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如何才能写出好的电商文案?记住这5要点

软文营销 发表时间:2019/3/29 9:19:33  作者:chegnhai  

电商文案,作为电商营销环节中不可缺失的重要组成部分,它的写作好坏程度直接关系着电商企业的营销情况,好的电商文案能够直接为商品导流、促进成交,而坏的电商文案则让人生恶,直接影响消费者对于商品、品牌的印象,不利于商品的销售。


如何才能够写出好的电商文案呢?海诚君分析了一些做内容电商的自媒体公众号,发现好的电商文案,通常有这5点构成:


好话题做铺垫引入, 开篇就是卖货的文章不是好文章。


在开始介绍产品卖点之前,总要铺垫一下,给用户一些做心理准备的时间。所以开篇的内容要选择好话题,让用户更容易过度到产品卖点介绍上来。具体的方法有以下几种:


1套关系拉近距离


通过某一件事情来描述自己的感受,并乘机提及读者,让读者感觉到参与感,减少卖货的功利性。如:


“上个星期,参加了画展,看着琳琅满目的艺术,感触颇多,所以回来后连夜写了一篇《xxxxxx》,……后台收到很多读者的有感而发和赞扬,感觉超满足。最近又迷上了一本画册《xxxxx》,里面奇特的表现手法,让当初没有好好学美术的我,感觉后悔万分,有喜欢画画的小可爱可以去找来看看呀,我之前是在xx平台上和别人拼团买的,超实惠,现在还可以团哦,看了的小可爱记得来评论区和我分享感想呀!……”


2作对比增强记忆


如果要介绍读者不熟悉的产品,应该怎么做呢?


作对比,通过类比读者熟悉的产品或者类目,帮助对于这个理解,就像是之前很流行的同时给几款智能手机做cpu处理速度比较的评测。


3回顾之前的文章


如果这次的产品和之前的卖货文章具有相关性,那么不妨在回顾一下之前的文章呀,既可以让老读者感觉有情景带入,又可以为之前的文章带去新的读者。


“之前介绍xxx爽肤水的文章,收到了很多小可爱留言说东西超级好用,对于我而言,能够得到大家的肯定,真是超级幸福的事情,所以我这次又给大家介绍它同系列的xxx面霜,同样是以xxx为主要成分的哦……”


让卖点深入人心


介绍产品的卖点,也是要讲技巧的,根据不同产品类型选择不同的介绍方式,更能够帮助读者了解产品的基本情况。相对于枯燥的文字表现形式,偶然搭配图片来配合说明情况,更容易让读者了解产品。


 1搭配图片说明卖点


一千个读者,就有一千个哈姆雷特。且不说文案编辑的文字表现功底如何,就只是说读者对于相同一篇文章都会有不同的理解倾向,所以在介绍产品多个卖点的时候,如果只是简单的罗列出来,容易让读者忽略某些重要的卖点,形象的搭配图片说明记忆一下子就加深啦!   

   

 2看情况使用动态图


图片也不是说什么时候都好用的,毕竟有些时候静态图片很难说明产品的卖点,这个时候如果能够来一张动态图或者小视频,那就完美了。


“例如,现在的某猫上,大多数产品都配上了视频介绍,帮助消费者了解产品卖点。”

增加产品信任背书


只是空口说白话,很难让读者信服产品的卖点,所以在写卖货文的时候,还要为产品的卖点进行背书,让读者信任产品的质量和作用。


信任背书的形式有很多种,包括介绍生产者/作者地位、产品获奖情况、用户评价、名人评价、笔者使用情况、品牌故事等,海诚君就简单的说一下媒体/机构背书吧。


在中国,由于国家对于媒体、机构等的管理相对来说比较严格,所以大家对于媒体、机构都是非常的信任的,这一点就能够很好的成为信用背书了。如果品牌有被哪些媒体报道过或者获得过什么机构的证书、奖项,肯定是要放到文章上面秀一秀的了。


“……毫无刺激感的使用效果让敏感肌的小可爱也纷纷种草,如果有执着的成分党细心的去搜过xxx,就会发现它居然曾经被《xxxx》杂质盛赞为【成分党挚爱的专业护肤品】,天然无刺激,我真的不是胡说的……”


发现需求,唤醒需求


对于陌生的商品,由于读者对其重要性和适用场景不是很了解,所以很难引起读者的购买欲望,这个时候发现读者的需求,唤醒需求就显得特别重要了。


1点出痛点


结合日常生活场景点出痛点,并给予解决的方法,让有潜在需求的读者一下子就被带入其中,自然就会想购买产品尝试用一下了。


2使用场景描述


通过把使用场景描述出来,让读者感受到商品在日常生活中的作用,也能够让读者发掘商品的更多用途。


“慵懒闲散的冬日,午睡完的宝贝和妈妈一起共同完成一幅画好不好?”


3用认知偏差激起兴趣


难以被理解的东西,用颠覆人们以往认知的方式去写,更能够让读者产生兴趣,想要去探寻原因,或者更多的发现自己还有哪些认知出现偏差。


优惠刺激购买行为


这个方式适用于文章结尾,在经过整篇文章的产品介绍之后,读者对于产品的卖点和作用已经有了相当的了解,这个时候,放出一些优惠措施,能够有效刺激犹豫的读者进行购买。


不管怎么说,所有的文案写作技巧都是建立在小编对产品和用户的了解基础上进行的润色加工,只有对产品和用户有足够深入的了解,才能利用产品的卖点写出能够触动读者的文章。


且这两年,“内容营销”已经成为电商领域营销推广的主要方式,如果说现在电商企业还不能够高度重视内容营销的价值,那么当别人一篇公众号文章就卖货上百万的时候,你就只能抓着销售经理问为什么销售额那么低了。(来源海诚网络 公众号IDhcwxcn)


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