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消费类电子行业如何深耕海外?差异化和品牌化是关键

发表时间:2018/11/30 11:13:12  作者:haif  浏览次数:142  
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追踪近几年海外市场在“黑五”大促期间的表现,不难发现,“黑色星期五”正迅速成为一个需要认真对待的购物日。同时,在不断被打破的销售记录中,有个行业正在以“迅雷不及掩耳之势”暗暗蓄力,那就是——消费类电子。

行业现状:全球市场份额不断扩大,但同行竞争加剧


在全球消费类电子的行业里面,在线交易大概有多少呢?数据显示,2014年到2017年这四年间,世界主要发达国家在线零售占比都有超过30%的增幅。据预测,未来全球消费电子产品在线交易在整体渠道的比重将由2016年的16%提升到2021年的26%,而且这个市场份额还在不断的扩大。

雨果网了解到,2017年全球电子产业的规模已经达到了将近1.8万亿美元的规模,中国的占比达到38%,遥遥领先于排在第二位的美国,美国占比大概13%。

消费类电子产品在不少电商平台上表现也是突飞猛进,其中eBay作为全球最大的在线电子产品交易平台之一的代表,曾有数据透露,平台每分钟可售出27部手机,每小时售出353台平板电脑,273个智能手表,407台笔记本电脑,以及1380个电脑部件,可见电子品类的销售速度是非常惊人的。

尽管从市场需求、产业规模和平台表现来讲,消费类电子行业无疑处在上升期,但有深圳亚马逊卖家告诉雨果网,过去主打3C品类的公司现在已经不把重心放在电子类产品上了,再追问,只是感叹“竞争太激烈”!

是啊,哪个卖家不对热销产品跃跃欲试呢?疯狂竞争下,有部分大卖家也在逐渐缩减消费类电子的份额。雨果网自跨境通2018上半年的财报中发现,其消费电子类的比重从2017年的14.57%缩减到9.8%。

由此,卖家也要意识到想要继续在消费类电子行业分得一杯羹,选对好产品及运营上都得下一番功夫!

最新!消费类电子行业的三大选品趋势


纵然消费类电子产品需求很旺,但所谓“好钢要用在刀刃上”,提前了解选品趋势还是十分有必要的。谷歌最新数据显示,耳机、音箱、电池及充电器这三大类是消费电子产品里的“潜力股”,以下将对其消费者喜好和重点/潜力市场做解读:

潜力爆款1:耳机

据谷歌数据显示,预计到2022年,全球耳机市场规模将超过190亿美元。由于北美智能手机市场的饱和,耳机市场增长随之将会放缓,而亚太地区将是耳机需求最旺盛的地区。

以耳机中的热门产品airpod为例,这款便携式无线入耳耳机,其环绕立体声音质以及“不易脱落”的人体力学设计,让消费者喜爱有加。但这款产品也集中出现一个负面声音:价格太高!因此如果有一款满足上述需求且价格适中的产品,将会迅速填补对该类产品日渐上升的需求。

潜力爆款2:音箱&智能音箱

音箱是消费电子品类里非常重要的另一个大类,全球便携蓝牙音箱市场在2017年的市场总量统计为400亿美元,预计2025年底更将达到853亿美元,销售额的年复合增长率预计为9.9%。

另外,调查显示,中等价位的便携音响设备在全球范围的消费者中是最受欢迎的。但市场预估对低价位设备的年复合增长率更具期待,达到了10.1%。因此,快速增长的同时,便携式蓝牙音箱市场环境也面临着来自发展中国家同类产品的威胁。

智能音箱

可以说,2018是智能家居爆发的一年,相关的行业和产品层出不穷,尤其是智能音箱。(点击这里获取更多选品大数据分析)如下图所见,日前消费科技市场研究机构 Strategy Analytics 发布了《2018年第三季度全球智能音箱市场报告》,报告显示 Q3 全球智能音箱出货量同比增长 197 %,达到 2270 万台,创下了历史新高。

智能音箱市场的高速增长,中国厂商功不可没。该报告显示,中国已经成为全球第二大智能音箱市场,仅次于美国。

全球范围内对智能音箱最为关注的地区呈现较分散的分布,分别是英国、新加坡、菲律宾、美国和新西兰。从消费者主动搜索购买及市场体量来讲,毋庸置疑,英国、美国等成熟市场存在巨大商机,而东南亚新兴市场则是一匹黑马。

