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服装店销售目标管理的意义

发表时间:2019/6/11 9:26:09  来源:企业管理杂志  作者:aiyut  
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一家服装店是需要有销售目标的。即便没有上级公司的引导,自己也需要对服装店租金、员工薪金、工商税务、水电暖卫生费用等负责。作为服装店长,需要在一段时间内完成一定的服装销售目标,从中获得一定的经济效益,以应对服装店的一些正常开支,并力争有利润。


假如服装店没有服装销售目标,就会在销售业务方面没有方向,卖几件是几件,不管是不是盈利,更不管销售的数量。然而,到一定时间后,员工会讨要工资,因为他需要养家糊口;工商税务会找上门来,要求服装店对国家缴纳一定的税费;水电费也需要交,不然就无法营业......


因此,服装店需要有销售目标,更需要在这方面加强管理。


服装店销售目标管理的意义有以下几点: 


第一,服装店销售目标管理,有助于服装店全体员工在销售工作方面努力奋斗。

 

一个团体需要在事业发展方面有目标,没有奋斗目标的团队就会没有奋斗的方向,就会没有工作的动力。服装店的销售目标对全体员工来说就是一种压力,大家需要在店长的领导下努力工作,严格要求自己,力争为销售目标的实现尽职尽责。


相反,若服装店没有销售目标,店长懒懒散散,则员工在工作中也会无精打采。试想,若消费者来到服装店里,问询销售员工,喊了几嗓子没有人搭理,则这样的服装店怎么能发展下去?


第二,服装店销售目标管理,可以提高包括店长在内的全体员工的业务素质,为大家打造良好的发展前途和人生前景。


服装店销售目标制定之后,店长应严格管理,使全体员工积极工作,努力按时完成服装销售业绩目标,让服装店的经济收益得以提高,使全体员工的工资福利得到保障。


这样一来,这家服装店就会生意兴隆,就会有商家请求开分店或者连锁店,从而让服装店的生意越做越大。此时,无论是店长还是员工,都会有一种成就感,并积累了人生奋斗的宝贵经验,为今后的人生发展奠定了坚实的基础。


第三,服装店销售目标管理,会给包括店长在内的全体员工带来经济上的收益。

 

服装店销售目标管理能够促进销售目标的完成,提高服装店的经济收益。这样一来,全体员工的工资薪金不仅有了保障,还会有所提高,而员工薪金的提高会在一定程度上刺激员工的工作积极性,进而让服装店的发展处于良性循环状态。


总之,服装店销售目标管理的重要意义很多,需要包括店长在内的全体员工共同努力,在完成服装销售目标的同时,也提高自己的业务能力。


在加强服装店销售目标管理方面,首先要认识到销售目标管理的重要性,其次要通过努力工作来促使销售目标的达成。


具体分为以下几个步骤:


1


严格工作纪律,包括考勤制度和岗位要求


一个团队团结奋斗的前提是要有严格的纪律来约束全体成员。诸如营业之前员工的着装、服装商品的摆放、门口和店内的卫生等,服装店长一定要严格把关,积极巡视。


对做不到位的员工必须提出批评,然后让其认真改正。另外,对于某些有特殊情况的员工,在需要照顾时,一定要及时向全体员工说明情况。


2


服装店要明确员工考核制度和奖惩制度,激发全体员工的工作积极性。


服装店员工考核制度需要切合服装店员工工作的实际情况,根据不同角度和不同类别的工作来具体建立条款。必要时,应经全体员工大会通过,力争做到公平公正,让全体员工在合乎情理的工作环境中公平竞争。另外,也要建立与员工考核制度相应的奖惩制度,做到公开透明化,避免某些潜规则的侵扰。


服装店员工考核制度是与奖惩制度相匹配的,执行过程中需要做到公平公正、公开透明。经过考核获得优秀业绩的员工理应获得奖励,而经过考核没有完成岗位任务的员工就需要受到惩戒,这样才可以激发全体员工的工作积极性。


3


在服装店销售目标管理过程中,需要加强员工的业务技能培训,制定企业培训制度。


通过业务培训,将优秀的销售经验和技能向全体员工推广,能够让员工的业务技能得到提高,找到努力的方向,进而提高服装商品的销售额。


在销售目标管理中,具体的方法和步骤需要根据服装店的实际情况来确定。最为关键的是,需要服装店长高度重视销售目标管理工作,严格执行工作纪律和奖惩制度,促使全体员工努力工作,按时完成销售目标。



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