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哆啦宝推动移动支付格局裂变下的全新拐点

发表时间:2018/10/30 9:51:16  浏览次数:1825  
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       时过五年,中国移动支付市场高增长趋势,似乎还远远没有结束,有人厮杀正酣,有人黯然退场。在第三方支付支付宝和微信的双寡头竞争格局之外的另一极,第四方聚合支付汇聚微信、支付宝、百度钱包等主流支付方式,也在巨头的夹缝中生存,并在夹缝中不断壮大。


       这其中,作为聚合支付先行者-哆啦宝,成立五年时间,目前服务于全国线下超过80万家商户,单日交易笔数400万 ,单日交易流水1.5亿 ,业务遍及深圳、南京、成都、河南等200余个城市,包括爱琴海购物中心、赛百味等知名企业都是其客户。



       借前几日的“亿欧餐饮新零售领袖峰会”有缘采访了哆啦宝的创始人-常大维。在采访过程中,常总最常提到的就是“服务商户”。创业数年来,一直深耕行业,秉承着用最好的服务,服务于线下商户,可见这些年哆啦宝处于行业内领导者的地位不是没有道理的。



       虽然未来无法预见,格局也未定,但在常大维看来,聚合支付的上半场已经结束了,入局者都已落座,现在是收割市场的时候,更是竞争拐点的关键时刻。


       市场竞争拐点是第四方聚合支付?


      常大维介绍,哆啦宝属于聚合支付的第四方支付平台,其上游是有支付牌照的第三方支付,主要的服务对象是中小型餐饮企业和新零售商家,为这些商家提供支付收账、广告营销、金融借贷、管理等服务。目前在支付收账方面,哆啦宝对产品进行升级,来实现快捷支付与收银。从收账、营销到借贷,哆啦宝的业务覆盖中小型餐企整个的资金链。 


       面对餐饮企业新零售的转型,哆啦宝作为聚合支付的第四方支付平台在支付、营销、金融方面进行了升级,与支付宝、微信等支付平台不同的是,哆啦宝主要服务于中小型餐饮企业,主要原因是大型的聚合支付平台主要面向大型的商家进行支付和营销服务,而面对分散的中小型企业整合成本比较高,另一方面,虽然中小型餐企有一定的市场规模,但是近几年入局者不断涌入,依靠管理、营销、金融等增值服务的第四方支付平台目前面临规模化的市场竞争拐点。

 

       差异化竞争


       虽然市场潜力巨大,支付同时承担付费的入口与宣传的出口,但是近几年像哆啦宝一样服务中小型商家的支付平台的还有收钱吧、快收银等30多家企业,且近几年不断入局新的同类支付平台,市场格局还未成型,此外第四方支付受上游政策影响也较大。哆啦宝面对不断加紧的监管制度和行业竞争,将服务重点放在优化商家赋能方面和升级SaaSSoftware-as-a-Service)平台。 依靠SaaS平台打通B端到SaaS再到C端的循环,哆啦宝与其他竞品谋求差异化竞争。



哆啦宝携手易宝“支付SaaS”产品图解


        “哆啦宝为全面赋能新餐饮,现提出战略升级,携手易宝支付联合打造“超级聚合支付平台”。主要面向各行业SaaS服务商,提供简单如插座式的支付接入服务。SaaS不仅聚合了微信支付、支付宝、银联闪付、易宝支付等更专业的支付服务,输出运营多年的多层次账户体系,提供超过15年风控合规经验和能力,输出强大的大数据和人工智能服务等,让SaaS服务企业不必再专门为商户开发支付系统及账户体系,就可以为商户提供更快更稳更全面的服务;更重要的是SaaS服务商从支付SaaS平台聚合的支付后流量运营的广告、粉丝运营、电商、金融、游戏等形式变现中,分得长期额外收益。综合收益超过原来单一收取SaaS服务费的一倍以上。”


       而由于中小型企业没有自己的数据管理系统,因此依靠租赁SaaS平台对客户订单、商品数据等进行处理,但是支付能力、广告变现和金融能力是大部分SaaS平台的短板,哆啦宝与这些SaaS平台进行短板业务的合作,成为SaaS平台的升级插件,目前这些升级并未正式上线,但初试阶段来看,已吸引部分中小型商家介入。


       这对餐饮SaaS服务商来说,可以提供更有宽度的服务,更加有粘性的绑定商户,并且可以多板块的增加收益;对餐饮行业来说,可以享受到更优质、更全面的支付、餐饮系统、营销、金融等服务;对用户来说,可以更加简单、便捷的进行餐饮消费等,全面造福与餐饮行业。

 

       规模取胜的市场拐点


      在形形色色的场景中,以支付为核心,能带来巨大的流量。在商业世界,最稀缺资源是流量。


      如今线上流量趋于饱和,大部分已被巨头开垦完毕;线下流量分散、成本高。但是支付是消费必不可缺的一环,而聚合支付服务商的工具属性让它在获取线下流量上具有天然优势。


      以聚合支付为切入点,为餐饮、新零售提供基础设施服务,把线下餐饮和零售门店变成线上可运营的用户,哆啦宝整体的布局相对成熟,业内人士认为,线上及线下大型的餐企和零售商家已经被互联网巨头分割定型,线下中小型餐企、零售行业仍有大量的竞争空间,由于这些中小型商家比较分散,较难形成统一的模式进行管理,但是支付是这些商家统一的需求,因此以聚合支付为切入点对这些分散的商家进行整合营销可行性很高。


       但是第四方聚合支付不涉及资金清算,不受支付牌照等监管,因此不免有极少数企业打二清的擦边球,将来第四方聚合支付不免受到监管的调控。二是对于拓展管理、金融、营销等业务的第四方聚合支付平台来说,规模化的市场竞争难以避免,率先占领大部分市场规模的支付平台,将率先掌握市场竞争的主动权。


       面对依靠市场规模的行业竞争,常大维也曾对媒体坦言,像北京这样的一线城市市场已基本饱和,而二三线城市目前还有巨大的发展空间,哆啦宝选择直营团队、分公司、众包三级扩张模式进军一至四线城市。




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