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快手让我们不一样,家乐辣鲜露千万级流量营销全揭秘

发表时间:2018/8/31 19:24:50  来源:快手商业洞察  浏览次数:2814  
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       短视频营销又“红”又“专”攻略。



  一款烹饪调味产品,怎么在国民流量大本营快手秀操作?


  7月17日至7月23日,联合利华饮食策划旗下家乐辣鲜露在快手展开了一轮主题为#谁先辣到你#的营销推广。


  短短一周时间,这款产品信息流投放获得总曝光量2009万,总点击率高达8.38%,点击比预估超额完成292%!品牌聚合页视频播放量达835.6万,吸引老铁们创造了1067个UGC原创作品,掀起了一场全民“辣鲜”热潮,更是深度触达了辣鲜露的核心目标群体—厨师人群。实力演绎了一次又“红”又“专”的营销案例。


  一、抛开流量谈精准营销,是耍流氓。


  庞大的用户量才是精准营销的基础。有了庞大用户基数的支撑,让品牌pick到自己想找的人群成为了可能。


  快手7年积淀,汇成一个庞大的快手江湖。老铁每天生产超过1000万条以上内容,大部分的内容都是对生活的忠实纪录,快手已经成为了社会生活的一面镜子。快手用户通过命名、标签、介绍等方式向快手江湖宣誓自己的门派。


  在快手的搜索栏随意输入关键词如 “厨师”、“美食”搜索用户,都可以找到具有相同标签的海量用户,形成快手江湖中的各大门派。联合利华正是看重庞快手庞大用户量对各类人群的覆盖能力,才选择快手作为家乐辣鲜露产品的营销平台。



  二、技术赋能,高效pick目标群体


  快手营销平台的最大价值体现在“老铁经济”属性。通过持续记录个人生活,深耕个人内容平台,快手的播主积累了大量同类价值观,同类属性的忠实“老铁”。老铁不同于粉丝对明星的追随,更多是价值认同和平等沟通。因此快手播主周围都聚集了有相同价值观和属性的人群,有着极高的信任度和忠诚度。


  快手广告用技术赋能,通过“简单”、“智能”、“灵动”的定向能力,可以帮助客户从茫茫快手江湖里找到你的那门那派。


  简洁的操作界面让投放过程一目了然。支持自定义投放协助准确实现投放策略。智能分析提供多种分析维度和定制化报表,优化每一次投放。


  灵动的定向能力则是定向目标人群的利器。强大的“网红粉丝”定向,提供近百种“网红”类型。找准“带头大哥”准确覆盖拥有同类价值取向,人群属性的群体。“视频标签”定向则可以准确阻击投放时段内拥有相同内容消费兴趣点的用户。用好快手广告平台强大的定向能力,实现精准、高效地pick目标群体。



快手广告管理平台网址


  三、找准认同感,释放“素人明星”的影响力


  营销要做到又“红”又“专”就要拜准山门,找准“带头大哥”。


  家乐辣鲜露产品基于目标群体的契合度,精准锁定5位深受老铁喜爱的“美食”“烹饪”红人——阿蔡美食雕刻、鱼香婆婆、小宁哥哥、薇薇欧尼、东北美食哥,依据网红们的自身特点通过量身定制与产品契合的内容,依次每天在快手以原生广告软植入的形式投放。通过短视频传达颠锅掌勺的专业能力,展现热辣的市井人生,引起更多潜在厨师群体的共鸣。其中“阿蔡美食雕刻”的视频播放率达10%以上, “阿蔡”以专业烹饪教师的人设,通过“美食雕刻”的场景式表达,生动的原生内容凝聚了厨师群体和烹饪爱好者的关注,更是精准地pick了众多雕刻达人圈子的人来参与本次活动,个人单个作品播放量均能达数十万以上。本次活动,24小时快接单网红带来了约939.2万的曝光量,和259.6万的播放总量,素人明星的影响力可窥一斑。


  同时在网红的带动下,在话题标签页收获了835.6万参与数,1067条UGC原创作品,27.99万喜欢数,掀起老铁们一起参与的高潮。


  西瓜雕刻“家乐辣鲜露”


  快手平台的红人不是所谓的”网红”,他们更像是我们身边某个领域的行家,或对生活有自己明确主张和坚持的朋友,人们因为认同聚集在这些“素人明星”周围,因此快手生态拥有无可复制的强社交链路。


  快手网红快接单平台可以提供粉丝量从1000到1000w量级,标签类型20+的红人资源。快接单支持全定制下单方式,是快手开放优质红人资源的平台。快接单红人的属性、定位一目了然,定价完全透明。客户可以根据自身投放需求匹配最适合的快手“素人明星”资源。



  四、打造定制化IP,进一步攫取流量红利


  优质的定制化背景音乐的使用,在本轮#谁先辣到你#的话题活动中也是个神助攻,通过改版快手短视频平台上异常火爆的《我们不一样》BGM,既“接地气”又“精准”的填词,打造定制化IP为品牌赢取了流量红利。这首独特定制的音乐“我们不一样—家乐辣鲜露版”在快手家乐辣鲜露官方账号上截止活动结束播放数已达180.5万,一周内定制音乐IP页面UGC作品达1407条,且作品数还在不断增加。以定制化IP为流量聚合点形成社群效应,进一步攫取流量红利,为产品获得更多的曝光量。



  五、社交心态vs求火心态,老铁用快手打开世界


  快手主张每一个人都值得被记录,鼓励用户记录自己真实的生活。快手上的内容多是不加粉饰的真实记录,拉近了用户的距离,建立了信任。用户亲切地唤彼此一声“老铁”。老铁们心目中第一情感诉求是求得关注和认同。不同于“能不能火?”的求火心态, “老铁,666,求一波关注!”充分体现了快手用户的“社交心态。


  有温度,有信任度和忠诚度的“老铁经济”生态,助力品牌营销真正触达用户,与用户建立深度连接带来了可能。持续深耕快手品牌内容阵地,用优质内容传达独特品牌价值主张,吸引具有相同价值认同感的用户主动关注建立连接,让用户参与到品牌价值的建设中。形成一个有内容,有朋友,有商业的可持续良性营销生态。



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