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京东微信手Q购物:由“方”到“Fun”的营销玩法

发表时间:2018/12/19 20:29:55  
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问:如果伴侣每个月都要过纪念日,还得有新花样,是不是件让人头疼的事儿?


这个命题,同样适用于刚“过完”11.11,又要迎战12.12的各电商平台。刚在11月怒刷了一波存在感,要怎么在一个月之后继续让目标消费群依旧觉得自己是最有趣的那一个?

 

来让我们学一学看一看,京东微信手Q购物如何在这场各大平台斗智斗勇的12.12,聚焦95后00后的玩、吃、潮等兴趣点,以“够年轻,购有Fun”为营销传播主题,以小博大。通过经典游戏新玩法、跨界多渠道合作、线上线下联动等手法,释放品牌影响力,让每个觉得生活有点“方”的人,感受到生活的“Fun”。

 

有趣、有料、有实惠,打造“三有”内容创意内核

 

每每年终岁末,就是各种盘点霸屏的时候。

 

不过,即使被刷屏,人们还是对这种“一年一怀旧”的活动乐此不疲,因为回忆里总是有沉淀的美好。

 

顺着这种情感诉求,京东微信手Q购物在这年终之际,来了波“趣味怀旧”——《请吃掉2018》, 一款在站内推出的双12互动闯关游戏。

 

《请吃掉2018》以轻松好玩的游戏创造“趣事”,巧妙植入年底盘点这一“热点”,提升游戏话题度,结合12.12购物氛围,以“福利”为游戏奖励,引导消费。



《请吃掉2018》用创意内容驱动用户自主传播裂变,撬动微信及手机QQ内社交流量增量,不仅成功吸引95后、00后年轻群体,使得年轻消费群体的平台营销转化得以实现。同时,依托话题热度,极大刺激了受众参与度与关注度,完成了信息的最大限度传播。



另外,这类型的怀旧游戏,不仅是一个触发8090后回忆共鸣的按钮,它的萌萌吃货属性,对95后、00后也具有一定吸引力。最终,这个这个圆滚滚的黄色小吃货, 收获了8000W人次参与,近30%由用户分享而来。

 

线上线下联动增加传播触点,实现话题裂变

 

在“够年轻,购有Fun”的主题驱动下,京东微信手Q购物不仅在站内打造了趣味性话题,还与必胜客进行了联动线上线下的跨界合作。

 

两个品牌强强联合,先以趣味性话题吸引目标受众的目光,再以品牌联名扩大影响力,完整覆盖华南地区79家门店,并在深圳定制了4家主题店。



线上渠道率先发力,京东微信手Q购物联手必胜客以“我很方,一起二”为主题,线上在京东购物圈开辟了“生活有点Fun”话题讨论板块,发动消费群体参与话题讨论,点燃爆点,增加曝光率。


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同时,围绕这一主题,京东微信手Q购物与必胜客联合打造了12.12有点Fun主题门店,以实际场景,联系线上话题及线下体验,将线下生活中活跃的年轻人吸引到线上话题的讨论中。线上话题讨论板块与必胜客线下实际消费场景进行联动,营造立体消费感受,真正做到了线上线下场景融合。

 

此次活动整体设计采用二次元手绘风格,呈现年轻人潮、萌属性,更鼓励95后00后“Fun肆”晒出生活中有趣、有爱的时刻。


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此外,考虑到年轻人对时尚的敏感和爱好,京东微信手Q购物还联手必胜客首次推出跨界联名款JD.COM x Pizza Hut定制PVC手袋,充分调动年轻人的互动积极性。

 

消费观PK形成话题流量池,福利为王促进流量营销变现

 

在整合营销盛行的今天,打好一场精彩的campaign,光靠品牌自身力量是远远不够的,更多是联合力量的比拼;而年年见的买买买的狂欢背后,更是激发了许多关于“省钱”还是“浪费钱”的讨论。


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基于这一洞察,京东微信手Q购物与中信银行共同发起12.12省钱还是花钱话题讨论,形成了互动话题流量池。同时,与微众银行联合定制用户福利礼包,以精准的产品利益点定位,实现有效跨界合作。


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在这组联合推广中,京东微信手Q购物12.12的曝光量累计达到1.41亿,且有效将流量转化为营销成果。

 

有“Fun”法,才是好Campaign

 

今天,当购物狂欢节已不再新鲜,于各大平台而言,传统促销宣传,已很难打动消费者。与此同时,年轻一代消费力的逐步崛起,营销手段的迅速迭代和多样化,也向他们抛出了“年轻化”营销、多手段推广等议题。

 

从内容,到方法,再到渠道,每个环节都能紧密连接、互有呼应,才能最终形成一次有力且有效的campaign。

 

此轮京东微信手Q购物Fun营销,紧贴95后、00后兴趣点,以游戏、二次元、时尚等元素吸引关注,打造“三有”创意内核;通过年底盘点、消费观pk等话题,扩大影响力,同时打通线上线下,营造立体体验,并与大品牌强强联合,不断探索跨界合作可能,以福利促进营销变现。

 

充满创意的“Fun”法,让京东微信手Q购物Fun营销成功引发上亿级曝光,不禁让人有点期待,下一次,他们还能玩出什么有趣花样。



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