会员登录
11111

栏目导航

文章推荐

热点文章

11111
问题留言

效果营销与品牌的长期建设不可分割

发表时间:2019/7/12 10:20:52  作者:酷米  
字体大小: 【小】 【中】 【大】

       效果营销离不开品牌营销,二者最终都是要促进业务的增长需求。虽然从实际操作上,有些方面需要以效果营销的方式进行考评,而有些品牌建设的方面则需要在长期时间才能看到效果,但实际上二者不可分割。所以并不建议客户为了追逐非常短期的利益去注重CPA或ROI以及短期的指标,因为从长远角度来看,这对品牌并不是一个好事情,毕竟品牌的建设和品牌的宣传需要经受时间的考验,并且为消费者树立长期可信赖的认知。


       效果营销,就是用数据或技术手段去优化,但是这些是有一个极限的,很快就会触达顶端,如果过分追求效果,只能使得行业越来越恶化。为了达成一个短期效果,很容易让大家产生作假的动机。


       另外,效果营销其实很有限,大家都在说如何个性化地沟通,但是一对一的沟通,只是抓住用户已有的兴趣,若想要更大层面地扩大市场,你一定要有更大的影响力,必须参与到文化当中,而不只是抓住非常即时的用户需求。效果营销更多的时候是在于抓住这些已有的需求,那么如何从更大层面上去影响用户,影响中国的消费者,甚至影响现有的文化,我们这个行业有责任在其中扮演重要角色。


       因此这需要行业整体的认知,需要营销人员、广告人以及在商业更大参与范围进行沟通,更好地认识并发现品牌建设的长期利益。


       对于传立来说,对数据和技术的利用一直有着自己的策略。没有内容赋能的数据营销,并不能发挥最大的效果,而很多的获奖的案例都不仅仅是展示数据方面的能力,而且有能够与文化相结合的更为深刻的内容。例如此前传立中国为肯德基打造的“KI上校”案例。


       在英雄联盟的游戏过程中,给肯德基上校创造了一个角色,作为赛程的预测官。打造这样的一个角色,引发了巨大的用户讨论,与平时的品牌的电竞植入不同,这一次给游戏玩家提供了一种新的价值创造。KI上校的“机甲”形象与电竞本身有一个很好的融合,再次就是,跳开形象,KI上校更多因其有趣的谈吐而被大家所喜爱,再加上有大数据的加持,多方助力让KI上校这一科技感的IP变得有血有肉。


       每个客户的基因不同,产品也不同,其真正面向的定向人群也是不一样的。这个时候程序化购买和数据赋能能够更好地发现一些洞察,因为数据的反馈很快,不像以前要通过调研或焦点访谈才能获得一些数据,这个时候数据能够作为我们的指引。正是因为前期的洞察与数据的支持,发现了游戏玩家这个特定的人群,与肯德基品牌有着强烈的契合度,所以才有了后来在这个领域中的长期投资和深度挖掘。在这个案例中,本身算法和技术的能力已经成为一种创意的方式,同时很好地与产品相结合,这才是真正有价值的地方,不仅用于微调程序化中的不同素材,而是要在前端做策略的时候能够挖掘更能够触动人心的需求,这些才是广告真正需要的东西。


       在程序化这个领域,似乎并没有看起来那么有意思,能够提升多少CTR或CPA并不值得一说,关键在于怎么通过这样的手段发现真正的用户洞察,更好地理解消费者的意图,让公司和品牌愿意为之做出巨大的投资和赌注。所以说效果营销和品牌长期建设是不可分割的。文章来源:微信公众号maadwx



联系我们 - 广告合作 - 咨询服务 - 人才招聘 - 法律声明 - 网站声明 - 付费方式 - 在线投稿

郑州市.高新区.国家863中部软件园9号楼912号 豫ICP备18041562号-1

点击这里给我发消息 点击这里给我发消息