客户关系建立中最高级别，达到这一级别有几个标志：第一，客户与电话营销人员已经超越了纯粹的买卖关系，递进到像密友、兄弟一样的亲密关系；第二，只要客户有合作项目，第一时间就会主动联系自己，而不会找其

电话销售过程面临的问题

发表时间:2013/2/17  

通信行业的迅速发展为“电话营销”这种营销方式在中国的发展提供了有利环境。现今几乎所有的企业都在使用电话营销创造利益，但却在使用电话销售过程中面临诸多问题。企业应该如何正确运用这种营销方式？消费者又当怎

顾客拒绝销售的真正理由

发表时间:2012/12/23  

 电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程……  这些都没有错，有的强调结果，有的强

电话销售约见技巧

发表时间:2012/12/23  

电话销售约见技巧-电话销售并不是拿起电话和客户聊天，既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单，当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户“上套”。下面例举

电销人员如何应对一开口就遭拒绝

发表时间:2012/12/23  

通常客户拒绝你有几种情况，第一个一开口就说我在开会，第二种情况说对不起，我不需要，那第一种情况的话，那我们要摆正正确的心态，比如说客户真的在开会，本来我们约了时间，我真的不是拒绝你，我们商友在等了，那

电话销售要有良好的销售心态

发表时间:2012/12/23  

电话营销中的自我推销在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话营销成为了他们的重要销售方式。在电话营销的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自

顶尖电话人员成功销售的关键

发表时间:2012/12/23  

在企业里业绩表现优异的电话销售人员，总是在以下方面做得非常出色。下面就帮你揭晓顶尖电话销售人员的成功销售关键。一、目标优秀的电话销售人员在每一通电话前，都会预先想好电话的目的是什么?根据企业销售的不同

关键的销售环节：如何识别客户需求

发表时间:2011/11/20  

销售需求的辨识确认，这个详细讲一下，这个是关键的销售环节，你知道他需要什么的时候才能把我们的产品给他，才能把我们的产品描述成他需要的东西，怎么描述都可以，关键是客户

好的开头是销售成功的一半

发表时间:2011/11/20  

如何才有一个吸引注意力的销售开场白？怎样才能

电话销售技巧一开口就遭拒绝咋办

发表时间:2011/11/20  

电话营销拒绝方式通常有几种情况，第一个一开口就说我在开会，第二种情况说对不起，我不需要，那第一种情况的话，那我们要摆正正确的心态，比如说客户真的在开会，本来我们约了

腾讯：企鹅帝国的风雨路

发表时间:2011/10/8  

南方海滨城市深圳的沙塘网吧里，闷热拥挤，300多名年轻的打工者坐在网吧忽明忽暗的灯光下，周围丢弃的烟盒随处可见。周芹芹（ZhouQingQing）坐在一台电脑前，正用中国最流行的聊天工具QQ跟远在60

电话营销的二个法则

发表时间:2011/9/9  

电话营销的二个法则原则一、不预先下定义在邀约客户的过程中，首先不能在脑海里过滤客户，不能一开始就否决对方的能力：谁行谁不行，一个人永远都没有权力告诉别人行和不行的理由，只能先进行邀约，邀约的目的是为了

轻松搞定98%的客户

发表时间:2011/9/9  

一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分，第一次电话，跟进电话，促成交款这三部分。  下文用salor代替销售人员  第一