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服装淡季来袭,如何通过陈列吸引消费?

发表时间:2019/8/9 8:01:02  来源:hizcn.com  作者:tgbvv  
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服装淡季来袭,如何通过陈列,提高门店颜值吸引消费?


转眼间已是8月中旬,各大服装店很明显要开始导入初秋的商品,处理夏装。


这时候门店该如何陈列,吸引顾客呢?下面零顾问给你支几招。

1

紧跟服装季“日程表”


时尚服装服饰行业,一定要保持对季节更替极细致的敏感。服装零售业虽然以潮流变化为导向,但是更清晰的“日程表”却是春夏秋冬的季节更替的重要参照。


以下是零顾问整理的服装行业旺季淡季区分,希望店长们可以及时进行营销调整。这也只是大部分地区的情况,仅供参考:


一、二月份:冬装销售的旺盛季节,主要有节假日春节,元旦之类。严冬气候,冬装卖价高、利润高。



三月份服装换季季节,冬装甩货,春装上市,属春装旺季。


四月份:春装销售的旺盛季节,这时天气冷暖适中,春装热销期。



五月份:春夏装过渡季节,属标准旺季,气温渐高,春装下市,夏装上市热销。


六月份:夏装销售季节,属标准淡季。这时天气火热,夏装销售热销,但价格低,利润少。


七、八月份:夏装疯狂淡季。天气闷热,夏装销售基本停滞不前,可采取促销手段;八月中旬有少量秋装上市,建议夏装低价促销。


九月份:淡季过渡旺季的季节,属尴尬淡季。日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装正式上市;这时人多成交量低。店长应平稳心态,备战秋装旺季。


十月份:秋装销售旺盛季节。主要有国庆节,人流量;气温适中,消费者疯狂购物时期,秋装价格适中,利润适中,利用国庆促销促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期,建议平稳度过。




十一月份:气温降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。冬装价格高,利润大。


十二月份:冬装正式上市,疯狂旺季。天气寒冷,冬装价格高,利润大。



在对季节更替做好心里有数之后,就需要向顾客主动传播这些信息:


比如提示顾客:可能需要采购应季的服装;应季新品已到店;季节里将要流行的消费趋势(引导款式/面料/色彩/主题设计/风格等消费趋势)等及时有效的信息。

2

橱窗新异动人

  做好“颜值担当”


季节变化对于人类基本社会行为的影响虽然越来越小,但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著。


以自然季节为参照,提前在橱窗里预演下一季的商品流行,体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象。


所以橱窗的设计一定要吸引眼球,将流行色款式作为首要展示,其次融入自身品牌的特点再次借助小装饰道具,巧妙完成场景塑造。


季节变换看橱窗,橱窗换季看植物。


橱窗换季的设计思路,可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物——植物。


最常见的植物道具是花卉和树木,其中又因花卉体积较小,易于做设计处理,所以更适合在橱窗换季时使用。

3

卖场陈列默契

营造独特氛围


卖场陈列方式与销售关系密切,分区域、分颜色陈列,能给消费者最直观的搭配效果呈现,整体风格协调统一,大色块错落有致,方便消费者选择,可促进连带销售。


同时可以结合模特的陈列装饰,来塑造叙事性。营造模特与模特之间的气氛,让模特之间产生关系,不至于松散。


在服装细节上描述两者关系,如某件配饰的呼应,某个纹样的联系,模特之间动作的设置,营造模特之间默契感。


再次,更要重视细节的处理,无论是模特的站位,还是与服装呼应的配饰:眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。


结语:  


在当下季节转换尚不明显的时期,店面陈列与装饰就显得尤其重要。因此需要多花精力去研究橱窗以及卖场的陈列技巧。


通过对服装搭配和陈列的巧妙设计,就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵,在营造了舒适的购物环境的同时,也能在不经意间提高了服装店的业绩。文章来源:微信公众号jzqb-fzjxs


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