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微信小程序推广获客的五大流量入口

发表时间:2018/9/14 18:09:59  浏览次数:4203  
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       根据微信官方数据显示:截止2018年7月,微信平台共发布100余万款小程序,开发者数量超过150万,小程序相关的第三方服务平台也已经达到达5000多家。从2017年初小程序问世以来,16个月左右的时间,就实现了0到100万的突破。其相关的开发和延伸服务也带来了很多创业风口。小程序创业也受到了资本的青睐。

  小程序的火热让很多领域的商家和创业公司都开始利用这个场景丰富自己的流量入口。微信生态10亿月活让构建的闭环,已经成为移动互联网时代最重要的生态。如今,不管你是做什么的,不开个小程序已经落伍了。开通小程序,首先最重要的就是推广获客,小程序用完即走的“轻”特性,给网民带来了很大的方便,但是就目前来说小程序的入口虽然越来越丰富,但仍然处在一个探索和完善的阶段,用户用完即走,对于小程序来说,要想办法让用户二次访问甚至多次访问,不仅仅是场景上的用户留存,而是多场景用户的反复使用,才能带来更高的转化。那么小程序上线以后应该如何快速推广呢?笔者总结了以下五个渠道。


  公众号关联与推文


  目前微信支持公众号和小程序的互通关联。微信公众号可以快速关联和创建小程序,小程序也可以展现公众号的内容。已关联的小程序可被使用在图文消息、自定义菜单、模版消息和附近的小程序等场景中。公众号可关联同主体的10个小程序及不同主体的3个小程序。同一个小程序可关联最多500个公众号。通过微信公众号后台的小程序管理功能,只需要简单操作便可完成关联和创建,并完成不同场景的展现。

      小程序关联


  公众号关联小程序还会通过消息推送通知用户。公众号关联,对于已有公众号,并且积累了一定粉丝的公司来说,可以快速将流量导入小程序。关联后还可以在公众号推文中插入小程序卡片或者链接。如果你的公众号能够生产优质内容获得大量阅读量,对于小程序推广来说也是一个快速有效的方法。


  搜索关键词优化


  此前微信小程序曾经开放过「自定义关键词」这个功能,小程序可以根据自己的品牌和产品类别设置关键词。但是在4月份,这个功能已经关闭。很可能是部分小程序商家利用这个功能作弊,导致关键词不相关,或者恶意堆砌关键词。虽然这个功能已经关闭,但并不代表我们无法对关键词进行优化。现在微信小程序改为由系统自动分配关键词,商家和创业公司可以根据规则合理设置名称和功能介绍字段,在名称中合理体现相关领域关键词,在功能介绍中将品牌定位、功能描述、产品分类等内容简洁有效的展现出来。对于关键词的优化,一定要遵守规则,合理适度,如果在名称和描述介绍内过分堆砌,很可能被微信小程序官方惩罚。


  在7月份的微信公开课上,微信表示未来将会对小程序进行一系列的升级,其中包括开放品牌和品牌搜索,很可能再度开放自定义关键词功能,并且出台一系列规范,只要合理利用,对推广会有很大的促进作用。


  小程序广告


  目前微信官方的广告平台已经支持小程序广告。主要分为公众号广告、小游戏广告、朋友圈广告。而内容相关的小程序内也开始支持广告的投放,通过不同渠道的广告投放,可以满足不同领域小程序商家的需求。也有一些第三方的流量分发平台,也是小程序广告投放的不错选择,这些广告投放可选渠道更多,展现方式也更丰富,甚至可以跳出微信端,通过app、网站、自媒体平台等渠道进行广告投放。通过广告来推广小程序,最大的优势是可以获得精准的数据,针对性的展开分析和改进。但是广告成本也很高,小程序商家和创业公司要量力而行,切勿盲目。


  二维码


  小程序也可以生成二维码,目前小程序已经支持收藏功能,已收藏的小程序会在微信聊天界面的顶部下拉菜单展现,通过二维码在不同场景的宣传利用,可以有效达到推广目的。在小程序后台,点击左侧「设置」,就可以找到「小程序码」的选项,便可下载小程序二维码。对于小程序推广来说,二维码的利用分为线上和线下两种模式。


  线上,可以通过朋友圈分享,微信群转发,网站、app图片广告、软文植入等多种方式进行推送。在推广中,要根据不同场景推广的特点和规则,有针对性的开展并优化。例如软文推广,如果直接插入二维码过于直接突兀,可以设计一个精美的小图片,图片上对产品和业务进行简单的介绍,配合二维码推广效果更佳。而在朋友圈和微信群等社群推广渠道推广上,也可以通过整理一些有趣吸引用户的推广短语和图片配合二维码进行推广。


  线下主要是一些活动物料的宣传和支付场景的利用。通过传单、易拉宝展架、商场店铺宣传背景海报设置小程序二维码,吸引关注。目前国内移动手机支付已经非常普及,通过线下支付场景,让用户扫描小程序二维码进行买单,并且设置一定的优惠,也可以吸引用户关注和留存。


  平台招商


  产品销售型的公司往往都需要招商渠道的建设,通过加盟代理、城市合伙人建立分销模式。这一类的很多平台和小程序的相性也比较高,比如社区拼团、本地O2O、外卖订餐、新零售这些移动互联网下催生的热门领域,都在部署自己的小程序。建立小程序平台的招商渠道,吸引创业者加入,可以迅速将产品拓展至不同的地域和用户群体。


  招商渠道建设主要有招商合伙人会议活动、各种营销渠道投放、借助第三方招商等方式。借助第三方招商平台,相对前两种方式成本更低,也可以迅速积累意向名单。不管是针对不同领域的小程序应用,还是小程序开发服务商都是一个很好的选择。选择招商平台,要考虑平台的流量、用户群体、营销支持力度多种因素,还要遵循广撒网的原则,多试几家平台对比下效果,会对效果有梗直观的认识。


  小程序想获得更多的用户,除了做好推广,也需要对产品功能、用户体验,运营模式进行打磨和包装。只有做好这些,才能利用各类营销推广方式实现裂变。


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