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战略和策略哪个重要?

发表时间:2019/7/30 9:20:38  来源:sans营销课  作者:王磊  
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俗话说:女怕嫁错郎,男怕入错行;方向选对了,也就成功了一半。


没有战略的成功,再完美的策略都是徒劳——因为做正确的事比正确的做事更重要!


如果说正确地做事是聪明,那么做正确的事却是智慧。


从某种意义上讲,做正确的事比正确地做事更重要。


做正确的事——强调的是效能、方向、战略,其结果是保证我们朝着既定目标前进的方向。


正确的做事——强调的是效率,其结果是让我们更快朝着目标前进。

 

我们今天分享的案例,就是著名的美国伊斯曼柯达公司。


伊士曼柯达公司,创立于1880年,是影像产品及相关服务的生产和供应商,总部位于美国纽约州罗切斯特市,是一家在纽约证券交易所挂牌的上市公司,业务遍布150多个国家和地区,全球员工约8万人。


伊士曼柯达公司在影像拍摄、分享、输出和显示领域一直处于世界领先地位,一百多年来帮助无数的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐时光,公司2005年的销售额达143亿美元。


但是,从2011年开始伊士曼柯达公司一直在破产的边缘徘徊,公司业绩和市场份额大幅度下降和萎缩。

 

为什么一家百年公司,突然会出现这种情形。


我们认为伊斯曼柯达公司虽然一直在正确做事,但是他没有去做正确的事;


因为它错失了数字影像市场的机会,没有积极把公司资源要素投入到正确的战略上。


虽然在传统胶片市场,伊斯曼柯达公司一直在创新,一直处于领导地位,我们也常常从广告中听到“就在每一刻”。


从这个角度上讲,他一直正确的做事。


但是数字影像替代胶片影像这个趋势是时代发展的必然,以日本索尼、佳能、尼康、富士包括德国的徕卡,他们都积极把资源投入在数字影像上,逐步缩小传统的胶片影像市场投入。


你现在可以看到,在你的身边,包括你自己用的都是数码相机或者手机拍照,很少很少有人用传统的胶片相机了;除了一少部分摄影发烧友以外。


从这个角度上讲,伊斯曼柯达公司没有实现战略的转型,没有去做一个正确的事情。在商学院的课堂上,对伊斯曼柯达公司战略失误而导致进入破产的边缘的原因,分析主要有三种:


第一种观点认为,柯达没有积极参与数码市场的竞争。


第二种观点是,柯达一直把数码技术当成是胶卷销售的附加业务,而不是把数码技术当成一种新的商业模式和颠覆性创新模式。


第三种观点认为,柯达有着巨大的运行惯性,在面临破坏性创新时,是无能为力的。


我们认为,第三种观点描述更为准确;伊斯曼柯达公司一直存在巨大运行惯性,一直在正确的做事情。


但是面临新的技术发展革新,新的颠覆性创新时候,没有选择去做正确的事情,所以它无能为力。


在高科技行业,还有一家公司也是如此,那就是芬兰的诺基亚手机。


当诺基亚手机业务被微软收购的时候,诺基亚的总裁说了一句很经典的话,“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”


这又再次说明了,做正确的事情比正确的做事更重要。



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