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2019天猫大食品内容生态战略:合作赋能,内容沉淀

发表时间:2019/5/31 5:24:04  来源:hizcn.com  
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“阿里已经成为全球最大的B2C电商平台,也证明了淘宝直播是国内全渠道最大的直播平台,相信未来也能够成为最大的内容平台。”天猫快速消费品事业部总经理古迈说。

 

 

快速消费品事业部总经理 古迈

 

视、听、读,内容带来的感官盛宴,通过电子屏给用户带去冲击,食品生鲜远在千里的活色生香,也被最大限度传递给消费者,这就是内容的力量。

 

2019年5月28日,天猫大食品内容生态峰会,主题“内容无界,美味无疆”意味深长。天猫食品将围绕无限延伸的内容,连结内容伙伴、商家、消费者三大节点,打造更具活力的多元内容生态。

 

2019大食品内容生态战略:合作赋能,内容沉淀

 

天猫大食品内容生态战略是一个完整的闭环,消费者为内容互动终端,内容社交平台达人、MCN机构、垂直类APP和明星网红是海量内容输出的主力军,商家则是这场内容加成商业游戏中的主角。

 

 

天猫大食品高级内容营销专家莳珺分享

 

内容的输出需要转化落地,商家货品亟需内容创新且积累大量基础资源,二者一拍即合,天猫将发挥平台全域运营能力优势,整合内容生态与商家生态,一方面赋能内容合作伙伴,一方面帮助商家沉淀其消费者资产。

 

基于该内容生态思路,天猫食品集结“美食百亿先锋联盟”,由明星红人、30多家MCN机构及天猫食品特色直播基地组成金字塔。品牌商品池与内容机构的匹配更为精确有效,助力品牌搭建生意驱动模式,实现多方共赢。

 

 

美食百亿先锋联盟成立

 

10大心智场景,充分“俘获”消费者

 

合作策略既定,内容传播的整体方向也颇为明确。内容越来越碎片化的今天,消费者愈加难以打动,相隔千里,场景化成为最优解。当主播带领观众探寻深山水果原产地,抑或李佳琦这样能说会道的BA拿着最多折扣的口红高喊“买它!”又有几个人能抗拒这种诱惑?

 

过去几年中,天猫食品经过许多实践,总结出2019年极具机会价值,值得投入的10大消费者心智场景。包括热搜网红味、正宗原产地、厨神一站购、节气俗食、心选好礼、喵鲜生、时令最新鲜、家乡的味道、家有喜事、吃货福利社,多维度覆盖消费者一年的日常生活。

 

 

天猫大食品总经理无龄分享

 

概括而言,场景“多而精”是未来方向,10大消费者心智场景只是当前筛选结果下的尝试,可以预计,精品场景化内容会变得越来越多,购物体验仿似线下,频次气氛远胜传统。

 

“正宗原产地”,富有社会价值的强势心智

 

在10大心智场景中,“正宗原产地”是这两年天猫食品倾力投入的心智IP,为农产业互联网的典型创新。

 

天猫联合全国各大原产地政府,寻找优质本地供应商家,共同输出场景化内容,在增产增销的同时,叫响原产地特色名片,打通农产品上行通道,富民兴农。

 

时至今日,天猫已经与超过30个地方政府、协会建立原产地联盟,共建区域品牌,这个联盟仍在不断扩大。

 

 

正宗原产地联盟成立

 

适值峰会,黑龙江省农投集团与阿里天猫签署战略合作协议,双方将围绕品牌打造、产业生态对接、产业地标孵化、产业节日共建、精品孵化、精准扶贫等六个方面,在农业领域展开深度合作。

 

2019年,天猫大食品计划通过爆款大事件打造、开展村播计划、投入聚划算等淘系资源,深入超50个农副产品产业带,打造12个知名原产地,将这一心智透传至消费者心中。

 

红人店铺,“塔尖”的另一种内容通路

 

目前,天猫食品已经搭建起10大美食垂直类超级红人店铺矩阵,通过社交内容电商触达天猫大食品潜在消费者上亿人,其主IP在美食领域都是头部KOL,例如醉鹅娘葡萄酒旗舰店、李子柒旗舰店、日食记旗舰店等。未来将有更多的超级红人店铺入驻天猫大食品,触达3亿消费粉丝推荐热搜网红美食。

 

商家与红人店铺能够一起打造品牌红人联名款,进行原产地供应链互通,共同挖掘趋势开发网红食品,达成品牌分销合作,电商合作模式多元化发展。“流量商业化,流量品牌化,粉丝数字化,内容规模化。”20个字道出天猫食品对红人店铺及商家合作的最终期许。

 

基于战略设想和方式创新,天猫大食品将全方位投入内容生态建设,在为消费者带去最具体感的食品内容的同时,赋能商家,带动MCN机构及达人主播跨越式发展,助力农产品上行,凸显平台的商业与社会价值。

 


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