潜力爆款3:电池及充电器

谷歌数据显示,从2010年开始,世界范围内的电池充电器品类的销售额整体呈增长趋势,且2018预计可达到两百亿美元。美国为此销售额贡献最多,但亚太市场却有更快的复合增长速度(7.7%),同样不容小觑。

关注点①:apple watch charger

谷歌趋势中显示,“apple watch charger”全球搜索量在过去两年中呈稳步上升趋势,特别在每年感恩节、圣诞节等节日购物旺季将达到峰值。在相关产品的测评中,网友们表示对Apple Watch charger无外乎以下几点受到吸引:价格适当;充电过程可保持水平摆放;积小,重量轻以及可以同时为Apple Watch和iPhone充电。

此外对于新产品开发及选品方向,因为毕竟是Apple Watch 的附属产品,价格、适配性、便携将是最契合消费者要求的特性,如果能同时满足或将成为用户追捧的王者。

关注点②:快充

从谷歌趋势展现的数据来看,过去两年间,对“fast charging”这个功能词的搜索量是一个持续及稳步上扬的情况。不难发现,提供“快充“功能的产品是用户在搜索时最想看到的结果。如果现在已经有提供快充解决方案的卖家,三星S8、S9, iPhone x、iPhone 8等这些耗电量大的设备型号的fast charger无疑是备货和铺货的重点。(点击这里获取更多选品大数据分析)

掌握正确选品趋势后,如何更好地深耕海外?


想来指尖陀螺等一系列减压玩具“火”起来反映的是社会消费群体想要释放压力的需要,消费类电子产品能够达到如此高的增长率背后必然也有一种驱动力。想要牢牢占据市场,该品类卖家就得找到这种驱动力,从而发现消费者的真正需求。

比如说,便携音响设备的技术发展,令随时随地享受音乐变成现实,进而形成一种时尚潮流。这时候消费者对于音箱产品的需求可能不单局限于本身的播放音乐功能,而对智能、便携、品牌价值、时尚设计等会有更深层次的需求。可见,未来寻找差异化和品牌化是赢得竞争的关键。

1、品牌化:任重而道远

成熟市场里的用户特征,很集中的体现在消费者更加青睐有品牌价值、质量上乘的产品。例如在智能音箱领域,Google Home, 亚马逊 Echo, 亚马逊 Alexa都是大热单品,全世界的人都在搜。而中国的智能音箱品牌如天猫精灵、小度音箱、小米,都还尚未闯出一片海外的天地,中国品牌在这方面依旧任重而道远!

不得不说,对比东南亚新兴市场的逐渐升温的热度,开发小语种的智能音箱市场有可能是在竞争中脱颖而出的捷径。

2、差异化:走出核心包围圈

或许消费力不及欧美成熟市场,但是近年来这些新兴国家也正是移动端飞速发展的最前线。但由于各国市场消费水平的差异,或不同消费群体对价格的接受程度差异等等,让消费类电子产品的适销市场有较大区别。

例如,近些年新兴市场对移动设备的使用率是大幅提高,因此需要“快充”功能为大功率使用的设备供足电量,也是水到渠成的事。而这时候就不要以为传统的消费电子需求大国对这方面需求更大了。

随着同行竞争愈演愈烈,除了跳出“核心包围圈”去选择市场,产品本身也要做差异化处理。但对相应品类卖家来说,这并不意味着无路可走,而相反地,正反映此类产品的市场正盛。

3、借助YouTube、谷歌等海外营销

据谷歌数据统计,全球消费者在购买消费电子产品时的购物决策环节中,六成以上会先在网上做调研,收集讯息。因此,尽量在消费者购买路径的前端布局,与消费者在其线上行为的方方面面产生联系,进而影响他们的认知、考虑直至产生购买。这会是一个长期而持续的过程,但产生的效果和为品牌树立的形象也将是坚实和深远的。

值得注意的是,相较去年,消费电子品类在线视频广告的消费量呈明显的上升趋势,说明消费者花在视频网站上的时间越来越长了。那么对于该品类的卖家来说,在视频网站上投放广告或许更值得一试。

最后告诉卖家,或许亚马逊等电商平台只是消费者决策过程中收集信息的一个节点,消费者在决定购买一个产品前还会在YouTube观看视频、在谷歌搜索关于产品的种种信息,以及浏览第三方评测博客……卖家今后在消费者购买前这些节点有所布局是取得成功的“杀手锏”。(来源:雨果网)

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