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淘宝双12增长的最大驱动力

发表时间:2018/12/13 13:08:38  浏览次数:1195  
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刚刚过去的双12,淘宝6亿消费者再现惊人“剁手力”,从二次元崛起到“他经济”觉醒,从特色市场百花齐放到性价比市场蓄势爆发,多元化用户群带来的多样化消费需求,已经成为淘宝增长的最大驱动力。

今年以来,淘宝用户规模持续走高。通过对内容化、社区化战略的坚定执行,特别是首页信息流大刀阔斧的改革,淘宝变的更加简单和丰富,对更广泛更多元用户群体的吸引力持续提升。来自淘宝的数据显示,今年双12,80、90后依然是消费主力,但60、70后消费者人数涨幅惊人,同比增幅达85%。

根据阿里巴巴新一季财报,截至2018年9月季度,淘宝天猫年度活跃消费者突破6亿里程碑,已连续五个季度用户增长超两千万。与此同时,淘宝正快速向更广泛群体渗透。今年1-8月,淘宝新增用户中大约有70%来自低线级城市,从年龄上看,约四分之一的新用户低于18岁或者高于50岁。

凭借更加丰富的内容抓住消费升级的大潮,以及发展特色市场、改进推荐机制来满足不同群体的个性化需求,淘宝成功地吸引了年轻一代、老年用户和中国居住在低线级城市的消费者。这部分新增用户在淘宝双12中表现尤为活跃。

以二次元和性价比市场为例:今年淘宝二次元行业双12相比去年销售额同比增长近40%,二次元宅男为爱好买单毫不手软,开场仅19分钟,cos服福州店铺三分妄想销售额超过百万,而同样来自福州的喵屋小铺在10分钟后冲破百万销售额大关。来自低线城市和下沉市场的省钱小能手,在淘宝天天特卖平台抢购过冬好物,一款暖宝宝产品1分钟就卖出300000片。

以直播、短视频为核心的内容升级也如火如荼,帮助品牌商家在平台上与客户互动,从而提升购买转换率并增加活跃消费者。今年双12,淘宝组织的全国特色产业带直播吸引了超过5000万人次观看,超过6成都是店铺的新客。12月12日凌晨开场后,淘宝直播间彻夜“灯火通明”,大量消费者凌晨时间仍在淘宝“边看边逛边买”,开场仅一个小时小时,主播“水冰月SailorMoon”的成交额已经达到3000万。

淘宝过去的高速增长,见证了中国消费群体的多元化和消费趋势的个性化,而多元化的消费群体,也不断在淘宝创造新的个性化需求。可以说,双12既是创造消费需求、挖掘消费潜力的最佳舞台,也是淘宝“以人为中心”运营理念的成功例证。

随着内容化、社区化、智能化战略的持续推进,淘宝还将迎来更多更广泛用户,激发更大的增长动能。用淘宝总裁蒋凡的话说,基于大数据算法,更简单和更智能的淘宝有能力为每一个人带来更好的电商服务,未来两年淘宝消费者会达到更大的规模。

(来源:天下网商)


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