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陌陌“糖系营销”引爆GDMS:社交很甜 广告也可以很甜

发表时间:2018/12/10 13:29:34  浏览次数:3922  
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       12月6日,GDMS全球数字营销峰会五周年盛典在上海宝华万豪酒店举行,陌陌广告销售部全国运营总经理刘晨贤受邀出席并发表了《给营销加点糖》的主题演讲,其中提出的“糖系营销”概念受到全场关注和热议。


  场景社交赋能营销新方法


  “今年5月,陌陌完成对探探的收购,这进一步巩固了陌陌在中国开放式社交领域的覆盖和领导地位。”刘晨贤介绍。作为一个服务年轻人的社交平台,陌陌已经不再局限于LBS交友,而是一直在丰富社交场景和娱乐内容,并孵化出一系列直播综艺栏目及明星主播。直播、短视频、才艺广场、群组等功能和玩法已经成为陌陌用户日常交友、娱乐的主流方式。在丰富社交场景、降低社交门槛的同事,陌陌的场景化社交也为营销带来了更多可能性。


  刘晨贤表示,品牌广告是离不开平台自身产品属性的,陌陌不同于视频网站、新闻流媒体、搜索等,也不同于单纯的短视频平台,广告基本上是穿插在用户社交互动中的,陌陌用户的目的主要就是社交,他们有很强的社交和互动的意愿。所以陌陌的广告既能体现广告主的权益和他的品牌主张,同时也更好的帮助用户社交,让社交更有乐趣。这也是陌陌“糖系营销”的优势所在。



  糖系营销提升广告好感度


  “糖系营销”简单来说就是满足用户某一方面的需求,无论是情感诉求或者是现金奖励,或者在某种场景下的情感共鸣,甚至单纯就是开心一下,总之要用一种场景化的形式、简单优雅的方式,把目标受众激励到希望转化的到环节里。以陌陌直播间的虚拟礼物定制玩法为例,陌陌可以为广告主量身定制专属礼物,让用户的每一次打赏都有趣酷炫,超量曝光也能有效提升用户对品牌的好感度。



  演讲中,陌陌人气主播牛牛作为神秘嘉宾登台,与大家分享了她作为陌陌红人和陌陌、广告主合作的经历和感受。作为陌陌平台首位突破200万粉丝的主播,牛牛出席过品牌新品发布会,也在直播间收到过粉丝送出的品牌定制礼物。她也感受到陌陌在商业活动时候越来越注重内容和故事性。这些都给陌陌场景社交营销带来更大的想象空间。


  上线首档短视频商业创意专栏《阡陌说》


  谈及陌陌平台关于内容消费的布局时,刘晨贤表示,近期陌陌推出首档短视频创意征集栏目《阡陌说》,旨在挖掘陌陌里热爱短视频创作的达人,打造明日的创意之星。通过征集短视频话题,陌陌每一期会选择一个当下实时的热点作为主话题,邀请明星或者平台红人拍摄一系列精彩短视频做引导,在话题中会结合一些广告主做推广。



  作为自制栏目,《阡陌说》开放度和灵活性非常高。第一期独家冠名商是唯品会,用户围绕话题#越百变,越心动#,使用绑定变脸或者模仿示范视频参与,6位陌陌红人主演,50位达人助力,无数陌陌用户跟拍,获赞前三名将登上陌陌开屏,获得百万流量扶持。


  最新财报显示,第三季度陌陌净营收达36.48亿元,同比增长51%;不按照美国通用会计准则计量,归属于陌陌的净利润为7.78亿元,同比增长22%,持续15个季度盈利。在用户数量方面,2018年9月,陌陌月活量为1.105亿,同比增长17%。在付费用户方面,2018年第三季度陌陌直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1250万(包括探探付费用户360万),上一年同期为730万。


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